汇通达陈继忠:流通格局将在这里弯道超车

作者: 汇通达 来源: 汇通达 2017-11-03 15:21

“听说,隔壁老李都开始网购农资、家电了!”

“村头小店的赵老板也在‘汇掌柜’上开网店了!”

近年来,随着中央涉农1号文件推出加快培育农业农村发展新动能,明确提出“促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合,推动线上线下互动发展”战略以来,农村电商市场呈现一片蓝海。随着移动互联网已深度渗透到农村,乡村生活也发生了翻天覆地的变化。许多人不禁要问,在互联网的风口下,农村电商何去何从?

电商+店商” 农村电商进入拐点

从1.0版本的代购到2.0版本的全职合伙人招募之后,中国农村电商进入了3.0生态阶段。资料显示,以“农村生态电商企业”定位的汇通达,在全国15个省,发展了71000个乡镇夫妻店,覆盖14600个乡镇,服务超过5000万户农民家庭。

那么,这条城乡流通“新通路”是怎么走的?

在9月底汇通达代理商经验分享会上,安徽汇铭达总经理陈继忠告诉我们,汇通达就是构筑以一个“夫妻店为核心”和“直达消费者”的大通路生态圈,它立足于“做大乡镇夫妻店的生意”,通过对传统农流体系中夫妻店在“商品+”、“工具+”、“社群+”、“金融+”、“活动+”的支持,让他们成为新时代的“电商+店商”。

手把手教夫妻店主用“超级老板”管理自己的生意;手把手教夫妻店主用“汇掌柜”,在农村当地做粉丝经济;调配各种汇通达平台内的资源,给夫妻店做“商品+”,从以前的只卖空调,到现在全品类经营、异业经营,以此丰富他们的收入来源。陈继忠表示,从单一卖产品的传统思维,转向发展“夫妻店”经营用户,打通上下游,才能更好地服务农村老百姓。陈继忠感叹道,“流通格局已经到达拐点,只有在这里才能弯道超车。”

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汇通达 从这里弯道超车

当所有人、所有的企业身处行业转折点的时候,不是每一个人都能弯道超车,这个契机就是汇通达。

“我最早在国有企业干过,我做过职业经理人,也当过小老板,之所以选择和汇通达合作,首先对平台而言,向上对品牌有把控,向下对客户进行经营。以前,我是省级代理商,我在空调行业当时代理的品牌不是很强势,随着行业、品牌的波动,就有可能随时会把我摧毁掉。我和汇通达合作以后,从单一品牌到扩展了TCL、夏普、创维、乐视等多品牌,甚至加入酒水等,跨行业做“商品+”,风险大大降低。其次对客户的经营管理,传统代理商的客户经营就是通过产品的黏性,获取经销差。在汇通达,通过商品、粉丝、互动、金融等多维度经营客户,我们对客户的黏性加强了,把控能力也在逐渐增强。” 过去靠卖产品赚钱,永远盯着产品,现在从卖产品到经营用户,从产品转向用户,陈继忠告诉了我们一个黄金定律:产品是天天可以变的,用户却是永远不变的。

“汇通达还为我们内部团队的管理也提供了很多工具,不仅仅是金融产品的支持,我们在经营过程中,还会有经营健康指标的提醒,让经营走向良性循环。”他坦言,“和汇通达合作,对上对下对内给我们很多帮助,从上到下整个通路带动向前发展。”

从传统代理商,转变成区域性平台服务商,与陈继忠一样的,在全国还有500家传统经销商。他们与汇通达结成了同盟,输出信息化技术、互联网手段及先进的管理理念、模式,对会员店赋能、改造,把乡镇夫妻店构建成集电商运营、信息共享、商品买卖、物流集散为一体的本土化、全渠道、生态化农村商业服务平台。

不论是乡镇夫妻店,还是平台服务商,在这里不仅和互联网实现了亲密接触,还借助汇通达开放平台的“合纵连横”及信息技术、互联网手段的赋能,推动消费品和生产资料源源不断渗透到农村市场。更具有深层意义的是,汇通达B2B2C模式下的流通体系生态网,将区域服务平台、会员店、外部生态伙伴整合叠加,实现县域经济的“下沉上行”、“供血输血”两不误。

正如陈继忠所说,互联网讲生态圈,一定要在一个生态圈之中才有可能生存下去,互联网讲站位,如果没有站位就没有机会。汇通达与其他电商不同在于,汇通达需要我们,我们也需要汇通达。五百多家平台,七万多家会员店,一旦爆发一定是几何级的上涨,未来的几大流通格局,一定有汇通达的一席之地。


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