山海图平叔:印尼电商平台哪家强?京东印尼排第几

作者: 平叔,山海图 来源: 平叔,山海图 2018-10-24 10:00

印尼的电商平台实在太多,头部的几个巨头发展的都不错,虽然连年巨额亏损,但用户量和销售额节节攀升,前景非常不错。目前印尼的电商平台属于群雄混战的局面,最终鹿死谁手很难说,头部的十来家都有一定的机会。平叔从两方面介绍一下这些平台的情况,一方面是理性数据,另一方面是感性认识。

流量之王

◆ 第一名:Tokopedia,月访问量1.11亿,这家公司是印尼本土成长起来的电商公司,经营一直很稳定,名列前茅,阿里已经投资了11亿美元。

◆ 第二名:Bukalapak,月访问量0.85亿,土生土长的本地电商平台,去年还没有这么高的排名,属于大黑马。

◆ 第三名:Lazada,月访问量0.50亿,这家公司已经被阿里收购了,东南亚最早的电商平台,这个访问量说实话有点拿不出手,投入产出很不成正比。所以阿里对这个团队非常不满,已经亲自出手,派彭蕾过来亲自管理,印尼目前的高管还没来得及换,任然是当初的德国人,中层是一帮印度人,员工基本都是印尼人。目前正在换血,平叔估计年底肯定能够完成,现在应该是非常好的时机入驻Lazada。卖家入驻规则可咨询山海图索取。

◆ 第四名:Shopee,月访问量0.31亿,也是一家投入产出比不高的公司,Shopee号称东南亚最大的电商平台,母公司是东南亚互联网巨头,根正苗红,这几天年成长的也很快,去年已经在纳斯达克上市,腾讯也战略入股。

◆ 第五名:Blibli,月访问量0.29亿,印尼本土的电商平台,背景是印尼著名烟草财团,增长势头非常迅猛,很重视中国卖家和中国投资人,Blibli也是我们7月18日《电商大会》的联合主办方,和山海图建立了良好的合作关系。

◆ 第六名:京东印尼,月访问量0.11亿,京东印尼是合资公司,本地投资人是印尼著名投资公司。总得来说京东做得相当不错,成立的时间不长,能取得这样的成绩还是需要肯定的。京东的模式本来就很重,一开始做起来非常缓慢,后期规模效应出来就很厉害,目前京东物流已经有两千人左右的团队,年底仓库要扩展到8万平方米。

剩下的平台就分化很严重了,月访问量都在几百万,分别是:Bhinneka,Mataharimall,Elevenia,Sale Stock Indonesia,Zalora。

从流量排名我们能够看到的是电商的运营现状,做卖家的朋友一定不能不选Tokopedia,目前他的流量已经遥遥领先,属于真正的流量之王。

下载量之王

Shopee,苹果和安卓双榜都是第一。Lazada,苹果第三,安卓第二。这两家公司的推广力度还是蛮大的,尤其Shopee,属于全方位推广,国内的跨境电商活动每次都可以看到Shopee。

Tokopedia,苹果第二,安卓第三,表现一直很稳健。

第四到第六名和流量排名基本一致,不再一一列举。

从下载量的角度看,Shopee和Lazada这样有大财团支持的电商平台,推广的力度远远大于其它家的平台,不过下载了用不用那就要看平台上的产品质量了。

销量之王

这个是最不好回答的问题,各家都羞答答的不给真实的数据,不过从他们宣传的口径来看,目前的销量已经不容小觑。前不久9月9日是印尼自造的电商购物节,平台都在打折促销,这几天大家都在纷纷公布自己的成绩。

Shopee公布的业绩是当天成交570万单,Lazada公布的是全亚洲的成绩,按照印尼业绩占40%的公式计算,当天大概销售400万单。

目前全印尼也没有数据能够告诉大家谁家卖多少,这个属于高度机密的数据,平叔曾经简单的估算了一下,印尼大的电商平台每天大几十万订单量肯定是有的,总体订单量每天大概两百万。

说完数据下面说点感性的

1、购物体验

平叔分别在京东,Blibli上面买过东西,体验还是相当棒的。平叔是京东的重度用户,国内装修房子地板都是网上买的。在这边分别买了三次东西,冰箱第二天送达,电子产品第三天送达,月饼也是隔天送达。月饼和预期不符,还少了一块,交涉之后马上同意退货,很满意。京东在电器、电子产品依然表现的很强大,由于京东主要还是自营模式,卖家和京东合作的空间其实并不大,他们主要还是要推广自己的自营产品,来到印尼还有一个合资方,第三方卖家排到第三第四位置了。

Blibli上次参加我们的《2018印尼电子商务大会》,送了我们一些购物券,买了十几样的东西,主要是办公用品,送货时间从一天到五天不等,总的来说质量都还不错,送货效率也不算差,还是很满意的。

平叔公司的同事大多都是印尼的华人,都有网上购物的习惯,问他们用的最多的平台有哪些,回答Tokopedia和Shopee。问为什么不用Lazada,他们说还是Tokopedia和Shopee东西更实惠。

2、卖家有话说

平叔这里经常有不少中国朋友过来交流,其中也不乏中国过来的卖家,这些人很多在国内就是电商卖家,大多都在深圳做生意,有钱有货有经验,做起来还是很快的,有一个兄弟四个月做到日销售额20多万。从大家反馈的情况来看目前能做起来销量的就是上面列举的几家平台,尤其是Lazada最近的大换血开始发力,哥们的公司刚过来不太会做,Lazada的工作人员亲自示范怎么做活动。

不过很多卖家在做的比较稳定后就逐步开始本地采购货物,这样做的主要原因是降低自己的财务和税务风险,毕竟印尼的清关是一大痛点,完全依赖从中国进口货物非常不安全,这边的红灯期有的时候长达半年,在这半年内你什么货物都进口不了。

京东在印尼到底排名如何,但从下载量和访问量来看是第六名,不过京东平均客单价应该高于普通水平,从交易额的角度来讲应该不止第六名。

总体来看印尼本土的电商平台还是很猛的,毕竟人家更熟悉自己的文化和消费习惯,运营推广的能力也不差,唯一就是技术能力比中国公司有一定差距,平叔认为最终一定是一家具备很强本地化能力的中资背景的电商平台公司能够最后胜出。



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