店铺产品卖不动？问题就在这

作者：火蝠电商来源：原创 2019-12-03 10:59

关键词：流量、转化

适用行业：不限

适用卖家：不限

最近呢有个掌柜遇到这样的问题，大家一起来看看：

掌柜：我有一款产品，销量有30多个，评价晒图，问大家也做了，每天30一50个访客，大部分都是关键词进店的，收藏加购也比较高，每天加购的有10多件吧，就是没有人下单，价格跟其它同款差不多，我做了大额优惠券，就是没有人下单。

大家有遇到过这样的情况吗？遇到之后大家都是怎么解决的呢，一起来看看

那这样的情况我们需要考虑的就是以下几个点：

1、产品问题

有加购没有转化就要考虑到自己的产品原因呢，是什么原因导致有收藏加购了就是没有转化

加购了就证明我们的产品对于卖家、客户来说是有吸引力的，是心动的，但没有转化主要是没有抓住客户的痛点，客户还缺少马上就下单的冲动，导致客户很犹豫才会加入购物车，他在思考买哪一件哪一家的更好，这就从多个维度考虑：质量、价格、功能等方面进行考虑了

解决办法：你要把产品的卖点凸显出来，跟你的利益点结合起来，意思就是说告诉别人，我现在为什么要买你的产品

这里呢，我们可以通过自己店铺里面的详情页跳失率、商品平均停留时长看到，我们的访客有没有用心在看我们的详情

再看看竞店分析，流失掉的顾客为什么选择对手而没有选择我？这其中一定有是我做的不如对手，不管是产品、主图、详情等。我们就需要借鉴去看看他的产品和我的对比哪些地方有差别再优化

详情页怎么布局，怎么优化，怎么提升点转化率，我在之前的文章里面已经跟大家分享过了，还有不清楚的朋友们，可以看文末链接，可以留言也可以旺旺私信我哈

2、内容

因为现在就是内容为王的时代，内容对提升粉丝的粘性，提升买家的转化，有着很重要的作用，这点体现在主图视频上，有了视频的动态展示，买家会对产品形成更深入的了解，从而提升转化效果。所以主图视频内容布局也是很重要，对宝贝来说就是一个展示核心，形成立体认知的内容，只展示买家想知道的，主图视频的时间也不要太长。对于有一定经验的卖家来说，自己拍摄视频是最佳选择，而如果是新手卖家，建议可以使用工具来进行主图视频制作，建议做到多角度立体展示。

主图视频技巧：时间最好控制在9-15秒，时间太长可能过于拖沓，影响跳失

直奔主题，要有核心的突出，尽量不要放无关紧要的东西

多参考同行的布局方式

对质量要求高的商家朋友可以直接找到专业拍摄服务。

3、分析竞店

生意参谋—市场竞争这个版块，我们能够看到我们的竞店，分析出最近我们店铺里面的访客是流失到了哪一家店铺；我们店铺里面的哪些款式数据是下滑的，然后分析竞店跟我们相似的款式最近的流量情况、进店、引流关键词这样我们才能知道我们的访客流失的原因，才能从哪些方面去维护自己的产品。