传统品牌广告不起作用？短视频社交电商成自零售时代新趋势

6月13日，由深圳市智慧零售协会主办的第十二期数字化运营系列活动走进了纷来——一家创新型B2b2c的短视频社交电商自零售平台。本期活动由协会副秘书长许红惠带队，邀请了纷来联合创始人兼COO王仕江、CMO钱菁分别就纷来的自零售商业模式、从网红代言到全民代言、如何做商品短视频内容、以及如何基于短视频传播进行营销裂变，向来自各业态的40多位企业家及企业代表们进行了分享交流。

深圳市智慧零售协会副秘书长许红惠分享传统品牌的数字化转型之路

王仕江先生在分享会上说到：从互联网还没有兴起的实体零售占主导地位时代，到互联网时代淘宝和京东占据整个电商80%以上的份额，发展到如今移动互联网时代拼多多的火爆，我们很明显可以感觉到基础的载体对社会经济及商业发展的推动作用。

如今，5G时代的来临推动两个最核心的变化：区块链和去中心化，这对于未来的商业形式它会发生什么样的变化？

区块链最核心的特点是全程、忠实地在互联网上记录你所有的行为，可以理解他把以前的档案互联网化，并且公开化不可逆不可更改，会让每个人比以往任何时候都更加重视自身信用度的维护。

而什么是去中心化呢？我们买东西的时候，更相信大卖场、或者天猫、京东这样的平台，比较有保障，不容易买到假货。这就形成了一种叫中心化的商业模式，类似卖场和平台是一个中介点，而现在很多人开始选择到微商、代购等身边的人购买商品，所以微商其实是去中心化的一个雏形。

去中心化和区块链两者结合，则变成了一种全新的商业模式，就是纷来目前在做的自零售商业模式，每个商家和每个用户自己就是一个零售通路、零售渠道。

在自零售时代，短视频载体最大的好处是以一种真人出镜和实物展示的方式来呈现。

传统的营销模式是进行大量品牌广告的渠道投放，品牌热度虽然高，但成本也越高，维护成本也很高，纷来把二维模式变成了5G时代的三维模式，中间点的每个个体被调动起来，变成广告者、分销者。短视频内容可以呈现一些产品卖点分享出去,他的基因就是娱乐化。纷来的定位就是专业的短视频社交电商平台，用短视频+社交的元素，形成电商闭环。

纷来具有超强的内容运营团队，首席内容官是民歌教父何沐阳老师，而CMO钱菁老师是前浙江卫视的主持人，前湖南卫视快乐购黄铁刚老师担任总导演，前不久著名音乐制作人林健华老师也成为纷来国际合伙人。 由他们领导打造的内容生产基地、KOL网红培训基地，扶持成百上千个KOL，在平台短视频众包的基础上，为合作商家提供专业的UPGC短视频内容。

纷来CMO钱菁老师在分享会上为大家详解了纷来是如何帮助KOL/网红基于自身条件打造相应人设，从而为商家生产出超能带货的高质量短视频商品营销内容，进而如何去做营销裂变。她列举了几个百万粉丝的网红所拍的优质视频案例，深入浅出地为品牌商家代表们讲解如何以不同人设拍摄不同的商品短视频，从而让品牌更具价值。

钱菁说，品牌跟产品是完全不同的两个概念，做品牌不是单纯卖货，它还有更多的文化内涵，远比单一的产品更加丰富，所以品牌商才更有需求去制作内容。纷来除了作为一个电商平台之外，还会为品牌商提供更多的增值服务。

当前消费习惯一直在变，很多品牌企业原先的品牌价值是很高的，但是在社会进程中就会发现销量在下滑，经营的过程中也遇到种种问题。

深圳市智慧零售协会牵手纷来举办这次分享会，就是希望通过为品牌商家分享新的模式、新的技术，让他们能够在根据消费者的行为做改变的时候，得到一些启发，获得更好更快的方法，从而推动企业去做数字化转型升级。

对于品牌商来说，纷来通过短视频内容和电商结合，赋能品牌和商家，打造有质感的商业渠道，帮助商家轻松开启零售新形态，为商家实现高效的内容营销和商业价值闭环，通过链接内容+电商+企业服务，帮助商家把握行业爆发红利。

各大与会的品牌厂商代表对自零售模式和纷来短视频内容社交营销方式产生了极大的兴趣，并在会后进行了深入的了解。

纷来自成立以来发展迅速，目前已获得Pre-A轮1000万美金的融资，由中顺易领投，恒盈投资和启赋资本跟投，投后估值1亿美金。在APP上线两个月即有170万注册用户，创造了2800万销售额。前景可待，未来可期。

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