听了那么多钻展课，店铺是否适合玩钻展的标准是什么？

引言

欢迎来到本周的问答时间！

在CPC模式中，为什么添加的新图片几乎没有展现量。

1.其实只要新上架的图片都是没有点击率的，因此新图片的权重没有老图片高，当我们上架一张新的图片时，点击率是预测点击率，是系统给你预测的点击率，通常比你现在的点击率低。

2.因此新上架的图片权重没有老的图片高，拿不到展现这很正常。在CPC的模式下如果要换图片，我建议你先删除老的图片，然后再上新的图片，这样就没有影响了。要注意的是在CPM的模式下是没有任何影响的。

在操作过程中，直通车的定向，也可以定向到手淘首页猜你喜欢，要不要打开一起上？

1.现在直通车的定向和钻展估计都快合并了，所以可以简单粗暴地理解成他们其实是一家人，虽然是两个部门，但从类型上来说已经是同一个类型了。

2.因此你可以把直通车的定向当做替补，当钻展流量拉得比较累的时候，发现有瓶颈了，这个时候你可以打开一起上。

为什么要用CPC投放，而不用CPM投放？

1.CPM理论上来说就是强投，只管展现，一般来说它的流量质量会比CPC差，而CPC的计划是通过点击收费的，它会自动优化点击率。推荐给你的人群质量会更好一点。

2.因此我们在使用大资源位并且有明确竞店的情况下，尽量选择CPC拿精准优质的流量。当使用小资源位，流量不多，竞争店铺不太明确的情况下，可以用CPM，用CPC反而会连展现都拿不到。

我们上了那么多钻展课程，最后请你思考一下，你的店铺是否适合钻展，应该怎么开呢？

1.首先我们要明确钻展里非常重要的概念，叫做转化周期。转化周期长，客单价比较高的店铺产品，比较适合做钻展，需要给不同阶段的客户投放不同的广告主张。

2.钻展表面上看它的效果没有直通车好，但是换个角度思考，其实钻展它是一个转化周期比较长的广告产品。投钻展有一个要点，需要对不同阶段的客户投放不同的广告主张。

3.比如兴趣客户，他经点击进来了，要尽量引导他收藏加购发个优惠券之类的。比如行动客户，他已经收藏架构了，需要刺激他购买，搞个促销活动之类的。钻展是长周期广告投放产品，某种层面上来说，不适合转化速度快的产品。

4.当店铺流失金额大（生意参谋或卖家中心后台可看）时，需要通过钻展投放认知客户做防守，不让客户流失去竞店，这也是很重要的一个概念。不同阶段的客户投放的策略都是可以不一样的。

5.转化周期比较短，客单价比较低的店铺有几种情况也是可以投钻展的。比如店铺流量遇到瓶颈；钻展战术追求立即转化；打击竞店等。

6.我们来说一下如何观察店铺转化周期是长还是短。可以通过直通车的报表来观察。打开你的直通车报表，选择过去30天的数据，左边有一个一天转化ROI。举个例子我有一个店铺是高客单价的。

7.打开直通车报表，发现过去30天的转化周期是这样的：1天转化ROI1:1，3天转化ROI1:1.63，7天转化ROI1:2，15天转化ROI1:3。

8.这时基本上能够判断我的产品是一个长转化周期的产品，相对来说比较适合投钻展，而一些短转化周期的产品，1天和15天的转化ROI可能就是3.5和3.6的区别，没有大幅增长。

以上就是我们今天所有的内容了，今天我们就先聊到这里，下周我们再见！