硬科技创业生存指南：忍受寂寞，学会借力，自我赋能

（图为沙龙活动现场）

当硬科技里的创业芯贵遭遇现实生活里的柴米油盐，应该坚持诗和远方，还是应该考虑生存法则呢？

10月26日，在中关村集成电路设计园主办、园区界协办的芯动沙龙“当创业芯贵遇上柴米油盐——硬科技创业生存指南”活动上，来自芯片制造领域的硬科技创业者、投资人们提出了以上问题，也从不同角度给出了解答。

活动现场，来自人人智能、云英谷等50余家硬科技企业到场参加；活动现场还吸引了海贝资本、中移资本等投资机构的到来。来自清华大学、北京大学、北京航天航空大学、悉尼科技大学的学界人士也到场关注。活动还吸引了创业黑马、中国高新技术导报、铅笔道、海淀区新闻中心等多家媒体进行报道。

硬科技创业绝对不是一个性感的事，但往往当初投身这个行业的创业者一开始是怀抱着诗和远方进来的。面对英特尔、AMD等级别的国际级巨无霸竞争对手，国内硬科技创业者往往只能在生存边缘挣扎。毛利率60%那是巨头的美好画面，勉强维持公司运营才是芯片创业者的真实写照。

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硬科技创业几大难

60年差距怎么一夜追平？

硬科技创业到底有多难？办法数据创始人王珂分享了90年代初期科研人员的待遇，当时中美对比科研人员收入相差1000倍。

（图为办法数据执行合伙人王珂）

今天，在中兴事件的影响下，这种状况有所改变，科研创业者的待遇正在提升，国家在这方面的资金投入也大幅度增加。但对于创业者而言，他们仍面临着新时代硬科技创业的几大难。

首先是技术差距摆在眼前。在活动现场，星瀚资本创始人杨歌分享了一个案例。

“电容器大家都知道，工程非常精细的工艺能把电容器做到多小？三星做到在指甲盖大小的面积上盛放81亿个电容器。这个工艺不是我们努力就能追上的，不是砸100亿资金一年之内能干出来的事。这中间是60年的时间差距！”

（图为星瀚资本创始人杨歌）

这或许是技术最底层的差距，要追平确实需要时间。但对于另外一些创业者而言，即便有算法层面的优势，还有产业链上下游打通层面的技术难题。比如，深圳云英谷科技有限公司联合创始人、技术总监马振强就遇到了新技术遭遇上下游产业链的问题。

（图为深圳云英谷科技有限公司联合创始人、技术总监马振强）

“我们在2012年的时候大概不到10个人，其实还是挺少的，在望京我们租的居民楼里，大概花了一年的时间，做出来了我们第一个芯片，实现了我们的算法。做出来之后，我们在2013年拿出了小样，就得到了祥峰A轮的风险投资。这时候发现芯片虽然做出来了，但是跟最终的产品还是有很大的差距，为什么？我们的想法是很好的，但我们做了一个原来并不存在的芯片。”

马振强和他的团队当时高估了上下游产业链的发展水平，他们发现国内没有人敢改，也没有人能改。而他们做了这样的一个芯片，就面临着没办法往外推的状况。

其次是创业层面的难。最直接的问题就是：当科研人员怀抱着诗和远方投身硬科技创业，遭遇现实里的柴米油盐，到底该如何抉择？

（图为人人智能创始人王海增）

人人智能创始人王海增对此颇有感触，有些团队“有时候为了活着，什么事情都能做，赚钱就是原则，这是一种生存办法。但是也有一些企业，如果达不到要求和梦想，宁可不赚这个钱。”这两条路到底该如何选择呢？

尤其，创业第一步大概就是面对无数的挫败感，“工作5年、10年，好多人做得很习惯，很顺手了，甚至会找到自己的优越感，因为那时候是发挥自己的长处。这种长处或说优越感越强，创业的时候挫败感会越强。这是因为创业不仅要你的长处，还要你的综合，甚至弱项，比如营销、运营，必须找很多合伙人做这个事情。”王海增说，创业后最大的困难是重新认知自己、认知行业、认知很多东西。

（图为陕西光电子集成电路先导技术研究院总经理张思申）

硬科技创业想要一直活下去也难。专门做硬科技投资的陕西光电子集成电路先导技术研究院总经理张思申说，从他们过往投资五年的数据来看，40%的存活率已经是相当成功的。听到这话，活了6年的云英谷为自己感到庆幸。

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硬科技创业生存指南

学会借力，忍受寂寞

即便眼下困难重重，从未来着眼，硬科技还是有远大前程的。在活动现场，创业者虽然诉了不少硬科技创业的苦，但大家也提出了相应的解决办法。

马振强提出的解决方案是快速试错，弯道超车。当初遭遇上下游产业链不成熟的云英谷，后来也为自己公司找到了生路，他们的解决方案是快速试错。马振强分享在遭遇上下游困境后，公司改变了策略，“转成了去授权IP，把我们的算法作为IP授权给其他的芯片厂家，既可以发挥出来我们这种算法性能的优势，又避免了芯片成本的增加。”而这之后，又快速调整战略，做出了及时的选择。

办法数据创始人王珂就认为，硬科技创业者一定要学会外部借力，自我赋能。不同阶段的公司生命周期不一样，处在不同生命周期的企业，其盈利模式和成长发展的驱动因素各异。

但不管什么类型的企业，都要遵循一个企业盈利的基本公式：1、提高收入，2、降低成本，3、提高周转率，4、使用杠杆，动用综合资源。而第四点就是要学会向外部借力，了解城市产业格局的变迁，借资本之力，借人才之力。

王珂同时分析了英伟达、雷神、AMD、波音等硬科技公司的股价变化趋势，他发现这些公司的市盈率并不性感。哪怕是这么厉害的硬科技公司，大多数时间也都是寂寞的状态。这意味着，科研创业要耐得住寂寞，寂寞其实是件奢侈品。

（图为圆桌对话）

陕西光电子集成电路先导技术研究院总经理张思申，则提醒创业者要学会借力资本，保持耐心，保持专注。

“第一点是团队，团队要靠谱，有能力、有一定的经历。第二点是你选择的赛道，是未来发展的赛道，还是已经落后的赛道；第三点是市场，你技术先进，未来也需要，但是对市场的理解和应用有偏差就会出问题；第四点是看整体团队的磨合，核心创始人要能笼络住人才、并不断吸引住人才，也就是格局意识，让团队走得久、壮大，而不是走着走着就分道扬镳了。这是我们投资几个比较核心的逻辑。”

张思申还希望硬科技创业团队要学会借力资本。“这几年来很多城市专门投向半导体芯片领域的基金注册起来，但是多不代表钱就好拿，一定要掌握核心技术、理解这个市场、有完整的有战斗力的团队。我相信这在这个领域拿到好资金，成长会更快一些。”

星瀚资本创始人杨歌，在人工智能领域的投资方向则会选择更加底层的技术。虽然意识到一些技术上的差距是几十年的距离，但杨歌认为，这几年其实也是人工智能芯片非常重要的一个历史机遇。而要抓住这个机遇，“就是要回到物理底层来做。而当退回到底层的时候，你才能真正最高效的利用每一个硬件的效率，来去迎刃而解。”

虽然，退回底层又会有新的问题，但创业者的征途是星辰大海。

（图为中关村集成电路设计园招商总监介绍园区情况）

对于这些勇敢的无畏的创业者们，在活动现场主办方发布了给硬科技创业的专属大礼包。

中关村集成电路设计园招商总监李萌介绍到，中关村集成电路设计园在园区内部配置了十大产业平台，包括科技金融平台、人力资源平台等，园区内设有孵化器，为创业企业提供全面的服务。“希望尽园区之力，给在创业路上的企业一些扶持。”