大家都在说的消费升级到底是什么，应该如何把握呢

超级预告

2018年大王真首次线上直播公开课，“不破不立！2018淘宝生态内的新玩法与新趋势”3月21日晚8点，YY频道：18905876，公开直播！

引言

你应该在很多场合都听说过，中国最大的机会，是消费升级，这个跟我们做电商的就太有关系了，得好好聊聊。明天，就是我们线上公开课的时间了，提醒一下你，我会在YY频道举办一个线上千人公开课，花一个小时的时间，好好聊聊2018年电商应该怎么做，欢迎你大驾光临，时间是3月21日晚上八点，YY频道18905876。

1.首先我们来看一下整体的市场情况，目前淘宝整体的注册卖家有将近1200万左右，超大型卖家（行业top）2000家左右，大卖家（一天发单量1000以上）3万家左右，腰部卖家（一天发单量在100-500之间）25万家左右，小卖家200万家左右。

2.我们再来看一下品牌机会。中国现在拥有全世界最多的中产阶级，正在经历人类有史以来最大的消费升级。消费升级就是消费者的需求正在变得更多元化，更个性化。

3.传统品牌正在慢慢地老化并且不具有很大的吸引力。传统品牌的定位始终不会太精细，都是比较宽泛的。 比如海澜之家，男人的衣柜，他定位了所有男人。

4.随着消费升级的不断推进，我相信会有更多的个性化的品牌脱颖而出，包括海外品牌，创新品牌，细分化品牌等。现在的电商行业已经非常成熟，没有红利可图，只有能够创造差异化，个性化，才有可能异军突起。

5.那消费升级到底升级了哪里呢？我们又该如何去把握消费升级的机会呢？消费者正在买越来越贵的东西，而消费升级分两种产品，一种产品叫奢侈品升级， 购买Gucci，lv等，另一种叫做高档品升级，更重视产品性能上的提升。

6.所以奢侈品不等于高档品，大部分的卖家要把握的是高档品的消费升级。消费升级中的奢侈品升级只是用以区分阶级感的，而高档品升级是对努力工作的馈赠。

7.大家口中讨论的消费升级，其本质上就是高档品需求在增加，而不是奢侈品需求在增加，消费升级就是高档品升级。

8.十几二十年前，有人开始经商，买房子炒房子，赚了大量的钱，在这个阶段他们的身份产生巨大的变化，他们需要通过购买奢侈品来区隔社会地位。奢侈品买的是天价，所以在那个年代，消费升级基本以奢侈品升级的形式体现。

9.现在随着经济的发展，消费也正在变得更加理性，消费者想要的是更好的高档品，而不再是奢侈品了，比起价格，现在更重视的是价值，性价比，品牌文化等。

10.同一个产品，定位成奢侈品和定位成高档品，它的营销诉求是完全不一样的。这个明天的文章给你分享。

本周由于有线上的大会，我们的问答暂停一周，再次邀请大家光临线上大会，我们现场见。