挣不到钱？跨境电商60%的长尾市场，等你来拿

2018年5月,中国(深圳)电子商务发展论坛上指出,18年中国出口跨境电商交易规模预计达到10万亿,并且依然在规模性成长。面对跨境电商的大势发展,有远见的商家看到了个人跨境电商的前景十分广阔,纷纷转型做个人跨境电商,那么个人跨境电商怎么做?

个人跨境电商建议从两方面着手,1、做独立站;2、塑造品牌。

一、做独立站

为什么需要做个人独立站?

首先,随着跨境电商的蓬勃发展,平台竞争变得越加激烈,电商经营者对商品资源需求量随之增加,就为了多几个爆品,增加利润。但订单来源单一,即使出现爆品,被其他商家疯狂跟卖也在所难免,经营者只能靠站内广告和平台自身流量维持销量,守着几条listing时刻保持警惕。其主要原因是商家不知道自己的用户是谁,一个用户引流一次就结束,做独立站可以避免以上问题,因为用户信息掌握在自己手里,如果经营得当,可以让他们成为网站忠实消费者,获得长久利益。总而言之,独立站可以沉淀独立用户,进行数据追踪和挖掘,自建营销闭环,创建个人品牌。

其次,亚马逊、eBay、速卖通等平台虽是跨境电商大鳄,但也仅占40%的线上市场份额,仍有近60%的长尾市场是由独立站完成,可见独立站有非常大的市场空间,能带来极大的收益,所以建议做个人独立站。

二、塑造品牌

1、个人跨境电商为什么要塑造品牌?

近几年,跨境电商品牌建设的呼声十分高涨。究其原因,一方面在于行业领先者的示范效应(例如:Anker充电宝)。另外一方面,则来自于现实的压力。

对商家来说,曾经简单粗暴的铺货模式遇到了越来越大的阻力。面对同质化的竞争,平台流量红利的逐步消失,很多卖家都希望在品牌方向寻找一些长期的发展之路。

对买家来说,网上购物看不到、摸不着,交易情况复杂;加之同质产品的增多,造成顾客的注意力分散。想要占领消费者心智,帮助顾客做选择,最好的方式就是建立品牌,打造定位。

所以说,品牌是目前出口电商大环境下产生的一种解决问题的重要形式,打造品牌,是为了跨境电商摆脱同质化竞争,实现差异化突围。

2、个人跨境电商是如何塑造品牌的?

(1)品牌方向。

在早期,我们对品牌的定义是一个商标或一个LOGO,这个商标或LOGO承载着对商品的期望。如果这个商品卖的好,商标本身就会给买家留下深刻的印象,成就所谓的品牌。而如今,品牌的定义早已不局限于此,我们可以初步理解成,品牌是区分与其他竞争者提供的产品品质和服务价值,促进客户维持购买与口碑传播。好的商品,让用户更信赖,更能够成就良好品牌效应。

(2)用户积累。

需要让大家接触到产品。利用好现代的科技手段,通过视频和视频内容吸引顾客。使用个性化的高品质产品图片,并确保在品牌网页中包含一些视频内容,用做教程或指南,用新奇炫酷的视觉内容来代替一般内容,吸引顾客眼球,让顾客产生购买欲,长惠顾本店。

(3)了解消费者心理。

卖家需多加考虑海外市场消费能力;除了要在产品和产品的质量上下功夫,还要考虑消费者的利益和价值;要满足消费者心理价格、质量,先以讨便宜货为目标,再是以品牌为目标,这是有一个循序渐进的过程。

(4)关注顾客体验,开发优秀产品。

要做品牌,需多关注消费者的体验,如果出现问题,考虑清如何解决顾客问题,并通过持续的产品开发满足解决这方面问题,传递产品的使用价值。产品团队还可以尝试跟客户建立沟通,通过各个渠道的调研,获取消费者的需求,从而开发优秀产品。

一切就绪后,要考虑最重要的问题,在没有社会资源的情况下用什么方式为你的品牌独立站引流,获取较大流量,为网站赢得利益。最具代表性的是Google,谷歌作为全世界最为知名、覆盖面最广的搜索巨头,为海外投放广告的广告主,找到合适的谷歌广告合作伙伴,令海外推广事半功倍。汇量科技,作为Google Adwords核心合作伙伴,负责海外营销推广当属佼佼者,有效增加网站点击率和品牌曝光率,达到意想不到的成绩。