恒泰云“四个火枪手” 跨境电商变革中的骑士精神

 《三个火枪手》是19世纪法国浪漫主义作家大仲马的代表作，主人公达达尼尔用自己的忠诚和智慧，与国王火枪手卫队中的其他三人共同捍卫骑士精神的故事流传至今。今天，同样有4名留从法国留学归来的中国年轻创业者，用他们的理想、愿望以及能力和资源，在古都南京创办了“恒泰云科技”品牌，在跨境新零售变革的大潮中坚守着自我价值、商业价值和社会价值的实现和统一。

（《三个火枪手》剧照）

2018年11月，首届中国国际进口博览会将在上海隆重举行，多国政商代表团抵沪进行接触，超过28000个全球品牌汇聚一堂争夺广阔的中国市场，特别是来自澳洲、北欧和日韩的商品成为本次博览会的主角。在中美贸易摩擦仍未平息的当下，增强进口产品来源地结构的优化和加大改革开放力度是中国对外贸易政策必然选择。但同时，中国“新电商法”即将实施，非正规渠道的代购和零散跨境电商将结束野蛮生长，一站式、规模化、体系化的跨境电商将迎来属于自己的政策红利期。

而留法归来的“四个火枪手”所创办的“恒泰云科技”正是这样一个深耕于跨境新零售领域的专业性社交电商品牌，它构建了完善正规的澳洲、欧洲、日韩等区域商品供应链，开发出完全自主的社交电商系统，并借此与长租公寓、社区生活、O2O到家、传统金融等多个领域数十个品牌合作赋能，短短2年时间内就积累了接近1000万的销售总额。

在跨境政策红利预期良好和规范监管即将到来的双重背景下，2018年10月恒泰云与机器视觉公司“开为科技”展开了为期半年的新零售领域合作，为其线下精准互动媒体“梦之屏”嫁接社交商城入口，开拓出了新的合作领域以及赋能模式。不得不说，恒泰云已经成为一个值得期待的跨境新零售创业品牌。

平东晖：用技术优势去实现自己的愿景，这就是创办恒泰云的初心

恒泰云创始人兼CEO平东晖在法国留学期间就有过创业经历，这使得他对市场有着更加独到的见解。在法国和欧洲，商品的类目更丰富，品质也有着更好的保障，但是由于种种原因国内并不能以便捷的形式享用这些优质低价的产品。“想办法将欧洲乃至全世界的好东西都带回去，让家乡人能够更加便捷和高性价比的去挑选和购买”，这就是平东晖先生最开始的初心。所以，“搜罗全球好物，共享精致生活”成了恒泰云创办初期的企业愿景。

平东晖朴素的想法得到了专业数据的支持，恒泰云从一开始就站在了充满前景的赛道上。在改革开放和消费升级的大潮当中，目前中国社会消费品零售总额由1978年的1559亿元增长至2017年的366262亿元，年均增长15%。显然，“消费”已成为我国经济增长“三驾马车”当中的第一驱动力，而在新零售领域中跨境电商的市场规模超过千亿。

选对了道路，就要去实施，带着“码农改变世界”梦想，平东晖开始利用自己的计算机软件开发技术优势搭建社交电商平台。“在微信生态中，我们拥有自己完全独立自主的电商系统——恒泰云商城，技术优势让我们摆脱了很多限制，也让我们可以有自己的差异化发展道路”，平东晖这样解释他的发展思路。

恒泰云选择了技术服务赋能这个领域，平东晖和他的技术团队将完整的商城技术拆分、打包，根据不同合作伙伴的需求搭建模块，从完整的电子商城方案输出到简单API或者电商入口植入，都属于恒泰云的业务范围。这也是其合作伙伴和销售总额急速增长的核心原因。

柴森浩：我们甘当企业淘金道路上的忠实“送水人”

同样是留法归国的柴森浩作为恒泰云的运营总监和市场拓展负责人，则有一份跨国互联网公司的从业背景，曾就职于Uber青岛的他有着全球互联网运营的广阔视野。

“做社交电商，我们的定位从来就不是直接面向C端客户，我们的目标是小微b端或者是成熟的品牌合作伙伴。”柴森浩这样介绍恒泰云运营和市场拓展的基本思路。在跨境电商和新零售的风口中掘金者众多，而且其中不乏阿里、京东这样的巨头，红海市场中拼杀的中小个体或者其他领域品牌往往显得乏力，这也就催生了风口之下的另一个风口，那就是行业赋能。

围绕这这个思路，恒泰云品牌运营和市场开拓始终围绕着核心小微b端（代购群体）的社群运营，以及为其他成熟的品牌进行社交电商赋能。目前，依托恒泰云电子商城从事社交电商活动的核心小微b端用户超过1000名，按照每名经销人员拥有1000+客户的行业平均量计算，恒泰云在基础用户上已经可以达到100万。

同时两年来，恒泰云与知名物业公司雅居乐、民生银行南京分行签订战略合作协议，为高端住户和高净值金融客户提供优质的商品服务；随后在互联网长租公寓急速发展之时，连续为贝客公寓、未来域公寓、魔方公寓定制开通网上电子商城，让租客真正享受到足不出户买遍全球新零售的美好体验。本次，与南京本地新兴的AR智能视觉领域公司开为科技合作正式这种思路产生的最新成果。

皇思维：完善的供应链将成为变革期制胜的关键

“伴随着进出口和税收政策收紧，传统代购将无法生存，而拥有优质成熟的境内外供应链将是恒泰云及其合作伙伴的最大优势。”负责产品及供应链维护的皇思维对政策的解读切中要害。

恒泰云在澳大利亚、欧洲、日韩以及国内拥有优质低价的货源保障，数千SKU覆盖海外大牌及苏宁极物品牌，涉及护肤、美妆、日用居家、母婴等多个领域。其次，恒泰云还自建跨境物流，不仅拥有数个海外仓、国内仓，还提供最为专业的订单处理和第三方专业物流服务。正规完善的社交电商供应链，使得依托于恒泰云的小微b端以及接受赋能的合作品牌，可以完美的规避政策收紧带来的压力，而轻松享受国家多元化产品进口结构带来的红利。

陈思佳：私域客流开发复用是我们运营的核心力量

以往我们的运营思维是专业化，这里是工作，那里是生活，别处是商业。而在获客成本几十倍增长的现在，这种思维已经完全落伍，我们可以看到在一栋综合建筑体中，负一层是小吃、KTV，一二楼是商场，三四楼是办公，然后高层是公寓，这种客流复用开发的思维也正是恒泰云客户运营的关键。

陈思佳用“私域流量”来定义其他品牌在新零售上的潜能，只要你因为某项主要服务能够汇聚一定的客流量，恒泰云就可以通过自身的供应链和技术嫁接赋能，在跨境电商新零售的大潮中，让流量转化为订单，让“客流”变现为“现金流”。

陈思佳介绍，这种模式在我们合作的众多品牌公寓当中尤为明显，合作方贝客公寓在全国拥有20家门店，租客近万人。恒泰云为其定制开发了“贝好物”，实现了转化率超30%,客单价超200元的运营奇迹,利润率达到了20%。

在全面理解恒泰云核心团队“四个火枪手”的理念之后，“我为人人，人人为我！”这名著经典台词可能就是形容他们“骑士精神”最好的表达形式。在跨境新零售的大潮中，恒泰云社交电商服务是其他品牌的全力协助者，这样的品牌，这样的团队精神值得我们期待！