618手淘首页怎么玩?2大方法做好首页流量

作者: 火蝠电商 来源: 火蝠电商 2019-05-27 18:01

关键词:流量、手淘、直通车

适用行业:全行业

适用卖家规模:不限

相信大家早已经看了很多关于如何让获取首页流量相关的文章,自己也按照那些运营大神所讲的方式去做了,但是为什么你的店铺就是没有首页流量,而别人的首页流量每天可以有几千甚至上万?或者自己首页流量确实有但是不能长久,很多在半个月或者一个月之后首页流量就又没有了,昙花一现。

其实,不是羡慕别人的,你也可以的。给大家介绍我自己操作店铺刚接手时首页流量从200涨到7000多的经历。虽然不是一天成千上万的访客,却是持续稳定增长,这样的首页流量才能持久。对于像我们这样的中小卖家,能获得免费的流量,自然是如视珍宝。

从以上图中展示4月、5月和6月份的店铺访客来源很明显可以看出,4月份整体流量下滑严重,当时首页流量也只有仅仅的235人;然后在5月份的时候首页流量增长到3033人,你以为会像大多店铺首页流量迅速增长之后也会随之极速下降,以为要凉凉了吗?No,不仅丝毫没有下滑的趋势,反而在6月份的时候继续增长,达到了7366人。

或许有人会说,首页流量本来就不稳定性,来的快去得也快,又不精准,所以有没有也无所谓。我只能说这是吃不到葡萄就说葡萄酸。我不否认前面大多数人认为的首页流量不稳定、来得快去得也快,但是,这仅仅是大多数,而不是全部。

下面讲一下我是如何维护首页流量,让其能保持持续增长的。

在我们正式来分享如何稳定手淘首页流量的时候,我们先来了解手淘首页流量的展现逻辑,当你懂了这个逻辑的时候,其实你基本上也就知道该如何去优化和稳定了。

手淘首页流量其实主要的就是猜你喜欢这个位置的流量。猜你喜欢,顾名思义,就是淘宝根据你的喜好给你推荐你最喜欢和最有可能购买的产品。例如,你最近搜索了什么样的关键词,点击了什么样的宝贝,加购收藏了什么样的宝贝,然后根据你的这个行为习惯去判断你的喜好,再给你推荐产品。

那么店铺是如何获取首页流量呢?

方法一:老客户回购加权重的方法。

这种方法很适合像我这样的有一定基础的中小卖家。

操作方法就是让老客户打开自己的手机淘宝,在手淘首页看看能不能找到我们的店铺,老客户因为购买过本店产品,这样在首页找到我们的店铺概率是很高的。

如果刚开始在首页找不到自己的店铺的话,那就让老客户先去搜索浏览跟你价格接近的竞品宝贝,如果搜索到我们的也不要让他们点进去。

先收藏或加购同行的宝贝,然后退出淘宝第二天这时再看首页里能不能找到你店铺的宝贝,能找到就让他们点进去直接下单购买,保证我们所有成交是从首页进来的。

这个方法是主要是有一定基础并且平时老顾客维护较好的店铺。因为本身是店铺最精准的人群,且老客户回购对宝贝的加权作用是最大的,所以如果利用这个方法,只要前期宝贝选款控制好,是比较容易引来手淘首页流量的。

方法二:利用直通车开定向推广的方法。

现在的淘宝主流还是搜索的流量,所以想做直通车定向猜你喜欢之前,我们必须先把宝贝的搜索权重拉升起来,这样首页流量才容易进来

在提升搜索权重时,直通车操作的重点要放在优化精准关键词,给宝贝做精准人群。再利用人群溢价进一步强化精准人群,最好提前就把人群测出来,看数据展现情况调整溢价比例,这样宝贝在做首页操作的时候人群标签才能精准。直通车权重起来之后,就可以做定向——猜你喜欢了。

在这里就不啰嗦如何去创建计划,测图、优化之类的了。只要能稳定转化率,保持与行业平均持平就能有较高的入池机会。

5月份我就是按上所述的进行操作数据,看起来效果还不错的。

6月份很明显比5月份更上升了一个阶段。

我就是用上面所讲的两个方法,获取到首页流量,且一直没有下降。

正所谓“攻城容易,守城难”,首页流量进来了,就得牢牢抓住,不让它溜走。我是从以下这几个方面来稳定首页流量的。

点击转化:点击率高是决定推广宝贝的重要因素,转化说明在这个市场上需求情况,点击转化决定了市场的认可以及需求量如何,高的点击转化的产品才能持续得到首页流量支持,这就要求我们要做好创意、详情页优化、活动促销等。

坑位产出:系统给了我流量,但如果此时产出却低于行业平均值,那么不用想手淘首页流量很快就要saygood bye,这既是为什么大多数人定义的首页流量不稳定性。所以当我们有更多的流量时候,也需要增加产品的转化,确实首页的流量通常转化是较低的,所以我们需要更好的优化详情,以及能够刺激消费的文案。

老顾客回购:老客户的回购率是系统一直很看重的一项数据,尤其老客户的回购对店铺的加权作用是很大的,但是有的朋友会说我是卖的产品基本老顾客回购率很低,我只想说,我们思想不能局限在自己的店铺,同行中的老顾客也是可以利用的,不要等着老顾客自动送上们,我们需要自己去建立老客户群体。还有一点就是做好老客户维护,经常与老客户进行互动,增加粘性。

对于新品更容易抓取首页的流量,所以当我们首页流量维持一定时间之后,这个时候要做的要稳定这些流量,尽量去推下一个新品来顶替它,这样才不会出现流量迅速下滑的状态。

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