TikTok霸榜全球应用市场 跨境社交电商迎来新风口？

社交电商，重新定义了流量方式和购物方式。

跨境电商作为互联网时代的弄潮儿，基于移动互联网发展社交电商，是跨境电商新的流量高地。早期借助Facebook、instagraam、Youtube、Twitter等平台展示产品、寻求潜在消费者成为了不少跨境电商卖家的选择。

而TikTok（海外版抖音）在全球市场的崛起，让跨境电商卖家的出海之路多了无数可能。

在2018年初，TikTok已经成为世界上下载次数最多的应用程序之一。到了2020年，TikTok热度依旧不减，据数据分析机构App Annie提供最新数据显示，综合iOS和 Google Play的情况，今年2月份，TikTok成为全球下载量最高的应用（非游戏类）,且收入位居第三。其在全球下载排名最大的五个市场分别为 :印度(25%)、巴西(9.6%)、印尼(9.5%)、美国(7%)，以及 中国(4%)。今年1月，抖音及TikTok下载量前三的市场分别为印度、巴西和美国，分别占34.4%，10.4%和7.3%。

数据来源：App Annie

去年年底，在字节跳动公司创始人兼CEO张一鸣称，将继续扩大TikTok增长的多样性，表示将专注于为抖音海外版TikTok在最强市场以外地区增加用户。

TikTok 2018-2019年收入 数据来源：Sensor Tower

据了解，目前，TikTok相关业务从数据、产品架构、人员、商业化等各方面，已经与抖音基本独立。在积蓄流量池的同时，TikTok也正在逐渐测试、开放其商业化变现的端口，并在电商功能上跃跃欲试。

2019年8月份，TikTok推出了一项电商功能“Hashtag Challenge Plus”，允许用户参与应用程序中的“标签挑战”（Hashtag Challenge）活动，并可以购买赞助品牌相关的产品。三个月之后，TikTok开始在美国市场推出社交电商服务，允许视频创作者将商品链接添加至视频个人简介页，以吸引观众通过连接转入购物网站进行消费，帮助创作者获得流量红利。

TikTok的商品转链功能 图片来源：Allmedia

按照官方最新数据，TikTok现在全球日活跃用户已经达到5亿，覆盖全球150个国家、75种语言，同时，TikTok涵盖了大量欧美的高消费群体，在北美和欧洲的人均使用时长均接近50分钟。

面对TikTok这个新的电商营销竞争赛道，不少跨境卖家们可能也想要一探究竟。不过，虽然TikTok在用户粘度和使用时长上占有优势，但目前在海外市场还处于初步阶段，内容同质化比较严重，况且在海外市场本土化还需一段时间，只看下载量并不能看出趋势，TikTok如何发展还需海外市场验证。

目前，以TikTok等短视频平台为代表的内容类电商与以拼多多为代表的拼购类、会员制类、社区团购类，组成了社交电商的四种典型商业模式。

为了高效获取巨大流量，电商领域许多玩家把发展的重点转移到社交电商，不论是善于把握行业发展动向的创业者，还是业已占据行业头部地位的电商巨头，无一不是把社交电商看作是发展重点。拼多多用社交电商的模式在很短的时间内便成为电商领域的新生力量，马云督战淘宝特价版上线，后来苏宁、京东都开始跟进社交电商，从表面上看，社交电商的形势一片大好。

但对于很多的新玩家来说，投身到社交电商的洪流中，仅仅用互联网发展的思维落地社交电商是不够的。尽管社交电商为我们找到了一种有效且低廉的获取流量的方式和方法，拼多多的崛起让人们看到了社交电商的价值，还有在下沉市场领域蕴藏着的巨大的发展潜能，但是以流量和资本为主导的发展模式，一旦遇到红利见顶，势必会遇到发展瓶颈。

社交电商不是颠覆传统电商，而是传统电商的延续和发展，它的终极目标还是要落脚到产品和服务上。因此，我们需要更加理性和客观地看待社交电商，尽可能地找到延续它的发展的正确道路。

对于有意向将发展重点转移到社交电商的跨境玩家而言，如何学习、转变社交电商的新思维、如何深度改变商品本身，并且找到商品与用户之间更加高效的对接方式，才是关键所在。拓展品牌资源、提升控货能力、加强平台对品牌和销售渠道的管理能力与赋能能力，将决定谁能最终在这场竞赛中立于不败之地。

跨境电商转型、商业模式的迭代，从来都要紧跟时代的节奏，为了发掘更多行业新业态与新商业模式，2020年9月23—25日，第6届深圳国际互联网与电子商务博览会将以“跨境电商促进外贸转型、智慧物流聚焦数字经济”为主题在深圳会展中心举办，汇聚行业龙头名企、业界精英，把脉行业脉搏，抓住全球价值链调整期的新机遇，展示国内外数字经济领域的最新技术、服务、产品与商业模式，过高端论坛、主题活动等交流思想，分享经验，凝聚行业共识。