干货分享|圆桌对话:工厂转型卖家之路

作者: 跨境电商服务协会 来源: 跨境电商服务协会 2018-10-26 09:52

10月12日下午,第五届跨境电商供应链服务发展高峰论坛--外贸工厂的转型机遇在深圳会展中心6号馆论坛A区隆重举行,活动现场大咖云集,随后进行的圆桌对话“工厂转型卖家之路”,深度讨论了制造业+互联网、中小卖家如何形成自己的护城河、什么叫做微创新、等主题,每位大咖在各自擅长和专业领域里倾囊相授。


圆桌对话的精彩回顾


互联网+

好东西网副总裁3E君

主持人3E君首先对嘉宾们表示热烈欢迎。近年来,随着互联网的迅速发展,“互联网+”一词受到越来越多人的关注。主持人3E君提出疑问,未来“互联网+”该如何发展呢?

顶诚电子总经理朱先鹏

朱先鹏先生认为“互联网+制造业”是近年来比较热门的一种“互联网+”的模式,典型的例子有淘宝、天猫和京东。然而,随着“互联网+”模式的不断发展,国内的电子商务发展局面受限,壁垒也越来越高。企业如何才能打破僵局寻求自身发展,朱先鹏先生提出了自我式跨进和依附式跨进的两种方式,强调了渠道变化最重要的三点。第一点是以客户为中心。第二点是产品是王道,渠道是基础。第三点是制造企业要提高服务效率和服务质量,尽最大可能为2C去提供优质有效率的服务。


竞争力

紧接着,主持人3E君又提出了另外一个热点问题,中小卖家该如何形成自己的竞争力?怎么去挖“护城河”?

汇壕科技CEO高伦华

高伦华先生提出自己的观点,认为可以从三个方面着手提高企业自身竞争力,分别是专利的申请、品牌的打造和成本的降低。首先,专利在法律上能够保障中小卖家自身的利益,使其放心用心销售产品。其次,打造企业品牌、使企业店铺增值,能够帮助企业提高市场占有率。然后,企业应当充分利用身边优势资源,加强与其他企业的合作,降低自身的成本。最后,高伦华先生强调了除了上述三点有利于提高企业竞争力外,发展创新技术,提高产品质量,加强企业管理和提高企业执行力等多方面都是必不可少的。


微创新

随着高伦华先生发言的结束,主持人3E君紧接着提出了“微创新”的概念,提问嘉宾们如何看待“微创新”。

高伦华先生认为微创新不仅仅包括生产过程,销售渠道的微创新,还包括销售模式的微创新。产品上的微创新,如产品的功能和外观上的区别能助力于销售份额的提高。

高伦华先生还提出如今市场上产品同质化严重,微创新与全新创新相比,既有利于降低产品成本,又利于提高效率。


产品为王

这时,主持人3E君提出在这个产品为王的时代,企业如何提高研发能力成为至关重要的一个问题。

加零网络CEO陈朝阳

陈朝阳先生认为了解目标消费群的产品需要是核心。企业要持续发展的关键在于产品的规划,包括产品的定位和产品销售策略的制定。


单件碎片化

回顾跨境电商的发展,主持人3E君认为是一个从大批量到单件碎片化的过程。主持人3E君询问嘉宾们对这一过程有什么见解与看法。

朱先鹏先生认为导致碎片化的三大原因在于国际的形势变得严峻、国际物流交通运输越来越发达和印度,中国的人口红利逐渐下降。


供应链

最后,每位嘉宾对供应链未来的发展进行了探讨。

高伦华先生认为,产品跟供应链要相互配合。

朱先鹏先生认为供应商之间要坚持互惠互利的原则。企业要学会分析行业的发展态势。

陈朝阳先生简单介绍了金蚂蚁跨境电商供应链平台。这个平台整合了外贸研发专家,以及连锁店出来的买手等资源,并且根据市场趋势开发生产一系列产品。

在圆桌会议的最后,主持人3E君做了一个总结,中小卖家怎么样低成本和低风险地创业是一个值得思考的问题。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。” 工厂转型卖家之路充满了机遇与挑战。外贸工厂如何抓住机遇,完成华丽转型成为了本期圆桌会议讨论的热点。本次圆桌会议硕果累累,四位行业大咖通过分享自己的经验和见解,给外贸工厂完成转型提供了一些新的思路和方法,相信听众们都受益匪浅。


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