中小电商如何抓住泰国电商这波红利

截止2018年，泰国电商市场规模已超过247亿美元，预计2025年将突破881亿。面向潜在庞大市场的电商行业，中小电商平台也拥有发展机遇，未来有着难以预估的进阶潜力。当然，随着市场规则和竞争机制的完善，适应行业、迎接风口，是电商主持续获得收益的必要条件。今天就和大家聊聊，泰国电商的发展趋势。

据Iprice统计，泰国人均GDP为17000美元，预计2030年泰国的中产阶级人数将超越马来西亚，这意味着更多的消费和更大的商业市场。经济的高速增长也刺激了更多跨境电商入驻泰国。

Lazada是泰国电商领跑者，它的资本来自中国，电商业务遍及东南亚，是典型的跨境电商。Lazada坐拥东南亚最多的流量和最大的APP下载量，2016年，阿里以10亿美元收购Lazada 51%的股份，成为实际控股方，用于Lazada东南亚地区的业务扩张。截止2018年11月，阿里巴巴共向Lazada投资40亿美元。随着跨境电商市场整

体的迅速扩大，Lazada也被称为东南亚版的“亚马逊”。

不过，泰国的市场前景也并非一片大好。泰国跨境电商的消费用户量面临瓶颈，其人口增长率为东南亚最低。预计在2050年前后，泰国人口将停止增长。另外，泰国人口的老龄化也在加剧，作为一个正在迅猛发展的市场，这两个因素显然都是不利的。人口增长率的降低和老龄化的加快，都意味着远期经济增长率不容乐观。不过对资本和跨境电商来说，泰国的跨境电商消费市场，短期成长潜力还算充足，仍是高潜力的市场。

跨境电商需要注意的是，泰国的智能手机用户超过70%，许多网购交易通过移动端完成。消费者可通过手机终端实时消费，跨境电商必须在移动互联网场景上多下功夫，提高移动端入口的用户体验，改善移动支付的功能。出于对安全的担心，目前泰国70%的网购支付方式是货到付款，但随着移动支付的普及，货到付款的方式未来很可能会退出历史舞台。

跨境电商主拓展泰国甚至东南亚地区业务，主要困境在于流量少，成本高以及对本国文化、制度的不了解，在出海时往往困难重重。想要获取低价、高质量的流量，并不是一件容易的事。对广告渠道的不了解可能会造成投放精度过低，广告很难精确指向目标用户，最后导致高价低效。小品牌电商想跨境出海取得一定的成绩，可以选择专注于某个或某几个跨境电商领域，深耕细作，不跟大品牌抢主赛道，绕道而行，才更有机会

在东南亚的新兴市场上分一杯羹。

另外，本地化也是跨境电商需要面对的一大难题，如何让平台被更多当地人接受，怎么与当地政府打交道等，都会影响电商出海的效果。这些问题可以通过与营销服务平台合作来解决。国内顶级的营销服务平台汇量科技整合了Facebook、Twitter、Google等在东南亚地区的主流广告平台，帮助跨境电商整合资源、精准定位、优化成本、提高转化率，帮广告主获取更低价和更优质的流量。汇量科技可利用海量的用户数据和人工智能引擎帮助企业实现迅速本地化，提高当地消费者对跨境电商的认知度和接受度。