直通车系列—极致降低PPC玩法

作者: 火蝠电商 来源: 火蝠电商 2019-07-25 17:21

前提条件:

首先PPC肯定是跟我们的质量分挂钩的,只有我们的质量分稳定到10分以后,才有降低PPC这一说,如果说你的质量分在7分、8分左右,不满足条件你就开始降低PPC,你的质量分、点击率肯定是会掉的,这就不叫做降低PPC了。也就是说我们想要脱价,前提条件就是质量分必须稳定在10分。

举个例子,我们质量分在9分,然后我们出价在1.5元拿到的是第4-6名的位置,然后我们着急要开始脱价,这个时候我们降到了0.8元,这个时候可能就直接到了16-20名,或者是很少的展现了,然后我们又把价格出到1.8元,可能我的排名就到了10名以后的位置。从某种意义上来讲,这个就不叫脱价了,反而还增加了我们的花费,所以在不满足的情况下,不要盲目去降低PPC。

极致降低PPC的原理:

直通车是分阶段的,阶段不同,直通车的对于各项指标的数据要求也是不一样的,我们想要降低PPC,

前期看点击率,我们追求质量分增加,也可以说我们的点击率起来了,质量分就起来了。所以第一次脱价的时候我们的质量分是稳固的关键点。

中期看点击转化率,我们出了要不断的观察我们的质量分之外,还要注意我们自己的点击转化率,因为考核的标准开始注重产出了。

后期看ROI,当我的直通车点击转化率、质量分都还不错的时候,就开始意味着我的中期已经过去了,后面就是考核我的投产比,每个关键词的ROI要是不好,没有在挣钱的话,这样的词就不能满足我们继续往下降低PPC的要求。

我们极致降低PPC的核心原理就是在不同的阶段,在稳住质量分和相应的阶段的数据之后,开始降低PPC。

如何操作:三步走

第一步:

前期,点击率是非常关键的一个大维度,所以我们的车图一定要保证高点击率,那保证的前提就需要我们进行不断的测图,不断的优化进行,点击率保证的前提下,我们在开始进行上分,上到10分之后,记住,一定要先稳住,维持个3-5天之后,我们才能开始进行第一次的脱价,如果说一上分,不等稳定就开始脱价,这个时候就凉了。这第一步的时候没有任何的技巧,追求点击率就可以了。

第二步:

点击转化率尤为重要,点击转化率=订单数量/点击量。想要点击转化率有一个好的结果,那么这个时候我们的订单数肯定是不能少的,既然有考核的标准,在中期的时候, 我们可以不去追求ROI,但是点击转化率一定要起来。当我们的点击转化率做起来之后,就可以开始我们的第二个阶段的脱价,跟我们相匹配的就是内功,价格、主图、标题、价格、详情页等等因素都要跟我们的宝贝最优化。

第三步:

不单单是要考核质量分、点击转化率,还要考核的就是投产比,就是我们的ROI。优化投产我们又有两个方向:

1、通过优化,排名产出最大化,优胜劣汰

通过优化,优化我们的产品排名,优化我的关键词排名,提升产出,让每一个关键词的产出最大化,通过人群溢价,对我的人群进行优化,数据不好的,可以直接删除,也是在降低我们花费,变相的提升我们的投产。

2、提升客单价,原本我们的客单价是39.9,但是我们通过提升我们的客单价之后变成了59.9,从另外一个角度来看我们的投产就变高啦,原本我们花100元钱能够带来300元的效果,但是现在100却能带来400元的产出,投产越高,我们的车况就越好,对我们就越有优势,提升客单价这里非常有效的一个办法就是做关联营销,其中我们的一个宝贝在开车,我们做关联的时候就可以搭配或者是关联跟这个宝贝相似的产品进行营销,一个店铺的关联营销做的好不仅能提高客单价,还能够提升我们店铺的转化率。不断的做高投产,我们才能再一次的降低PPC。

注意点:第一,脱价的时候,一次脱价不要脱价太多,根据我们的原始价格来进行调整,比如说我现在的原始价格是1.5元,我脱价的时候可以先0.1元或者是0.2元额度开始进行脱价,不要一次脱太猛,脱价太猛,我们数据跟不上的话对我们本身的伤害非常大。

第二,每一个步骤都要做满之后,在进行下一步操作。

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