亚马逊产品促销推广和引流策略三板斧之Code设置(中)

作者: 亿数通 来源: www.selmuch.com 2020-06-11 19:14

Code,也称促销码,与上期所讲的coupon(优惠券)都属于亚马逊站内推广方式之一

亚马逊促销的叠加损失,真的是手滑吗?

近期有一位亚马逊美国站卖家朋友向我们吐槽:国外局势貌似愈加艰难,受美国人权抗议运动的影响,收到物流延迟通知的时候心脏都要“咯噔”一下。在这个节点偏偏还设置错了code,直接造成一笔大损失。亚马逊这条路,还能走下去吗?

别慌,大环境的局势动荡我们控制不了,但code的知识点只要学好了,下次就不会再犯啦。

Code是什么?

Code,也称促销码,与上期所讲的coupon(优惠券)都属于亚马逊站内推广方式之一。与coupon不同的是,设置了code的产品在搜索页面没有像优惠券那样带有显目标志,而是需要点进商品详情页面才能看到促销信息。

亿数通,亚马逊智能广告工具促销信息位于产品价格下方位置亿数通,亚马逊Code详情页面上,促销信息的第二个展示位置

卖家一般常用的促销活动类型有两种:

Buy One Get One(买一赠一)

Percentage Off(折扣)

亿数通,亚马逊Code不同促销类型的使用示例

从消费心理的角度来看,买一赠一活动的促销对客户的吸引力更大。当我们提供的买赠产品正好是多数消费者喜欢的品类款式,相信很少消费者可以拒绝这种诱惑,“免费的午餐”尝试一下也不会有什么损失。这样一来,无论成交量的大小,都能直接提高活动产品的转化率,进一步刺激和拉动产品排名,实现第二阶段的引流和转化。买赠促销的活动也是较多卖家在清理冗余产品库存时的选择。

折扣是对特定的产品提供金额优惠,可设置为Percentage Off或Money Off。折扣不仅针对单一的产品,还可用于不同产品间的关联促销,实现流量和转化的帮扶。

新品或非新品期产品:可借助促销提高客户的留存率与产品转化率

新品缺少流量时:借助与已有的稳定期产品的关联促销,可以带来额外的曝光和页面浏览机会,促进转化

处于清货边缘的产品:可与爆品进行关联促销,借助该品的流量加速库存消化

站外推广:可借助code码提供方便快捷的促销方式,只需提供产品链接与促销码即可快速完成购买

优惠码与折扣码组合类型

不管是哪一种促销类型,在创建活动时都需要设置优惠码和折扣码组合类型。然而由于多数卖家朋友缺乏对促销码设置的深入认识,常常会造成大量失误。因此,在利用促销活动前,明确主要的设置对象是十分必要的,分分钟剩下一批物流费哦!

优惠码类型(claim code):

Single-use:一次性促销码,使用时若折扣金额>订单金额,则余下的折扣金额可用于买家的其它订单

Group:无限制形式促销码,亚马逊可识别大小写字母、不同形式的数字或输入转换

None:无(促销码没有使用数量使用限制,极易造成库存快速被清空)

注:当选择Single-use与Group时,客户购买时均需输入折扣码

优惠码组合类型(Claim Code Combinability)

优先型(Preferential)

无限制型(Unrestricted)

两种组合类型的差别在哪里?

优先型组合类型:

可以与所有无限制类型的促销优惠码叠加使用

可以与所有没有设置优惠码的促销优惠叠加使用

如果创建多个优先型组合优惠码,买家只能自动享受到其中一个最高折扣的优惠,不享受叠加优惠

无限制组合类型:

可以和所有无限制型优惠码叠加使用

只能和一个优先型优惠码叠加使用

可以和任何没有优惠码的的促销叠加

需要注意:

① 当存在两个优先型的组合优惠码,分别为5%和10%的折扣,则客户下单时只能使用最高10%的购买折扣

②当存在两个不同的组合优惠码,分别为5%的无限制型和10%的优先型折扣组合,则顾客下单时可享受到15%(5%+10%)的购买折扣。

如何避免叠加失误?

当促销码组合类型均选择“优先型”是最保险的设置,可以避免不同code促销活动出现叠加优惠带来的促销损失。.

设置入口

Step 1:导航栏 > Advertising > Promotions

亿数通,亚马逊CodeStep 2:选择促销类型进入设置页面

亿数通,亚马逊code亿数通,亚马逊Code

学习了知识点,我们是不是需要做下练习题巩固一下呢?亿数通布置的堂作业来啦:

当店铺存在以下四种无限制组合类型的促销码时,顾客一起下单时商品总额为$23时,可以享受到哪些优惠呢?

1、宠物除毛刷5%的购买折扣

2、3米LED灯带10%的购买折扣

3、买一对发夹赠送一条橡皮筋

4、购买金额满$22免运费

答案:当顾客一起购买以上三种产品时,且购买价格为$23时,则可以享受到的促销折扣为:

1、除毛刷减免5%的金额

2、灯带减免10%的金额

3、免费获赠橡皮筋,将收到一对发夹和一条橡皮筋

4、免除亚马逊配送运费

这样一看,是不是突然觉得这笔订单可能不仅没有利润,还有可能亏大了呢?为了避免和文章开头的那位卖家朋友一样重复促销码的叠加失误,亿数通建议大家在设置促销码的时候,不仅要权衡促销的利润,更要考虑其他促销活动类型的设置,避免多种促销的叠加带来的巨大损失。

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(文/亿数通-小亿)

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