农村电商汇达通的乡村振兴计划 布局78000家店建设富美乡村

党的十九大报告，如一针强心剂，对汇通达起到的积极作用不言而喻。

十九大报告指出：构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，完善农业支持保护制度，发展多种形式适度规模经营，培育新型农业经营主体，健全农业社会化服务体系，实现小农户和现代农业发展有机衔接。促进农村一二三产业融合发展，支持和鼓励农民就业创业，拓宽增收渠道。

事实表明，做为农村经济发展不可或缺的重要一环，农村电商正以前所未有的速度进入迅猛发展阶段。这也是培育新型农业经营主体、健全农业社会化服务体系的一股重要力量。

以迭代乡镇商业，同时服务农村农民为己任的汇通达，一直以来积极践行发展农村经济，通过协同效应盘活农村存量市场，并通过创新模式吸引增量市场。这即是对农业供给侧结构性改革进行的深度实践，也是对农村互联网化、建设以农产品为生态链的有益尝试。

构建农产品生态链的汇达通使命

2010年是中国农村电商生态的一个转折点。

做为国内最早也是规模最大的农村电商汇通达，在彼时成立。在电商快速发展的那个时代，以逆向思维看到农村市场空白点的汇通达创始人徐秀贤提出了“让农村消费者享受与城市一样的商品和服务”的理念。

聚焦国内农村市场，整合乡镇会员店资源，并提供“供应链、物流、电商、金融”等服务，全面提升会员店体系的互联网化经营和服务能力，这是汇通达针对农村电商市场描绘的蓝图。

汇通达当年的这一举措颇有先见之明。党的十九大报告明确指出，促进农村一二三产业融合发展、培育新型农业经营主体。以历史地眼光来看，当年的汇通达已经尝试从可切入的角度有机结合一二三产业，透过农村电商平台反哺到城市，进而带动农村经济发展。

整合农村市场夫妻店，通过电商渠道将农产品卖给城市，基于农村构建的熟人社会体系，汇通达成立之初开始着手解决农村商品基础供需的问题、解决农村流通基础设施建设的问题，把质优、价优的商品顺畅地送到农村。

从成立至今，汇通成在全国范围内已经开设了78000家会员店，连续完成3轮融资，被誉为“中国农村电商独角兽”。

汇通达之所以受到欢迎，在于击中农村市场市场的痛点。比如，大多数电商选择以城市为主要目标，而忽略了广大农村市场对于农资及其他服务方面的需求。当然，由于农村市场的特殊性，电商未来进入农村市场“最后一公里”的农资市场这片蓝海。但对于拥有本地化的运营力量、农村特色信息管理工具、且打通了“最后一公里”物流的汇通达而言却是一个不可多得机遇。

经过17年时间，汇通达在完成农村生态电商基础建设后，已开始着力迎合农民的日常生产生活消费需求，引领农村新消费升级。全面打通的商品库，让优质商品下沉覆盖农村，并通过大数据等手段，精准挖掘农村消费者最喜爱的大小家电、日用百货及快消等商品，匹配用户的个性化需求。

为农村输血之后的下一个使命是造富

汇通达特殊之在于，旗下会员店几乎全部实现盈利。当面对因电商崛起而导致实体店亏损的消息满天飞时，汇通达会员店非但没有关店，反而成为汇通达加速发展的助推器。

“我们旗下的VIP会员店全都盈利。成为汇通达一员以来，商业模式、营销模式都有质的变化。别看这些乡镇夫妻店没有太高的文化水平，但汇通达制定的策略却很符合乡镇市场的需求，这也是VIP会员店持续盈利的根本。”谈到旗下的会员实体店盈利，汇通达徐州驰隆科贸负责人李永华说。

立足于农村市场，熟悉农村市场的汇通达在搭建平电商平台之后，一边为农村市场赋能造血，一边对农村原有体系进行改良而不是颠覆。

比如，通过信息化建设下载APP，让旗下会员店实施可以看到仓储、生产、销售情况，而一改过去的模糊的记帐方式，让夫妻店也有更为合理、现代化的移动办公，进一步提升他们的效率；比如，为旗下会员店提供资金扶持计划。如果会员店出现暂时资金周转困难，汇通达则基于平时的信用积累，及时为会员店提供资金。

最重要的是，由于大量的会员店的加盟，汇通达帮助会员店实现议价能力，从而让产品更有竞争优势。充分掌电商的游戏规则并且经过改良，衍生出更符合农村电商的玩法，这是汇通达在农村市场长驱直入，成为“农村电商独角兽”最主要的方法之一。

眼下的汇通达，目的是盘活农村市场，让更多的农村富裕起来，实现基于电商平台的集体造富。

多年的运营之后，汇通达已经摸索出一条适合自己的发展路径。比如，帮且会员店维护客户，增加用户粘性；通过大数据进行有效而精准的社群营销；通过消费场景来推动品质消费；实现线上线下统一零售场景，与合作伙伴构建良好的供应链等等。

这一切，已经让汇通达看到了农村电商的未来。从输血到赋能，再到自我造血功能，与其说汇通达成为“农村电商独角兽”，不如说汇通达模式正左于互联网重构农村发展模式。

从农产品到农资，从家装酒水到家电，从供应链到金融，稳步推进农村电商的汇通达在渠道下沉、产品反哺的路径上如渔得水。在促进农村消费升级、支持和鼓励农民就业创业，拓宽增收渠道方面，汇通成已经成为农村市场的一个样本。

十九大报告之后，在利好政策助推之下，汇通达还将迎来巨变。