618大促,超级推荐,全店低价引流策略

作者: 火蝠电商 来源: 原创 2020-06-08 14:08

关键词:618、超级推荐、低价引流

适用行业:不限

适用卖家规模:不限

随着618的时间越来越近,那么关于流量的问题肯定是大家首要解决的,那么针对店铺低价引流,今天要分享的就是超级推荐。

首先来说超级推荐,全店低价引流策略的核心就是:多宝贝、多计划、多定向、多资源位、低出价,来达到低价引流的效果。接下来我会把这部分的内容分为两个方面给大家进行分析:

一、商品推广——低价引流计划

智能推广:

设置的步骤以及方法,我就不跟大家再次强调了,因为之前的文章里面,关于超级推荐的这几大操作说的也是非常详细的,大家如果还是不太明白的话,可以去看之前关于《超级推荐》的系列文章和视频。

注意点:添加多宝贝的时候,我们一定要选择同一个子类目下的宝贝,比如说同一个推广计划里面,我们的产品是衣服,那就全部选择衣服,就不要选择衣服+裤子的这种组合了;

创意类的,智能万花筒、权益等等,可以选择直接打开;

宝贝,一定是要有销量的、有买家秀、有评价等,不然是会影响到宝贝的转化率的。

新品推广计划

新品推广 智能计划.jpg

既然是低价引流计划,那么我们以优化目标不一样新建3个计划:

计划1:促进点击+系统默认侧重人群

计划2:促进收藏加购+系统默认侧重人群

计划3:促进点击率+系统默认侧重人群

为什么在新品推广里面,以优化目标不同就要新建不同的计划呢?因为在新品推广里面,促进点击,就是为了拉新,拉进来我们的流量,但是新品仅仅只需要拉新,其他的认知,粘性就都不要了吗,肯定也是需要的,所以在智能计划里面,我们除了促进点击,其他的优化目标都是要的。

以出价方式作为优化的目标,也建立3个新计划:

出价方式.jpg

计划4:优化目标+手动出价

计划5:优化目标+系统出价—智能上限

计划6:优化目标+系统出价—价格上限

这里优化目标和出价方式的组合,我们总共可以建立9个新的计划出来,因为侧重人群是系统自动给我们匹配好的,所以说侧重人群在智能计划里面不需要管。

商品推广里面,爆款拉新也是同样的操作方法:

爆款拉新.jpg

根据优化目标+出价方式,我们同样也能新建9个计划出来。

2、商品推广—自定义计划

因为这个是自定义计划,所以重点是在定向人群和资源位的选择上面

因为我们是目的是低价引流,拿到更多的点击,所以,建议是把智能调价开启,针对所有的定向人群分计划建立

智能调价开启之后,优化目标选择促进点击

智能定向,建立1个计划;

拉新定向,建立3个计划;

重定向,建立2个计划;

达摩盘精选,建立8个计划

达摩盘,这个就可以建立起很多的计划,这个里面的人群是无法估计的,所以我们计划也是没有办法估计的。

出价:出个0.2-0.3元就可以了,如果没有展现的话,可以稍稍提升下出价,或者建议出价的30%或者是出到建议出价的50%,直到有展现为止。

溢价:溢价到30%左右就可以了。

资源位选择上:分别针对不同的资源位分开建立计划,那我们超级推荐的资源位是有4个

位置的,那我们就可以分开针对这4个资源位建立计划。

大家可以看到我们针对不同的目标、不同的资源位等建立了很多的计划,那么这些个计划建立的意义在哪里呢?或者说为什么我们要建立起这么多的计划?

多个宝贝,是因为我们要扩大流量入口,多以多个宝贝同时进行推广,那么流量入口就会相应的扩大;

多定向,能扩大人群的覆盖面;

多资源位,多方位的增加客户的触达率;

多目标;不管是从促进点击、促进成交、促进收藏、加购、促进点击率等维度来讲,多目的进行引导。

可能有人会说,出0.2-0.3元,这么低的价格很难拿到流量呀,对的这个是不一定可以拿到流量的,所以我们的低价引流计划也相当于一个测试,如果在3天内没有展现,或者是展现很少,那么我们可以加价,或者是新建一个新的计划。

加价,也有两种方法,第一个是加日限额,让我们计划展现的时间更长;第二个是提高出价,或者是提高时间折扣都是可以的。

加价的幅度也不要太大,一次加价个0.1-0.2元就可以了

那么这个低价引流的目的就是,从多个角度,多重资源位,把我们的宝贝给展示到客户面前,引进来流量。

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