美国税改成品牌出海拦路虎 可美亚教你三招开拓海外市场

美国政府在2018年的6月和7月接连发布了两个税改。第一个是由美国最高法院判决，各州州政府有权对电商的跨州销售强制征收销售税，即便该电商在该州没有实体存在。对于海外电商卖家来说，征收销售税在无形中提高了消费者在电商平台的交易成本。同时，特朗普政府针对进口商品拟增加的10%的关税，也让美国本地消费者只能眼睁睁地看着日用商品价格的蹭蹭上升，不得不“望洋兴叹”。

这两项税改，其实为中国的出海电商卖家也创造出了一个新的突破点。区别于过往的、单一的产品出口，以低廉价格取胜，越来越多的传统厂商和跨境电商卖家产生了“中国智造”和“中国品牌”的意识，开始考虑如何打造属于自己的“品牌”，以“品牌附加值”来提升自己在海外市场的影响力，建立起中国品牌的新形象。

关于品牌化，不同的人有不同的理解。简单点说，品牌化包含两个层面：第一个层面是通过对海外市场的了解，开发出有独到特色的产品。而第二个层面，就是海外营销推广和品牌宣传。那么，中国的跨境电商卖家应该如何打造品牌化?如何进行品牌营销产生高收益呢?

作为一家立足中美，为中国品牌在海外提供全方位跨境整合营销的服务公司，可美亚在这个方面拥有丰富的经验，不仅帮助阿里巴巴、中国电信等大公司在美国进行推广，还帮助一批原有的OEM工厂和新兴智能硬件公司建立和完善品牌，帮助他们真正迈向品牌出海的道路。因此，可美亚也总结了帮助每一个跨境电商卖家向“品牌化”转型的基本步骤。

· 品牌形象构建

海外品牌形象构建统筹了整个营销路径，品牌形象贯穿了每一个环节，才会让产品更有生命力。品牌标志与品牌名称都是构成完整品牌概念的重要要素，贴近美国市场的品牌形象能够更容易被当地民众所接受。因此，好的品牌形象自身能够创造品牌认知、品牌联想和消费者的品牌偏好，进而影响品牌所体现的产品质量，激发顾客建立品牌的认可度和忠诚度。

· 线上流量获取

在建立了良好的品牌形象之后，作为电商的卖家需要通过大数据分析、搜索引擎优化以及客户关系管理等推广渠道来获取线上流量，帮助品牌吸引潜在消费者，并提高产品销量。可美亚拥有一支美国本土化的技术团队，能够采用当下最前沿的数据抓取和分析工具描摹出产品的潜在消费者，从而有的放矢地进行美国线上流量获取。

· 整合营销推动转化

在品牌化路径中，社交媒体(例如：Facebook、Instagram、推特等)和数字平台(例如：谷歌等搜索引擎，亚马逊、Wish等电商平台)的整合运营也是非常关键的。社交媒体是树立品牌良好口碑的重要阵地，带来品牌的沉淀和建立粉丝黏性。在流量获取的基础上，通过邮件营销(EDM)、在社交媒体和搜索引擎上的付费广告等精准营销的手段，扩大品牌的知名度，将潜在消费者引入品牌的海外电商网站，让消费者在浏览页面后进行购买。

目前，很多国内电商卖家还处于品牌建立的初级阶段，为此，还有非常多的工作需要去做。可美亚通过为品牌运用不同的营销手段，使之前的跨境电商以“品牌化”的形象与消费者之间形成双向交流，从而帮助品牌实现最大化的销售转化率，给品牌带来更开阔的前景。可美亚注重精准营销，提供涵盖市场 调研、品牌本土化包装、多渠道推广、媒体曝光和销售渠道建立的“一站式”服务，用专业的营销策略挑选最匹配的资源，为出海企业提供拓展北美市场的集成解决方案，将中国品牌有效地推向最贴合的海外用户市场。