直通车专题课——测词篇

作者: 火蝠电商 来源: 原创 2019-12-12 15:37

关键词:直通车、测词、流量

适用行业:不限

适用卖家:不限

大家最近在活动之前都是在讨论数据如何表现的更好,其实卡数据无非就是做坑产和转化,来弥补不足,但是大家都忘记了考虑一个问题,一个新店上去就卡地域、卡首屏、各种方法做爆,你只是一个新店,一个新店自然的方式是没有办法达到这个数据的,所以违规被处罚很正常,这里就想告诉大家的就是人间正道是沧桑。

想开好直通车一般分为3个阶段

第一阶段:测试

测图、测款、测词,这基本就是我们的测试的阶段会用到的

前期是为了投产的话,我们前期一般是使用精准关键词和精准人群,长尾核心关键词+精准人群的高溢价,

前期是为了流量的话,前期添加关键词的时候就添加热词和大词,大词和热词的点击率、流量都不错,能够达到大盘点击率以上,流量就大。而且不需要人群,如果我们的点击率能够达到同行平均点击率一倍甚至更高,那就说明我们的产品就是有人群喜爱度的,建立在此基础上,投入的多那么进来的流量也有很多

还有很多人在测词的时候也可以这样操作:

一天预算:200元

前期不知道选择什么词的时候,不管是大词还是小词,把200个关键词都拓展开,只要是跟我们产品相关的词都融进去,然后200元的预算开始测试,测出数据表现好的词,可以作为我们组建标题的关键词。

其实在测词的阶段也可以这样操作:

在产品做任何基础销量之前,先利用直通车进行广撒网的拓展开来,对这些词进行测试,哪些词能够给我们的宝贝带来加购,哪些能带来投产,哪些能带来收藏,哪些词的点击率比较高,那么这些词就可以做为我们宝贝的基础词,因为这些词的数据表现的都比较好。

注意点:关键词最好我们进行测试

关于大促活动、大型活动之前直通车出价开始增加的现象

各种活动之前,大家发现我们的直通车出价变贵了,其实不是出价变贵了,是因为我们的同行,我们的竞争对手,大促之前收藏、加购、转化、坑产等等数据指标都开始上升,而我们的数据没有变化,那么原来的出价肯定是没有办法获取到流量的,所以大促前夕,我们质量分下降,出价增加是非常正常的。

直通车大家都知道花钱就能够烧的出去,但是如果是花钱砸出来的直通车,只能保证烧得快后期也价格特别难降低,哪怕是降低了,流量、点击也会降,降了之后就烧不出去车,出现恶性循环,这个车就算是死了,所以刚开始的时候建议大家用精确匹配,可能非常的难烧,可能数量比较小,只要上了分、只要点击率能保证好,那出价会一步一步往下降,然后把精确换成广泛,展现出来的也很快,我们的质量分、点击率都能保证的前提下,我们的出价还能往下降。所以不建议大家一开是就用广泛匹配。

测试计划操作:

新建标准计划:

标准推广计划

日限额:根据自己的预算设置

投放方式:标准投放

投放平台:只投站内移动端

投放地域:偏远地方不投放,其他地方进行投放

投放时间:投放流量高峰期,并且在流量高峰期提前半小时就开始投放,作为预热放流量

流量高峰可以根据行业模板根据店铺里面进店访客的时间设置投放时间

测试的时候流量智选和人群都关掉,因为在测词的过程中这两个是没有意义的。

关键词选择:

可以看到关键词的相关性是满格的,如果我们目前选词的时候打开相关性不是满格的话,那么建议大家先进行优化我们的创意标题

创意标题直接填写宝贝相关主词,就不需要填写属性词了,这样推荐给我们的词就是相关性比较高的词了。

选词:

核心关键:找到展现指数还不错的,不要太小,也不要太大的,太小的词可能烧不出去,太大的词可能烧不起

跟自己宝贝相关性高的都可以融合进去

出价:

一般系统会给我们系统的建议出价,如果是在有展现,并且价格是在能够控制的范围内,我们可以不用去调系统出价;如果没有展现,我们可以根据系统建议往上稍微加价;如果有的词放出来了展现和曝光,但是没有点击,那么这个词的价格我们可以稍微往下降一点,降到我们能控制的范围内。

结果:

测词第一天根本就不用考虑数据差、投产的问题,因为这个就是测词的阶段,数据差的词,我明天就可能直接优化掉了,保留下了数据表现好的词。

那么这样测词的目的就是要知道跟我相关的每一个词,能为我带来什么样的结果,有目的性的优化自己的流量。

第二阶段:优化、第三阶段:测试推广

因为文章的篇幅限制,剩下的内容会分为下篇给大家分享,大家感想去的可以持续关注哦!

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