几元一顶的帽子从0到月销500万，他只用了6个月！

“2019年疫情开始后，我的生意下滑了70%，为了活下去，团队展开痛并快乐着的转型思考”，于莹说，“这一年多来，通过自身的改进，帽子这摊生意，从线下到线上，从0到月销500万，我们只用了半年的时间……”

于莹是义乌国际商贸城帽子品类的一个经营户，2015年开始做帽子的生产和贸易。

在疫情没来临之前，光线下的生意就可以很富足，疫情之后，国外的采购商进不来，货物出不去，无论流量还是销量都遭遇“滑铁卢”式的下降……

但从2020年中旬开始，通过销售渠道的转型和团队的改革，恁是实现了逆势增长，到2021年6月，线上渠道实现了5000多万的销售，批发价几块钱一顶的帽子，日单量从几千单到10w单的增长，线上出货从0到月销500w元……他是如何做到的？！

危机来临 断臂求生

于莹的公司叫义乌市美冠贸易有限公司，是一家致力于帽子的设计、研发、生产制造的公司，是义乌市场中大多数企业的一个缩影，后疫情时代，传统的商业模式弊端凸显，线下业务的直线下降，导致他在韩国首尔、广州的实体门店入不敷出，几百万的库存无法消耗。

“危险来临的时刻，就是机会诞生的时候。” 当时的于莹没有退缩，困难与机遇并存的情况下，反而干劲十足，在“痛苦”中，思考并探索企业求生之路。

他关掉了韩国首尔和广州的两家门店，把所有的库存送给当地的公益组织，只保留了义乌国际商贸城的实体店铺，义乌商贸城作为世界最大的小商品超市，无论是现实和理想，都能给人相当大的底气和希望。

借船乘风 专注全球线上贸易

关了韩国和广州的实体店以后，依托义乌小商品城的贸易基础，2020年6月开始，于总开始尝试直播电商和跨境电商渠道，带领手下的团队尝试从传统的外贸模式向线上电商转变。

疫情间接“逼迫”人们的社交活动在线化，从而推动线上经济蓬勃发展。

于莹借着这股东风和团队一起不断探索国内外的线上平台，包括小商品城的Chinagoods官方平台，还有阿里1688、速卖通、亚马逊、希音、Lazada、Shopee、直播带货等等超过了几十个，而这些线上平台确实能够在疫情期间把货品卖出去，甚至超越原来的线下实体生意。

优化生产 应付电商的灵活多变

在开发线上渠道的前期，他发现传统“小品种、大批量”的生产模式，根本无法满足互联网个性多变的需求。

“以前接到订单后，从前期面料采购，中期走完32道制作工序，再到最后帽子成品，至少需要21天”， 于总介绍，这个周期对于互联网来说，太长了！帽子刚生产出来，款式热度已经过了……

于是当机立断，优化生产，对工厂流水线进行大刀阔斧的改革。他把工厂员工分成多个小组，每个小组都要能单独完成帽子成品生产，打好“小批量、多品种”的生产模式基础。

接着根据帽子的“点、线、面”各个部分，提前准备好“半成品”；引进再刺绣、再印花、再加工的先进设备，对半成品帽子进行再创造；同时，接入ERP系统对工序进行数字化管理……

经过一系列改革，一款新品从研发到出成品，可以控制在惊人的1小时内，大大缩短了生产周期！

据了解，目前公司每周上新100款左右，在线SKU（商品种数）有5000多款，一天的承载量从刚开始的几千单，上升到5-10万单；海外线上一个月的销量，妥妥的稳在了500万以上！

从钢铁硬汉到帽子大佬

不一样的人生体验

于莹做帽子始于2016年，很难想象在这之前，他曾经是一位高铁制造的焊接工程师，与钢铁焊接相伴了10几年，经历中国高铁的5次提速。

本着“人生意义在于体验，在于成长”的信念，他来到义乌寻找另一种人生，从地下室开始创办公司，将其以“高铁速度”做到了如今帽子行业里的佼佼者。

对他来说，改变行业是考验，自主创业是磨炼，生意下滑是挫折，一路虽磕磕绊绊，但重要的是体验，是改变，是成长。

立足市场 变局发展

同样在奋进的是义乌市场

后疫情时代，义乌小商品城立足市场，变局发展，以Chinagoods平台为核心载体，为商户搭建全链路、全场景、数字化的市场贸易生态圈。

于莹对义乌小商品城数字化的理念和模式非常认可，认为义乌市场是国际最好的小商品批发市场，陪伴Chinagoods共同成长也是一种特别的体验。

遇到困难的时候，才是真正发展的时候。我们要拥有这种突破桎梏，迎难而上的精神，帽子大佬于莹和Chinagoods平台与6万多个市场经营户共勉！

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