场均销量过亿 聚划算刘涛直播成618突围战先锋

作者: 创业最前线 来源: 创业最前线 2020-06-09 00:22

出品 | 创业最前线

作者 | 蓝齐

618电商大战比往年来得早一点。

5月30日20点,聚划算官方优选官刘涛准点上线,开启聚划算超级官方直播,此举意味着聚划算百亿补贴节大幕开启,也意味着今年618“电商大战”正式打响。一周后的6月6日,刘涛直播创下了单场2.2亿交易新纪录,并且创下了四场直播场均成交过亿的记录。

疫情后,线下消费萎缩,线上消费繁荣。银河证券报告指出,618大促或将加速内需 回暖。作为上半年最大的消费节点,各家电商都卯足了劲,想打赢618这场重要的“战役”。

在此背景下,依靠百亿补贴和明星直播带货突围618的聚划算也使出了“大招”。

整个618期间,刘涛“刘一刀”将完成4场“超级直播”,除了已经露过面的景甜、俞飞鸿、彭昱畅外,还有任嘉伦、肖央等明星陆续走进聚划算直播间,为消费者带来不一样的直播购物体验。

明星借助直播带货,拓展了“业务”范围,增加了和粉丝互动的渠道,粉丝用买买买支持并以超实惠价格购买心仪商品。商业角度看,聚划算明星直播带货的模式,为商家带来巨额成交与品牌曝光。怎么看,这都是多方共赢的局面。

1、明星直播带货成618一大看点

2020年是特殊的年份,疫情加速了电商直播进程。《中国互联网网络发展状况统计报告》数据:截至2020年3月,电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%。而随着“央视BOYS”的下场,外界终于意识到电商直播已是“主流”。

直播带货,是疫后最热闹、且最有效的新模式,自然成为今年618最大的看点。

在一众电商之中,聚划算的布局可谓“快、狠、准”。早在5月14日,刘涛以聚划算官方优选官的身份开启直播首秀,1.48亿交易额使其“一战成名”,成为新晋明星带货女王。直播飞行嘉宾刘敏涛的助阵也让聚划算官方直播星光闪耀,话题不断。

在首秀直播中刘涛承诺第二场直播时观看人数破2000万就表演倒立,健身达人“刘一刀”也爽快地在5月19日的直播中兑现诺言,商品再度卖爆,契合520主题的9999元超值裸钻秒没,刘涛“超级带货王”的名号得到进一步验证。

5月30日,刘涛在直播中更是大开脑洞,直接出租鱼塘,网友纷纷联想到张翰“为你承包整片鱼塘”。最新的一次直播中,彭昱畅和俞飞鸿也分别走进刘涛直播间为大家推荐好品,当大家在热搜赞叹#俞飞鸿状态#之余,也不禁怀疑,涛姐的直播间似乎是个“热搜制造机”。在此过程中,直播的趣味性、话题性进一步拓展,粉丝参与度、好感度得以增强,并转化为实实在在在的购买力。

当然,一系列“提前抢滩、多元化布局”,让聚划算在明星直播带货领域成为真正的领航人之一。对聚划算而言,明星直播带货与百亿补贴的组合拳,正在成为助力消费升级的“新常态”。

而这套组合拳的威力,可从刘涛4次直播的效果窥见一二。除场均过亿的成交额外,平均品牌新客占比达90%,孵化千万单品爆款多达6个,给到品牌的不止是销量,还有后续沉淀可复用激活的用户数据资产。

出招必有杀手锏,直播间用户最终看的是什么?这里有我要买的商品!

在刘涛的直播间,我们可以看到很多“不可能”,1分钱的小龙虾包邮速达,6块6的新能源汽车相当于白给,聚划算不断加码推出好货,让消费者体验到什么是真正的划算。

2、聚划算明星直播方法论

当明星直播带货成为618最大看点,聚划算也在加快直播带货的升级与多元化布局。

5月初,刘涛入职聚划算,以官方优选官身份进入聚划算直播间,刘涛半复刻的家、沉浸式直播打法,无论是“表情管理大师”刘敏涛与刘涛一起还原“摇晃的红酒杯”现场,还是刘涛自爆当年140斤,脱口秀式的氛围直播,消费者都可以从中享受到购物+煲剧的多样触感。

为持续以趣味内容和划算好货触达消费者,聚划算还组建了超级明星直播矩阵。618聚划算官方直播节目单显示,从5月30日至6月20日,景甜、李易峰、任嘉伦、海清等数十位一线明星组成的“超级星播团”将陆续走进聚划算超级官方直播间。明星话题制造能力和粉丝效应进一步放大,破圈的力量将明星粉丝转化为品牌用户,提升了品牌拉新效果。

官方数据显示,截至目前已有超过4500个品牌登陆聚划算百亿补贴,超过80%的商品被品牌新客买走。此外,明星人设和品牌特性的匹配,将进一步增添用户对品牌的好感度,完成商家品牌力的构建,实现真正的品效合一。

5G时代,消费者更期待看到多元化的带货创意与展现形式。在聚划算官方直播间里,沉浸式购物模式的优势迎合了消费者诉求,从刘涛的家庭场景直播到柳岩的宜家线下商场直播间,聚划算通过切入不同的生活场景,为消费者提供了全方位的购物新体验。

此外,主持人入局使得聚划算明星合伙人布局更加有效、多元。以李好和柳岩为代表的MC直播矩阵,将直接发挥主持优势,让用户可以在直播购物的过程中收获更专业的商品介绍。

同时,聚划算开启卫视合作矩阵,与央视三套以及湖北卫视、山东卫视等六大卫视平台合作《我家的宝贝》,通过台网联动的创新综合来挖掘全新营销渠道。而在官媒背书之下,聚划算构建起地域覆盖更广、场景更多元的全域直播模式。

其实,早在刘涛聚划算直播带货首秀前,阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部、聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)曾表示:“今年聚划算打破常规的做法,推出明星打法,开启全新的场景化、沉浸式的直播新体验,能让这档“周播”直播栏目更具有综艺化、节目化的效果。”

现在看来,聚划算已将这一规划顺利落地并升级。聚划算直播效应2.0呼之欲出:聚划算着力推出明星矩阵直播的年轻化玩法,不仅为品牌带来海量持续的关注,更通过直播带货这一渠道,为更多垂直领域品牌穿透用户心智、促成销量变现打通了链路。而以刘涛直播为核心撬动点,把品牌效能提升到一个新的层级。

据内部消息,随着刘涛直播的持续进行,品牌方也纷纷上门“求推荐”。刘涛直播战报显示,单品牌平均高价值人群曝光量是200万。货源、平台、新客源形成了良性生态,按刘涛与聚划算的合作持久走下去,可以预见,2.2亿绝不是终点。

3、明星直播生态的“内核”

聚划算明星直播带货火热,是聚划算对于直播商品的品牌、品类及优惠力度的保障。

不管是半价海景房,整片鱼塘,还是6.6元的新能源汽车,一方面展现的是聚划算“没有不能上线的商品”背后的商品力,更是聚划算对明星直播的重视与支持。

与其他直播电商平台相比,聚划算明星直播坐拥阿里供应链优势,直播商品的品质、丰富度以及优惠力度得到了长期的保障。正品供应体系通过明星直播阵营多维度购物场景,形成强大的正品吸引力,更多商家加入聚划算百亿补贴阵营。

回顾刘涛4次直播的战绩,可以看到,无论是内容形式、观看人数、成交量以及话题制造能力,刘涛“带货女王”的称号可谓实至名归,刘一刀“砍”出来的江湖也让消费者真正受惠。

在刘涛的直播中,给维达纸巾带来了近500万的用户进店,给兰蔻人气色号196口红带来了超过200万用户进店,这些实打实的数据产生于刘涛的影响力以及品牌超级的优惠力度,给商家带来了有消费能力而且忠诚的高净值精准用户。

当明星直播与聚划算百亿补贴的融合渐入佳境,刘涛直播成为了明星直播带货的专业范式。聚划算明星直播矩阵打造的超级爆发力、影响力及价格力,也成为此次618重要引擎之一。

从过去对直播带货的怀疑,到如今的“万物可直播”,直播已成为我们重要的消费方式。凭借创新的娱乐直播生态打造,聚划算抓住了新零售和流量入口 ,不断提升直播带货的天花板。

*文中题图来自摄图网,基于VRF协议。


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