大促来临,直通车如何高效引流

作者: 火蝠电商 来源: 原创 2020-06-12 12:14

关键词:618、关键词、直通车

适用行业:不限

适用卖家规模:不限

618活动全攻略.jpg

现在我们就不说之前的时间我们应该做什么了,时间过了再说就没有什么意义了,6.4-6.12这个期间是蓄水期,在蓄水期间要做的重点工作还是高效引流的工作,那么针对店铺里面的产品,我们应该怎么去做呢?

在这里问大家一个问题,大家觉得新品、老品,在蓄水期间,我们是放在一起操作,还是应该分开操作呢?

想都不用想肯定是应该分开操作的呀,新品我们主要操作的就是标签,老品操作的核心就是转化和PPC

生意参谋——流量——商品流量top10,拉取7天的数据,可以看到这些流量进来的多的产品,那这样的产品,我们还需要以操作新品的方式来操作吗?

不需要了,这些产品本身流量就比较OK,那我们在蓄水期间重点就是考虑的就是转化和PPC的问题

商品访客.jpg

新品布局计划:

1、新建标准计划

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日限额:选择有日限额,一般200元的日限就可以了,如果我们预算不够的话,根据自己的实际情况来也可以;

投放平台:只投淘宝站内;

地域:放量的话,追求高点击省份,不然出了偏远、港澳台,其他都开;

时间折扣:行业模板或者是店铺访客进店时间。

2、添加宝贝

可以添加一个或者是多个宝贝,都是没有关系的;

3、创意

一定是要跟我们宝贝非常相关的,并且测出来点击率高一点的,不然会到影响点击率,其次就是创意标题,跟宝贝相关性吻合,如果我们的类目是能够有上传创意微视频的,那么这个视频一定要上传,上传之后,这个点击率也是比较可观的;

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4、关键词

因为我们是做的新品推广,那么这个关键词我们选择上面,就要选择适合做精准匹配的词,那么在系统推荐里面的词,我们要考虑吗?

系统推荐的词.jpg

可以考虑在生意参谋里面找得到的大词,但前提是我们要拿得住,不然新品去开大词,那转化率可想而知,因为我们要开精准匹配,那剩下的词,都是广泛匹配系统给我们整合出来的,好像也并不太适合我们,所以我们关键词选择我们的产品词根,分析产品词根,去掉大词,找能够形容我们产品以及产品属性的词就可以了。

比如:短袖,这个词是大词,我们能选择吗,是不能的,至少现在是不能的,太大了;

夏季,这样的季节词,能选择吗?也是不能的,因为没有什么意义,同样的,类似新款、年份、潮...这样词都不要;

我们要选择的就是:产品词和属性词

如果我们的匹配方式是精确匹配的话,那流量智选词包就不要打开了。

5、匹配方式

选择关键词的时候就说过了,我们做的是大类目,选择精确匹配,因为类目大,流量大,关键词也多,所以选择精准匹配我们越有流量能进来,如果我们是小类目的话,那就选择广泛匹配就好啦。

6、出价

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出价:我们出到有展现就可以了,像上面这个,0.5元是在20条以后,那么我适当的加价,比如说1块,我们看位置,在什么地方了,加到有展现的位置去,这个过程,大家要进行预估,建议出价只是参考,没有必要直接按照系统给我们的出价进行选择。

如果我们的类目,PPC是比较便宜的,不像男装、女装这样ppc高的可怕相,对于我们的类目,如果PPC比较便宜的话 那我们也可以适当的拉高出价,那我们就能拿到更好的位置了。

7、人群

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智能拉新人群、和店铺长期价值人群这个两个人群包是一定要打开,然后适当的加其他自定义人群包就可以了,也不需要太多的自定义人群,

现在618大促活动,618大促人群包,那我们可以直接开的,大促活动人群包直接开就可以了,但是有一点要注意:这样的人群包是针对爆款产品,新品是不太合适的;如果非要问在什么时候可以用这个人群包,预热期是可以的。

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针对618大促的人群包,如果我们的预算没有那么多的话,那后面的溢价,我们可以稍微少一点,根据自己的实际情况来。

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