【行业干货】拥抱利基市场，巧用策略做垂直领域No.1！

打破原有思维惯性，专注小范围群体，

去实现一些自己之前不曾达到的高度。

10月26日，第七届中国西塘汉服文化周在嘉善县西塘古镇景区开幕,来自世界各地的汉服爱好者们再一次相聚西塘,共赴盛宴。目前汉服产业依然处于一个增长期。

2017年，汉服品牌「织羽集」获得由险峰长青领投、辰海资本、东湖天使基金和AC资本跟投的2000万元天使轮融资。

2019年，北京与杭州两家新晋汉服品牌也相继获得数百万的融资。

除此之外，面临增长压力的森马等传统服务品牌也纷纷开辟汉服品类，汉服产业的发展随之而来也带动着其周边产业的发展，如汉服租赁、汉服配饰、汉服拍摄等。看来随着人们观念的改变，小众变得亦流行。

那么与汉服市场截然不同的移动电源市场如何？

毋庸置疑，移动电源几乎算是人手一个的日常必需品，市场自然足够大。

但是你能去做吗？需要打上一个大大的问号。

像类似移动电源这样的火爆产品层出不穷，很多卖家对此垂涎三尺，认为自己也该紧跟市场风向，卖一些数百万消费者等着购买的、需求比较大的产品。

但是你有没有想过，市场容量大的产品很多，却未必人人都能做。要么，你错过了进入的最佳时机；要么，你缺少撬动这个市场的资金和资源。当这个市场处于接近饱和的情况下，就会出现一个「多你一个不多，少你一个也不少」的现象。

但你也不必因此而惊慌，可以尝试下「利基市场」。

什么是「利基市场」？

既然大的产品不好做，不妨试试“小”的。通过缩小市场，专注于垂直领域，这就是所谓的「利基市场（niche market）」。

「利基市场」是市场中的一部分，但是有着独特的消费者需求、偏好和特征，同时也能得到消费者的认同。

举个简单的例子来说，做智能手机配件的大公司宽泛专注于一个巨大的、无差别的市场，唯一关注点就是“适合大众消费者的智能手机配件”；而你作为一个中小卖家，可以寻找大企业难以涉及的「狭缝地带」，比如说将寻找这类消费者这些作为你的专注点：

❶ 适合旅游博主的；

❷ 适合需要经常出差的；

❸ 专门为中老年人设计的；

...

细分，细分，再细分，这就是利基市场。

通过一个小小的切口，进入相应产品的所在服务和领域，再集中力量将这个产品做大做强，成长为这个产品市场的领跑者，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势，这就是一个聚焦于细分市场的企业的做大之路。

为何选择「利基市场」？

换句话说，大众市场正趋于饱和，成为一片红海，攻占利基市场或许是人口红利和流量红利衰减下的「另辟蹊径」。

正因为小众市场是一片新兴的蓝海，布局利基市场即占据消费者心理的前瞻考量，也是对市场未来潜力和用户生命周期价值的一种投资。

虽然利基市场基数小，增长空间不稳定，但是用户粘合度和边际利润却很可观。

《长尾效应》书中谈到：

我们正从一个大规模市场退回到利基市场，只不过，定义不同市场的不再是地理位置，而是我们的兴趣爱好。

同时，利基市场有时候也会发展成为大众市场，例如当1980年代早期苹果公司引入PC（个人电脑）时，并没有期待它成为一个大众市场的产品。

成为某领域利基市场的No.1，拥有一群自己的“铁粉”，让“铁粉”彼此影响、彼此分享，形成一个强大的生态圈，不失为一种事半功倍的策略。

如何攻占「利基市场」？

——定位精准的产品、生发粉丝流量、构建渠道

►产品

正因为利基市场是一个小圈子，口碑在此圈层尤为重要，产品本身更需要定位精准且给予消费者良好的消费体验。

►流量和渠道

基于「利基市场」与传统「大众市场」的区别，在产品营销层面，更需要好好的利用「私域流量」。

「私域流量」指的是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝、客户、流量，可以直接触达的，多次利用的流量。

社交化时代的流量特征是碎片的、个性化的，它不再只聚焦在某一个或几个商城平台里，所以获取流量的渠道也变得多样化，需要专注于“利基市场”用户高频使用的社交平台、感兴趣的论坛、博客和问答社区等渠道，构建和管理自己的私域流量池。

比如：

喜欢运动美妆分享的人，很有可能会出现在insgtagram、youtube、Pinterest，包括facebook。

喜欢阅读的人，或者游戏类软件类电子类用户，普遍会在一些本领域专业的论坛、博客和问答社区，例如gamasutra.com、Stack Overflow。

如果是年轻人，可能更喜欢Snapchat、Tiktok。

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事实上，早在20世纪利基市场概念就被提出，利基市场营销被看作那个时期从大众市场营销到一对一市场营销旅程中的一个阶段。这段旅程Stan Rapp和Tom Collins的《全力营销》中作了很好的描述：

（20世纪）五十和六十年代是大众市场营销的全盛年代。那时口渴只有一种可口可乐的软饮···旅行者只有一种假日酒店的汽车旅馆可选。七十年代变成了细分和延伸产品线的十年。紧跟着是八十年代早期强化的利基市场营销，将市场切分成了越来越小的客户群体····到了八十年代中期，惠菲宁为四种咳嗽提供了四种药物···从大众市场营销到细分市场营销到利基市场营销再到明日世界的一对一市场营销——这样的转变将会在八十年代末完结。

而在互联网时代，寻找和运营利基市场变得容易，一键即可触达有同样兴趣的目标群体。

同时，跨境电商的兴起给予了更适合利基市场变现的土壤，中小卖家们通过攻占利基市场可实现策略突围，以小博大，甚至成为某一个细分市场的No.1。