义乌市场帽类行业分析报告

作者: 义乌小商品城 来源: 义乌小商品城 2021-12-03 15:35

创新,才能持续在国内外市场中占据一席之地。

引言:义乌市场帽类行业起步于上世纪80年代末,经过将近半个世纪的发展,目前已成为全国最大的帽业流通中心。2020年疫情爆发,国家外贸出口受挫,以出口为主的义乌市场也不能例外。在此背景下,中央提出打通生产、分配、流通、消费各个环节,构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。义乌市场各行各业积极转型求变,其中,帽类行业是转型表现较为抢眼的行业之一。据市场调研显示,疫情前后义乌市场帽类行业内外贸占比由1:9上升至4:6。本文旨在通过对义乌帽类行业及其贸易现状进行分析,探索其转型成功之处,为义乌市场其他行业内外贸发展提供借鉴思路。

一、义乌市场帽类行业现状分析

义乌帽类行业从上世纪80年代末由代理销售开始起步,依托义乌市场的不断发展和持续繁荣兴旺,吸引了来自温岭、台州、宁波和山东、江苏、广东等帽业知名企业入驻义乌。自义乌实施“贸工联动”战略以后,帽类行业涌现大批由贸易转向工业生产的企业。目前,义乌市场帽类行业主要位于国际商贸城四区二楼,经营产品种类丰富,按款式特点分,有时装帽、贝蕾帽、鸭舌帽、披巾帽、八角帽、青年帽、无边女帽等,共有商位近千间,经营主体1500余户,年销售额达数十亿元,约占全国帽类销售总量的20%。随着义乌市场的辐射面积不断扩大,义乌帽业产品远销世界各地市场,市场外向度达80%左右,是全国规模最大、集中度最高的帽业流通中心。

帽类行业属于义乌市场传统外贸产业中的劳动密集型产业,早期多为客商来样定做,经营户缺乏自主创新能力和品牌意识,大多只扮演生产者的角色,赚取的利润微薄。但随着互联网经济的爆发,帽类行业内销比重稳步上升,为提高国内市场竞争力,经营户们纷纷自主研发设计新产品,打造企业自主品牌。正是因为帽类商家前期的积极求变,在2020年疫情爆发,直播经济飞速增长之际,帽类行业成为义乌市场为数不多的直播焕新行业之一。

二、义乌帽类行业贸易现状分析

(一)外贸出口稳步回暖

2021年1-9月中国帽类出口数量为929814万个,相比2020年同期增长了303462万个,同比增长48.4%;出口金额为389711万美元,相比2020年同期增长了111874万美元,同比增长40.2%,其中2-5月帽类出口增速明显增长。受原材料价格上涨、海运价格上涨等因素影响,今年下半年帽类价格小幅上涨,每万只帽子价格保持在0.5、0.6万美元之间,相较前三年增幅明显。

(二)借直播东风,乘风转型

帽子等穿搭饰品作为新经济的增长点,在发达国家已经逐步走向成熟,然而在中国各个行业都角逐非常激烈的时候,帽类行业仍处于起步状态,业内没有领先品牌,还没有一家的市场占有欲超过5%,拥有全国性经营网络的直营厂家更是少之又少。据行业相关人士估算,目前中国帽饰市场的全年价值为200亿元,分别只有日本和美国市场的1/6和1/8。“中国的人口相当于欧美日韩和加拿大的总和,而我们现在的主要市场就在这些国家,所以未来的中国市场应该会非常大。”

义乌市场帽类经营户多年来积极布局国内市场,正是多年的求变沉淀,在疫情冲击下,直播经济兴起时,义乌市场帽类行业才能借直播东风,乘势打开内销渠道。

自互联网经济发展以来,网络零售成交占比稳步攀升,尤其是2020年突如其来的新冠疫情引爆了直播行业,2020年直播电商高速发展。2020年全国网络零售分品类交易额中,服装鞋帽和针纺织品、日用品、家用电器和音像器材排名前三,交易额分别占实物商品网络销售额的22.3%、14.5%和10.8%。作为网络零售占比最高的服装鞋帽分类中细分分类的帽类行业在直播热潮中呈爆发式增长。

通过对美妆护肤、零食、服装家纺、家用电器、家居建材这五大品类在直播电商的表现和数据的深入分析,能够看出不同品类由于不同的消费频率、毛利率的不同,还是存在一些差异的。直播电商对于体验性强、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的相关品类更为受益,如服装鞋帽、美妆个护、休闲食品等。

义乌市场帽类行业进行电商直播有以下显著优势:

产业集聚地带,义乌商家可以以较低成本拿到各类产品,同时又有着最新最准确的市场信息,能捕捉到各类爆款。

作为非标品, 帽类线上与线下消费过程主要差距之一在于体验环节,帽类产品进行直播销售时主播类似线上导购可以进行产品展示与听众互动,动态直观展示产品效果,缩短消费者决策时间。

可以一次性展示多款产品,通过搭配方式增加购买连带率。

可以通过直播触达低线城市消费者直接进行销售,相较于传统线下销售方式来说,省去了中间的层层代理环节,价格上具备吸引力。

(三)塑造企业品牌打造“喇叭效应”

虽然当前帽类行业直播电商尚处于红利期,白牌低价商品居多,但未来无论是外贸、内销,亦或是电商,品牌化终将是长期方向。义乌市场部分帽类经营户积极塑造自身品牌,使用户形成一定程度的忠诚度、信任度,从而增强了产品的竞争力。

义乌市帽业行业协会的副会长楼云彬说:“确定品牌基点有两种快速见效的方法:一是依托文化背景,二是找准目标人群。”楼云彬经营帽子生意已经有十多年了,他的“飞天帽业”品牌在国内外享有了一定的知名度。楼云彬表示,他主要做中老年高档帽子,结合了一些中国的元素,高端大气的款式受到了很多消费者的喜爱。他的帽子主要销往韩国、日本等各大卖场。楼云彬和他的太太平时会翻阅一些时尚杂志,结合当下的流行趋向,自己研发设计帽子的款式。其中去年设计的一款“女皇帽”已卖出一万多顶。

如今,消费者购买商品,不单单只考虑商品的功能和价格,还考虑其服务、价值、文化和个性诸多因素。互不相同的品牌代表着不同的质量、不同服务,让消费者购买时有所区分,人们会通过品牌认知产品,选择性购买。市场竞争越来越激烈,中小企业必须扔掉“品牌哑巴”的帽子,进行企业品牌的核心塑造,打造品牌喇叭效应,全力进行市场突围。

(四)创新设计是核心竞争力

随着帽子种类和功能的不断丰富和进步,人们消费品位、服饰理念、健康运动和生活观念的逐步提高,帽类产品作为服饰必需品,其市场消费需求和增长潜力日益强劲和扩大。由于强调性价比、主打低价,义乌市场的帽类商品通常缺乏品牌溢价,走的是薄利多销的路子,而要想在未来市场中立于潮头,除了塑造品牌外,创新设计更是关键因素。

在“运动风”席卷市场,棒球帽成为市场的热销产品时,市场内大部分经营户闻“风”而动,陆续上架棒球系列的帽子。和其他经营户不同的是,经营户何女士除了借鉴棒球风格之外,还在帽子上附加了新的功能。她在帽檐上增加了三盏LED灯,帽檐下方装了一个小按钮,轻松开关,方便在黑夜里出行。这样一款设计独特的帽子赢得了很多采购商的青睐。

2020年疫情期间,义乌市场经营户紧抓市场需求,进行帽类功能创新,将普通款渔夫帽加上透明面罩,防止飞沫传播,有效缓解了人们外出时的心理焦虑,一经推出,立刻成为了国内外爆款。在颜色、款式、材质上进行创新,可以开发出更有利润空间的产品,义乌市场帽类经营户坚持提高自身创新意识,关注国内外市场潮流趋势,积极推出新品,才能持续在国内外市场中占据一席之地。


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