超级独角兽现身 汇通达重构农村新商业文明

作者: 汇通达 来源: 汇通达 2017-08-15 16:11

近日, “美的率先在天猫平台销售突破100亿元”的消息引发行业关注。据了解,美的进入互联网转型快车道,天猫背后的物流、大数据等能力正助力其重塑供应链运营效率。

业内人士表示,“新零售概念”在资本助推下,已烧到各领域全产业链的各个环节。不仅产业链上游的家电品牌商寻找互联网平台谋求升级,同时,在家电流通体系下游的“夫妻老婆店”也不甘落后,积极探寻互联网经济冲击之下的生存保卫战。

如果说,拥有5亿多月活跃用户、智慧化物流、大数据等竞争优势的天猫是新零售的发动机;那么,在农村电商领域,汇通达可谓低调崛起的“独角兽”。它承载着一群人多年的农村产业情怀,背负着用互联网手段升级农村经济结构的责任,它的成长史也是“乡村零售供应终端的缩影”——夫妻老婆店在经济大潮中的变革史。

农村“超级独角兽”的成长气势

在国家政策引导、人口红利、移动互联网渗透加速的态势下,“300万夫妻老婆店、万亿级市场”成为农村电商厮杀的又一战场。最终谁能夺得风口下的红利?答案和战略眼光、玩法、资源布局有关。

目前来看,各大巨头很难短时间内主导这一变革。而汇通达却凭本土化优势,抓住农村电商的窗口期找准了节奏和打法,获得资本追捧。从2015年到2016年,汇通达先后完成3轮融资,融资规模领先于行业、市值破百亿,成为农村电商领域的超级独角兽。

汇通达的快速成长在于“夫妻老婆店”的卡位成功。从产业和未来格局来说,农村社会零售总额的85%源于300多万的夫妻店,它们是盘活中国农村经济的重要杠杆,是激活镇级经济的“造血”主体。随着互联网经济的冲击,夫妻老婆店寻求平台的依靠和转型。

嗅觉灵敏的汇通达进入了这个亟待整合的巨大市场,从三高类商品(体验要求高、物流要求高、售后要求高的家电、农资、农机、电动车、酒水等品类)切入,将夫妻店纳入会员体系。经过2012年解决“买难”的供应链模式,2015年解决“卖难”痛点的B2B2C+O2O平台模式,2016年的生态赋能型电商平台建设的三次蜕变,汇通达完成了从单一的货品分销,到对传统农村流通实体的互联网改造,再到平台多元化及生态赋能的升级。

旧的业态正处于变革的前夜,终端店在互联网浪潮下更愿意拥抱赋能型平台。作为最早的入局者,汇通达顺其自然拿下接力棒。截至2017年上半年,销售额超100亿,会员店飙升到71000家,覆盖城镇数量14600个,市场目标区域覆盖率达69%。据统计,汇通达1年以上的会员店,平均同比营收增幅超过30%。以点带面,连点成网,这些被称为“蚂蚁雄兵”的会员店,在新零售的浪潮中实现了互联网化的蜕变。

汇通达模式代表着农村先进生产力

汇通达在农村生态电商B2B市场处于领导地位,得益于通过平台化、服务化共赢体系的搭建,为中国流通体系的末端赋能。本质上而言,这是一种农村先进的生产力。

据了解,汇通达平台服务纵深化、多元化加强。通过对会员店进行包括:技术、工具、思维、营销等在内的“互联网融合”,使其具备供应链经营能力、农村消费者服务能力,成为激活本地经济的主体,不断创造增收新支点的路径及实绩。据统计,汇通达1年以上的会员店,平均同比营收增幅超过30%。汇通达以“超级老板”和“汇掌柜APP”构建的农村电商网络,辐射近5000万户农民家庭,将构建我国最接地气的农村流通大数据体系。

汇通达领跑下的农村电商,向着多元化、平台化发展。原本只做“商品买卖”的乡镇夫妻店,也变成集供销社、信用社、邮局、快递点、维修站等功能于一体的O2O本地化服务提供商,拥抱多元化盈利。

比如,汇通达将共享“微物流”引入安徽、湖北、山东落地运营,盘活了闲置的车辆、仓储、人力资源,为会员店带去显著的创收。在新能源战略上,与协鑫集成开展“万户联光伏进村”活动,通过15省的会员店下沉,率先示范在农户屋顶、鱼塘、大棚的使用。同时,与国内领先的电动车制造企业“开云汽车”结成战略合作,为解决农村生产、生活出行提供新的绿色解决方案。

汇通达的使命是不断打造多方参与的农村创新价值链,帮会员店将生意做大、做强。从最初的家电销售到覆盖农村劳务、物流、新能源、金融保险等,实现从实体商品到虚拟、信息服务商品的拓宽。据了解,2017年上半年,汇通达“非电品类”较去年同比提升138%。

重构农村新商业文明的想象力

2017年,互联网行业迎来前所未有的激变。随着我国农村与互联网商业文化连接的日趋紧密及移动互联网的普及,农村市场规模将在几年后突破万亿,并迎来爆发式的新消费升级。

作为农村电商独角兽,汇通达下的棋局要大很多。从长远来看,它构建的是农村新零售的未来基础设施,将300万夫妻店、万亿级市场、6亿乡村人口盘活。

汇通达强调的是基于农村“熟人社会”特征之下的生态平台建设及互联网解决方案。以大数据、智慧化信息管理等技术手段,获取完整的农村生活消费圈数据,进行业务拓展及生态叠加,实现供应链效率提升,开创农村新商业文明,引领新消费升级。而创造多赢的局面,是汇通达亮出的底牌。

独角兽浮出水面,农村新商业文明渐渐启幕,更多想象空间让我们拭目以待。


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