离开亚马逊成为一种趋势，那些亚马逊卖家们……

进入7月份,距离亚马逊公司宣布的“7月18日停止中国电商业务”的日子越来越近。在亚马逊“败退中国”的同时,一场悄然发生的“卖家撤退”危机,正在亚马逊平台蔓延。

加速逃离的亚马逊卖家

Beardbrand、PopSockets,都曾是亚马逊上的“网红”品牌。亚马逊也为这些第三方卖家贡献了不小的营业额。但是,2019年上半年,Beardbrand、PopSockets相继因为亚马逊针对第三方卖家的政策,选择退出亚马逊平台。

Beardbrand、PopSockets,只是这一波“逃离亚马逊”中的一员,越来越多的第三方卖家决定退出亚马逊平台。据电商商务社区Ecommerce Fuel表示,亚马逊卖家增长速度首次低于非亚马逊卖家的增长速度。

根据外媒数据,近一半的亚马逊平台商家,全年收入的80%以上都来自亚马逊。在这种收支结构下,选择逃离亚马逊,或许真是一种勇气。

复杂多样的撤离因素

勇气,不尽然。

形势所迫,才是大多数。

正如亚马逊退出中国的不情愿,卖家退出亚马逊也多是无奈之举。简单总结,主要涉及四点原因:

1、平台&卖家的关系失衡。平台规模越大、卖家话语权越小,这是跷跷板天然的两端不平衡。亚马逊近两年越来越严格的准入标准、运营政策,制约了大中型品牌的发挥空间;

2、假货难解决。2018年,欧洲消费者组织报告显示,亚马逊部分品牌的假货率高达75%,部分第三方卖家假货率近100%。并且,亚马逊并未致力于解决假货问题,任由假货泛滥。

3、销售税复杂。亚马逊的税务申报至今是一团乱麻。部分企业出于“税务问题”选择避开亚马逊(这一问题在美国地区表现突出)。

4、盈利率不高。尽管部分商家销售收入80%来自于亚马逊,但是,不足5%的利润率,仍让它们难以负担。甚至,还会挤压应有的线下市场和利润。

离开后的发展之路

撤离亚马逊的商家,一部分选择自建平台,独立化运营线上业务;一部分转向Bestbuy、速卖通等垂直或综合平台。

但是,这一切才是刚刚开始。

没有了亚马逊的广告、营销、搜索业务的扶持,不少品牌显得捉襟见肘。此前,亚马逊卖家有74%以上会选择亚马逊的广告营销。现在,退出了亚马逊,将面临重建推广渠道的困境,在线上流量价格暴涨的当下,又有不少人被逼回到了亚马逊。

不过,根据Mobvista(汇量科技)的数据显示,也有部分大卖家会选择与第三方合作。一部分撤离亚马逊的商家,就找到了Mobvista做一站式的移动广告和数据分析业务。目前,这部分客户由市场或产地在东亚、欧洲的商家组成,且呈现增长态势。

亚马逊撤出中国,是“情非得已”,它日还有回归之想。但是,卖家撤出亚马逊,在他们站稳脚跟之后,一定会对亚马逊发展形成冲击。倘若这一趋势没有改善,亚马逊的卖家撤退“危机”将真正变成生死危机。