钻展花费高转化低,你的方法对了吗?

作者: 火蝠电商 来源: 火蝠电商 2019-08-01 18:25

跟很多商家聊天的时候发现,他们一直有一个观点就是钻展非常的贵,而且转化率非常的低,中小卖家根本不用去开,因为根本烧不起钱,其实,这个观点非常的偏激,跟直通车一样,都是一种引流工具而已,get对了方法还是很不错的,下面就跟大家剖析钻展:

钻展的资源位

我们进入钻展的后台就可以看到这些资源位,投钻展展示资源位的时候一定要投点击率高的广告位

我们首淘手焦肯定是点击率最高的广告位,因为打开手淘映入眼帘的就是,但是这个地方相应的价格就要贵

其次大家也可以查看同行业的数据,或者是参考同行额数据,刚刚开始不知道怎么选择的时候,有几个指标我们是可以进行参考的:点击率、竞争热度、综合推荐指数。这个综合推荐指数是系统结合你的数据然后给你推荐出来的。

投放渠道:站内和站外

平常一般投放站内就可以,因为站外的流量不精准,我们的新手、或者说是预算不够的情况下没有必要往站外去投放了,除非我们是在大促前夕,比如说双十一、双十二等等可以投放一些站外的渠道。

最重要的两个资源位

手淘手焦

PC首焦

这两个资源位可以说是钻展里面最好的资源位,那相应的花费就是非常高,我是建议大家量力而为。

资源位是配合创意进行投放

创意就是我们每一个资源位进行覆盖展示的图片,不同的资源位,我们投放的创意是不一样的,尺寸也是不一样的,大家可以看到我们的创意图上面有“一级”这样的标准,什么意思呢?我们的创意图等级是分为4个等级的,分别是1-4级,一级就是最高级。

大家千万不要小瞧这个创意图,一定要认真的去做不要敷衍,不然你的创意图可能过不了审,这个审核还是比较严格的,像我之前做的创意图就是没有过审

大家也不要担心,这个创意图的话,我们可以采用模板里面的图片,然后进行修改,如果说直通车有测好的图,那也可以直接拿过来用,反正我们要保证的就是我们图的点击率是OK的,最好能做到同行的1.5倍以上。

钻展人群包

前期我们在设置计划的时候可以跟直通车一样进行设置,任何的计划设置,大家记住一个点就是选择自定义就可以了,然后目标人群除了成交用户不选择以外,其他的都勾选就OK啦。

地域设置、时段设置:跟直通车一样进行设置就可以了,如果有不会设置的,系统模板建议了解一下,这点上面钻展和直通车还是蛮相似的。

每日预算:最低限额是30元

访客定向:这个及时可以直接去抢竞品店铺的流量

通投:投产不稳定,流量非常的大,如果你的产品是刚需品、必需品可以投,其他的产品就不建议投了

营销场景定向:主要在重新激活老顾客、或者是召唤老顾客的时候运用

智能定向:分为店铺优质人群和宝贝优质人群,一般可以都投,但是店铺优质人群建议先进行测试在投放,不合适就不投了

相似宝贝定向:也是分为喜欢我的宝贝的人群和喜欢相似宝贝的人群,可以进行投放的

类目定向—高级兴趣点:根据你的关键词寻找兴趣点,一般是不投放的,因为投产不稳定

店铺型定向:也是分为其他店铺集合和我的店铺,建议投放的是我的店铺下面的细分人群

行业店铺定向:就是近期访问过行业优质店铺的,这个人群可能不太精准,所以不建议投放

达摩盘—平台精选:风险和投资可能比较高,前期不会玩的时候不建议投放。

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