“中国网红电商第一股”如涵8000万入股多麦股份

近期， “中国网红电商第一股”——如涵控股8000万战略入股杭州多麦电子商务股份有限公司（以下简称“多麦股份”），占股8%，成为多麦股份第二大股东。至此，多麦估值10亿人民币，正式步入准独角兽企业行列，多麦如何赢得业界青睐？让我们一起来看专注品效合一的互联网营销“领跑者”如何深耕KOL内容营销。

当这个行业内大部分人将广告公司和MCN机构视为各自独立的2个主体时，多麦股份已经将品牌推广和KOL营销深度捆绑，为品牌方提供从广告到转化的全链路营销方案。多麦涉足网红营销领域，也有一定经验，作为互联网精准营销的领军企业，早在拥有自己的MCN机构之前，多麦就已拥有全域营销数据系统与广告监测技术，加上10年媒体投放数据积累，期间与多家MCN保持战略合作，在资源投放领域拥有丰富的实战经验。用内部人自己的话说，就是：“投了这么多年的广告，经手数十亿的预算，我们知道品牌的精准用户在哪里、怎么投……”

在早些年的市场环境下，通过采买外部流量进行内容营销，是品牌推广过程中资源利用的最优解，多麦通过和MCN机构的长期合作，就能控制成本，保证品牌曝光；但随着市场环境变化，精准流量的成本水涨船高，且品牌与KOL的合作进入到新阶段，KOL已经不仅仅是简单的荐货，有影响力的KOL甚至被大众称为“野生代言人”，和品牌的关系日益密切。与此同时，KOL和品牌之间的合作，从选品到宣发环节，都有了更多合作的可能。

短视频直播、VLOG植入眼看是风口，紧接着就进入了营销的下半场，多麦需要帮品牌找到更合适的KOL，扩展更丰富的合作形式，也亟需掌握对优质KOL的强势把控力。多麦股份顺势而为，于2018年组建自营MCN机构，立足泛时尚领域，重点布局小红书、B站、微博社交平台。现在拥有全平台签约红人100+，覆盖粉丝3亿+，月广告收入达2000W+。

牢牢扣住MCN机构的另一环关键，是多麦股份沉淀多年的商业推广全案能力。在品效合一这个概念还没有在2019年席卷全网时，“效果保证”就已经是被多麦客户们用白纸黑字签进合同的条款。通过分析品牌用户特征，确定推广渠道，严控产出内容质量，为品牌带来大量曝光，留存优质UGC，并最终达成销售目的。多麦股份是微软在中国国内的深度合作方，此外多麦还与耐克、纪梵希、FILA等时尚运动品牌保持良好合作关系。

整体来看，多麦股份的广告营销之路走得低调、踏实且高效。但眼前的一帆风顺并不意味没有风险，和MCN大厂相比，多麦自建MCN机构起步较晚，即使现阶段拥有如涵的入股和资源扶持，仍需谨慎发展，持续开拓业务；另一方面业内的竞争逐渐激烈，多麦股份也需要保持自己“品效合一”的领先优势，为品牌客户带来更有价值的服务！