央视重点报道！万兴科技成软件出海标杆企业

日前，万兴科技（300624.sz）董事长吴太兵接受了CCTV2《交易时间》栏目的专访，就软件行业的发展历史、现状以及未来的前景发表一系列观点，畅谈智慧城市、智慧交通、智慧社区、智能家居等新兴业态蓬勃发展的背景下软件企业的空前发展机遇。

他从万兴科技的蝶变过程出发，深入阐述国产软件从“出海”到“回归”、从“工具”到“基础设施”的进化逻辑，生动地描述了软件硬件化、云端化的应用及服务场景，勾勒出一条从消费类软件切入智能家居行业的“跨界”创新之路，使产业的经济效益跳出原有的框架创造新的活力，成为了软件企业的典范。

万兴科技在2018年成功登陆资本市场，成为A股唯一一家以海外软件销售为主营业务的上市公司。

行业数据显示，截止到2018年底，全国软件和信息技术服务业规模以上企业3.78万家，比上年增加2881家；累计完成软件业务收入63061亿元，同比增长14.2%。据国家统计局发布的数据显示，2018年信息传输、软件和信息技术服务业增加值比上年同期增长30.7%，增速居国民经济各行业之首，占GDP比重达3.6%，已成为经济平稳较快增长的重要推动力量。

万兴科技一方面抓住了国内快速兴起的软件付费潮流，在软件正版化趋势中大举“回师中国”的大旗，用贴近用户需求、极致便捷的产品快速占领细分市场的有利位置，同时加快向海外发展中国家“复制”跨境销售消费类软件的模式；另一方面，万兴正在加速布局智能家居、IoT等相关产业，发挥软件基础性的连接价值，通过硬件化、云端化、服务化释放软件增长潜能。

国产软件出海龙头

吴太兵谈到，最早的时候，万兴开发的产品都被称作“工具类软件”，用来解决用户某个细分场景的需求，比如用来刻录照片的Photo to DVD，用户下载并试用后，就可以通过互联网渠道购买我们的产品激活码，获得正式版，这种方式在早期非常成功。

这种独特的软件出海模式是当时特殊的行业环境造就的。“早期国内市场并没有软件收费的习惯，通过销售软件来获利被验证很难走通，主要有两个方面的原因：第一个原因，中国对软件付费的意识不强，知识产权管控也不太理想的。第二个原因，就是这个软件本身价值问题，我们的软件付费价格太高，愿意付费的国人太少。”吴太兵表示。

所以万兴选择在海外销售。软件不同于传统实体出口，传统实体的出口流程复杂，成本会非常高，但软件是通互联网下载，它的成本相对较低，而且它不需要中间这个渠道，所以在当时来讲其实是非常有价值的一个商业模式。而且软件本身的边际成本非常低，开发完成后，每进到一个新的市场，它的成本比你从零开发一款产品的成本要低得多，这也是万兴的优势所在。

（万兴科技国际主站wondershare.com在Alexa的排名）

“我们主要的用户主要在北美和欧洲，印度和日本的用户规模也比较大，我们的网站每天有超过100万的独立访客，我们整个网站在Alexa的排名在700多（最新排名701），超过了国内非常知名的大型银行（和企业）。”吴太兵向记者讲述道。

随着知识产权保护力度的加强、支付方式的便利化以及国内用户软件付费意识的逐步增强，万兴科技也逐渐开拓国内市场。从去年开始，公司“回师中国”战略逐步落地，把海外明星产品带回中国市场，全年已经获得近千万的营收，而且每个月用户增长都非常快。

加速云服务布局

近年来，随着国内企业级软件服务市场快速增长，越来越多的传统企业在信息化建设的过程中开始拥抱云服务。在这样的形势下，各大软件厂商也加大了云服务布局，云服务营收占比持续攀升。万兴科技就是这其中的一员。

吴太兵表示，“软件越来越变成一种服务，越来越变成云的服务，软件越来越会变成一种嵌入式的产品——嵌入到我们的日常生活中、过去习以为常的一些硬件产品。未来在家庭（和办公）场景中，你的办公桌、茶几、桌椅、门、锁都可能变成智能的产品，我觉得这个就是软件的作用和价值在发挥。”

万兴科技也在过去一两年里开始积极尝试软件SaaS服务模式，向云服务场景积极渗透，相关产品及服务的营收也在快速提升。根据IDC预测，到2022年，我国SaaS市场规模将达到58.17亿美元，年复合增速达到35.7%。

新业态创造新需求软件业迎来增长新动能

近来，智慧城市、智慧交通、智慧社区、智慧医疗、智能家居等新业态占据着人们视线的中心，软件因其“嵌入性”特性而价值日益凸显出来，，实现从各种新型智慧产业汲取大量养分，一种交叉式、相互推进的软硬云生态正在加速构建中。

吴太兵认为，“不管是TO B的系统软件，还是TO C的消费类软件，都有相同的共性。一个是软件服务化，过去讲的软件都是说单机产品，但现在几乎没有哪个产品说只是本地运行，都是在云端上运用，软件服务化将成为一个趋势。另外一个是软件硬件化，像智能交通，智能家居，智能办公等，表面上看到的是硬件产品，但都是用物联网技术，将各控制节点连接在一起，而且未来的软件将会切入到各种硬件场景。几年前，我们从消费类软件切入到智能家居行业，看到也是软件硬件化的趋势。”