亚马逊携手拼多多大战“黑五”,强强联手or优势互补?

作者: 跨境电商小E同学 来源: 跨境电商小E同学 2019-12-13 11:19

引言

▔▔

在宣布从中国撤出电子商务业务7个月后,借着本次“黑五”契机,亚马逊海外购卷土重来。

而亚马逊此次的战略性回归还是搭乘上了那个曾号称全国3亿人都在用的拼多多,事实上,拼多多最新用户数据是5.363亿,势头强劲。

11月25日起至12月底,亚马逊海外购「限时快闪店」正式登陆拼多多。「限时快闪店」所售商品均从现有海外购海量选品中精选,覆盖了包括Nintendo任天堂、Champion冠军、Waterpik洁碧、Enfagrow美赞臣、Dove多芬等多个国际知名畅销品牌。

关于此次在拼多多上开店卖货,亚马逊发言人在一份声明中表示:「在拼多多上的亚马逊全球快闪店将为客户提供约1000种海外产品,价格具有竞争力,保证商品的真实性,并且方便运输。」

换句话说,两大电商巨头一拍即合,亚马逊牵手拼多多大战“黑五”,强势归来!


而此次合作到底是强强联手还是优势互补呢?亚马逊和拼多多在“黑五”期间碰撞出的火花究竟能有多耀眼呢?


▔▔

近年来,阿里巴巴和京东持续主导着中国的电子商务市场。

但移动互联网爆发后,用户迅猛增长到11亿人群,更多底层入网。这与之前的PC时代不同,涌现了无限商机。

拼多多在2015年看到了这种变化,基于现有的电商格局重新制定规则。



成立只有4年的拼多多通过补贴、拉人低价的方式展开,不断占领移动端和下沉市场。

根据拼多多2019年Q3财报显示,拼多多年活跃买家数达5.363亿,较去年同期净增1.508亿。在此推动下,第三季度,拼多多APP平均月活跃用户数达4.296亿,较去年同期增长1.979亿,较上一季增长6360万。

这些令人惊喜的数字背后或得益于今年拼多多推出「百亿补贴」计划,然而随着拼多多商业版图的不断扩张,其供应链和品牌认可度等方面存在的问题也日益浮现,亟待解决。


▔▔

今年4月,亚马逊宣布关闭中国国内电商业务,停止为亚马逊中国网站的第三方卖家提供服务。7月,亚马逊正式关停中国电商业务。

针对于亚马逊的折戟中国的表现,一度被认为是本土化运营失败,水土不服,在阿里、京东等本土电商巨头夹击之下的无奈之举。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,中国跨境电商交易规模增长迅速,预计在2020年达到12.7万亿元。艾媒咨询分析师认为,国民消费的升级和与之带来用户对于产品质量和产品种类的要求提高,而跨境电商平台能满足消费者对高品质商品的追求。需求发展、以及国际之间物流链的完善推动着跨境电商交易规模逐年增长



数据背后表明,中国市场虽然是根难啃的骨头,但显然也是一个极具诱惑力的大蛋糕。

而此次亚马逊的“回归”,也调整了其运营战略,化身第三方商家(供应商),通过在拼多多上开设快闪店,销售其在海外的1000多款自营商品。



亚马逊的海外供应链和品牌商池遍布全球,同时作为世界第一的电商平台,亚马逊与拼多多的合作在某种程度是弥补了拼多多在供应链和品牌认可度上的短板。

而拼多多成功的本土化运营策略也正好可以帮助亚马逊开展其中国的全球购物业务。

▔▔

此次,亚马逊在拼多多上卖的商品价格非常低,甚至比自己的官网低了三分之一。

原因是双方此次共同发起的「补贴计划」。

但是据了解,大部分对消费者的补贴实际上都由拼多多承担,也就是说,拼多多在为这些物美价廉的全球购消费者“买单”。


早在今年4月,拼多多已经开始正式上线跨境电商业务“全球购”;而在11月22日,拼多多宣布首次进军“黑五”海淘市场,与国外大型供应链直接合作,新设美国、英国、德国、日本四个“全球购海外站”,亚马逊正是这个市场的重要组成部分。

▔▔

然而亚马逊在中国市场所要面对的跨境电商平台对手们的实力也不容小觑。

艾媒咨询数据显示,今年上半年,网易考拉、天猫国际和海囤全球分别以27.7%、25.1%以及13.3%的市场份额雄踞跨境电商市场三甲。



亚马逊也深知中国市场的特殊性,所以此次牵手拼多多或许只是一次实验性的试水,合作时间也仅设定为1个多月,笔者认为现在言论亚马逊回归中国还为时尚早。

但是开始重视大促和降价打法,并领悟到中国本土化运营重要性的亚马逊,或许会改写未来国内跨境进口电商格局,也让我们期待一下这次亚马逊携手拼多多「限时快闪店」的最终成绩单!

【声明】该文由作者本人上传,其观点仅代表作者本人。亿邦号系信息发布平台,亿邦动力网仅提供信息存储空间服务,如本文涉及侵权 ,请及时联系run@ebrun.com。