亚马逊产品促销推广和引流策略三板斧之Deal活动(下)

作者: 亿数通 来源: www.selmuch.com 2020-06-12 20:12

今天我们继续为大家带来第三种促销活动分享——Deal活动。

亚马逊Deal类型

在2篇文章的分享中,相信大家对coupon和code这两种亚马逊常见的推广促销方式有了大概的了解,今天我们继续为大家带来第三种促销活动分享——Deal活动。在亚马逊前台,Deal活动专区【Today’s Deals】为消费者集合了不同品类与秒杀类型的产品。

Deal,也被称为秒杀活动,平时在浏览商品页面时经常可以看到一些秒杀活动。亿数通,亚马逊deal

点击【Today’s Deal】可浏览多种秒杀活动

1.秒杀售价与折扣力度

2.活动时间(结束倒计时)

3.秒杀进度(Percentage)

4.未开始的秒杀仅显示活动时间

亿数通,亚马逊deal亚马逊前台可以获取产品秒杀信息

上图说明

A:进行中的秒杀活动

B:未开始的秒杀活动

Deal的类型主要有三种:Lighting Deal(LD秒杀)、7 Day Deal(七天促销)与Deal of the Day(DOTD-镇店之宝)。不同类型对应的报名门槛与活动设置也不尽相同。

亿数通,亚马逊dealDeal进行中的商品详情页面

Lighting Deal

特点

1.活动时间短,一般为4-6小时,具体时间根据站点政策与产品的不同而定,时间一到秒杀便结束,也可随时提前结束活动。

2.报名费用相比其他两种活动较低,受站点与节假日时间影响存在波动;秒杀活动结束后扣费折扣要求为当前价格的至少8.5折

3.通过数小时的集中促销,LD秒杀能够快速拉动短期内的产品排名,增加曝光与提高转化,从而形成流量与转化的正向循环发展。

对于店铺核心品如热销品、部分快消品而言,定期进行LD秒杀活动为顾客提供让利,一方面可以稳定和刺激产品排名与转化数据,另一方面也有助于提高新老客户的留存率。

此外,LD秒杀也多用于过季产品与冗余产品的库存消耗。


7 Day Deal

特点

1.活动时间持续一周,稳定带来7天24小时的不间断曝光

2.性价比高,报名费用相比每周一次的LD秒杀稍涨一些,但活动时长优势十分明显;费用同样受站点与节假日时间影响存在波动;秒杀活动结束后扣费折扣要求为当前价格的至少8.5折

3.LD秒杀与七天促销的最大差别在于活动时长。七天的持续曝光带来的引流效果十分显著,对正处在超越新品期阶段的产品而言,参加一次七天促销有助于流量上升到新的阶段,借由大量的曝光机会提高转化率与销量,进而稳定短期排名与累积新品listing权重。

从另一个角度来说,七天促销更是清库存的一大利器。平稳的曝光度,浏览页面明显的活动标志,再加上具有吸引力的促销价格,过剩的不应季产品或其他冗余库存不用再担心占用库存绩效甚至还要支付长期仓储费啦!


DOTD

特点

1.促销活动全天展开,折扣力度大(要求为当前价格的至少8折)

2.展示位置优越,DOTD活动固定位于秒杀区【Today’s Deal】的首要位置

3.活动门槛高,实行邀请制且需要联系亚马逊招商经理协助参加

4.无需报名费,免除卖家大额费用负担亿数通,亚马逊deal

DOTD活动位置均位于前列

作为亚马逊含金量最高的秒杀活动之一,不论是展示位置带来的大波流量,还是报名费的0负担,对于卖家的吸引力都十分巨大。相应地,DOTD对卖家店铺与产品的要求也在提高。所以小伙伴们平时要多留意店铺邮件通知,以免意外流失报名机会。

Q:LD秒杀与七天促销如何报名:

A:关注后台Deal活动通知,及时为符合条件的产品提交报名

Step1:后台>广告>创建秒杀

亿数通,亚马逊deal

Step2:查看符合推荐资格的产品>设置产品秒杀信息如价格、参报数量>提交报名

选择产品

亿数通,亚马逊deal

选择活动时间

亿数通,亚马逊deal

设置秒杀价格、产品数量

亿数通,亚马逊deal

Step 3: 复核秒杀设置内容 > 提交秒杀 > 等待审核与具体活动日期亿数通,亚马逊deal无论是新品引流、刺激排名还是清理积压库存,还没试过亚马逊Deal互动的小伙伴不妨根据自己的实际产品情况参加秒杀活动,说不定会带来不一样的惊喜哦!

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(文/亿数通-小亿)

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