超实用的5种促销活动设置技巧

作者: 广州大麦 来源: 广州大麦 2019-05-14 18:39

超实用的5种促销活动设置技巧

关键词:促销、店铺活动

适用行业:所有

适用卖家规模:星级、钻级、冠级

任务攻略:

店铺促销设置

1、店铺活动

店铺活动形式有多种,其中店铺活动包括全店商品及自选产品,设置全店活动时所有产品同时参与活动(如:满3件打9折等),自选产品同理,需要注意的是,自选产品店铺活动和全店活动不可叠加,会优先选择优惠力度较大的活动进行促销优惠。

PS:店铺活动有多种设置方法,第三方软件如超级店长、美折等,还有官方软件“店铺宝”,建议商家优先选择官方折扣平台店铺宝,避免大促期间因为系统问题导致活动失效。

超实用的5种促销活动设置技巧

2、单品活动价格促销

单品活动价格促销,即我们常说的划线价,设置该价格的目的也是体现店铺销售产品的让利程度,但并非专柜价越高越好,还是要结合实际进行设置,可达到事半功倍的效果。

单品活动价格设置可由第三方软件如超级店长、美折等进行设置,还有官方软件“单品宝”,建议商家优先选择官方软件单品宝,避免大促期间因为系统问题导致活动失效。

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3、优惠券

优惠券可与以上两种优惠方式共同叠加,但不可单独叠加,例如一个订单只可以使用一张优惠券,无法同时使用两张,但是可以在使用优惠券的同时享受店铺活动和单品活动价。优惠券又包括店铺优惠券、商品优惠券等,店铺优惠券全店满足门槛即可使用,单品优惠券只有置顶商品可使用,且影响商品最低价,如果成本较高,前期让利建议使用店铺优惠券,以免影响商品最低价,影响后续活动报名。

优惠券设置可由官方软件“优惠券”,天猫商家可免费使用。

超实用的5种促销活动设置技巧

4、包邮活动

包邮活动可通过两种渠道设置,一种是运费模板,在设置运费的过程中直接选择非偏远地区进行包邮活动,若商品利润较高,可选择全国包邮等,另一种渠道为店铺活动设置包邮条件,如设置满2件包邮,满30元包邮等……

超实用的5种促销活动设置技巧

5、店铺搭配销售

搭配宝是实现商品关联搭配工具:支持固定及自由搭配;更有智能算法,推荐适合的搭配商品,商家可以通过设置店铺相关产品的搭配套餐,帮助店铺提升客单价和转化率;同时套餐将穿透到公域,参与主搜,成为引流利器。不过需要注意的是配宝设置的商品价格计入天猫普通/特殊大型营销活动最低成交价,也计入营销平台15天/365天最低成交价,所以设置的时候需要注意价格的设定,避免因为最低价的原因导致活动报名失败。

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