店铺营销活动超全攻略——上篇

作者: 火蝠电商 来源: 原创 2020-01-03 15:50

键词:营销活动、策划、流量

适用行业:不限

适用卖家:不限

首先在文章开始之前,要问到大家为什么店铺里面要做营销活动?大家可以先去思考,自己店铺里面都是做营销活动的目的是什么?

先不用着急回答,先来看一张案例:

这个就是店铺里面策划营销活动的魅力,访客数和支付金额

所以现在大家知道我们做营销活动的目的是什么了吗?终极目标机会为了赚钱。

但是大家在做店铺的日常营销活动的时候,为什么不能像我们操作的店铺这样呢?

第一、明确活动目的

营销活动目的:上新促销

清仓甩卖

增加店铺曝光度

促进店铺转化,提升客单价

这些活动唯一一个目的就是——多卖

所有的操作都是要围绕这个终极目标来的

第二、营销活动的方式?

1、日常店铺活动

在店铺日常活动中,店铺优惠券是大家最长常使用的,一般会在主图、详情页披露优惠券信息。并且优惠券领取有限,有时间限制,造成紧迫感。

其次给大家延伸一点优惠券的计算、叠加规则,方便我们在大促的时候计算优惠券的设置

注意点:

店铺优惠券和商品优惠券不能叠加使用,默认优先使用优惠力度大的优惠券;

商品优惠券计入营销平台的最低价,优惠后的金额影响报名各种活动,但店铺优惠券不影响。

大促期间官方的logo,禁止使用在活动、产品页面上;

店铺红包可以与店铺优惠券叠加使用,轻易不要使用;

商品秒杀,价格过低容易造成违规的情况。

2、官方活动

天天特价、淘金币、淘宝试用等等。这里就跟大家列举这两个活动

天天特价的报名地址:千牛卖家中心—营销中心—我要推广里面

天天特价店铺要求:

1.店铺等级:一钻及以上;

2.近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.6;

3.报名商品必须设置商品限购数量,限购数量最高为5个;

4.淘宝店铺近730天(含)存在出售假冒商品扣分(含0分),将被限制参加营销平台活动

5.报名商品最近30天交易成功的订单数量≥10件;

6.报名的产品质量要好,性价比高,这样给店铺带来好评和动态评分是绝对不会低的。

注意点:

商品活动图要求:高于480*480白底,图片清晰主题明确且美观,不拉伸变形、不拼接,无水印、无文字信息,不大于500KB。

透明图:800*800像素以上,1:1尺寸,上传的商品有机会免费获得推荐广告位,获得流量增量。

现在的天天特价相比之前的天天特价是有改版的,天天特价里面的产品实施会出现疲劳期的,也就是说你可能报名成功了,但是最终你的效果是不好的,那这个时候就要考虑我们是不是已经到了疲劳期,需要冷静一下了。

关于天天的特价报名的要求、以及宝贝通过的技巧之前的文章跟大家详细的分享过,所以大家感兴趣的可以去看文末的链接。

淘金币活动

淘金币的优势:

1.增加人气;

2.回馈买家一点小折扣、变相让利给买家;

3.回头客计划和卖家促销的策略;

4.提高产品的流量--引流。

淘金币报名:卖家中心—我要推广—淘金币

淘金币的报名规则:

一般我们店铺是在正常经营中都是可以满足淘金币报名的要求的。

淘金币跟天天特价不同,天天特价里面我们尽量选择低客单产品、符合天天特价人群的产品,但是参加淘金币的商品,我们应该怎么挑选呢?

选品规则:

抵扣后价格低的优先;

备货充足优先;

实物拍摄且商品详情页质量高的优先;

店铺:包含但不限于近期成交情况、淘金币日常使用量、历史活动表现等综合维度筛选

服务:DSR、纠纷退款率等体现店铺服务和质量水平的指标维度

还有一点,金币抵1元这个活动天猫店参加不了。

3、节日店铺活动

活动常用的工具,可以通过这些活动工具进行优惠券等等方式营造促销

单品宝: 促销打折

满减:优惠券/店铺宝

满送:超级店长等

组合搭配优惠:搭配宝

例如:买1送1,买2送1,第二件半件等,可以用店铺宝来实现

因为文章的篇幅限制,接下篇文章接着给大家分享哦。

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