亚马逊产品关键词怎么找?

作者: 亿数通 来源: www.selmuch.com 2020-06-15 19:50

找关键词、筛选关键词、优化关键词这一步骤始终贯穿着整个产品生命周期;

亚马逊关键词如何获得呢?亿数通为你列举建立亚马逊关键词词库的方法!

在上架产品的时候我们亚马逊运营要写listing了,我们都知道写listing最重要的核心是埋词,埋词是为了保证能够获得后续的自然搜索流量和做亚马逊广告做铺垫。如果listing埋词做不好,砸钱投广告都不能被亚马逊A9算法正确识别listing,会影响我们的流量。

找关键词、筛选关键词、优化关键词这一步骤始终贯穿着整个产品生命周期;一条优质的listing是做cpc广告的前提,它会影响广告的转化率(点击率和订单转化率)

首先放个图

亚马逊查找关键词八个方法

亿数通关键词

1:图片搜索

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使用图片搜索引擎来获得关键词,搜索引擎会根据你产品的图片,反馈一些关键词,这些关键词是代表着搜索引擎识别你产品主图是什么关键词,这部分来源的关键词往往比较精准匹配。

亿数通首推cn.bing.com

2:参考亚马逊竞品

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这个过程也是一个竞品调研的过程,我们平时在做竞品调研的时候,先确定好自己产品的类目节点,然后根据类目节点,把竞品信息收集出来,挑选BSR排名前5、排名40~60、排名90~100各一个,从小类目竞品TOP20名的竞品,这样每个层次的竞品都有,更好的去做分析不同阶段产品的情况

把竞品信息收集下来做成excel表

重要信息:标题、5点卖点、描述、A+、好评,差评制作成表格,进行横向比较

亿数通关键词接着着手提炼关键词(品牌词、核心关键词、大词、长尾词、产品特性词、功能词、工具词...),以及分析竞品的关键词布局,这一步考验运营的功底

3:参考其它电商网站的竞品

Eaby、Aliexpress、wish等跨境电商平台

1688、某猫某宝等国内电商平台

本土电商网站(比如你做欧洲站英国站点,那么需要寻找英国本土的电商网站如argos平台,比如日本站,寻找日本本土电商网站,乐天之类的)

亿数通关键词目的国的本土电商网站

避免伸手党,我把图片打码了,想要表格的大麦们可以找亿数通公众号免费领取。

4:关键词反查——反查同行

这是最高效的方法

为什么要用用关键词反查呢?

1、关键词反查竞品ASIN核心流量关键词,用对手的关键词来优化自己Listing的标题、Bullet Point、商品描述等。

2、反查自己ASIN的关键词,验证自己写的listing质量如何,能够得知自己的listing埋的关键词有没有被亚马逊A9算法正确抓取,以及被亚马逊收录了多少个关键词。评估被亚马逊抓取的关键词,是不是我们想要的,相关性符不符合我们的产品?

目前市面上有很多工具有关键词反查功能,有免费的,有收费的,收费的有便宜的,有贵的。

免费的工具并不能给你提供精准、有效有用的数据。

使用亿数通的ASIN关键词反查,即可反查竞品,也可以反查自己的产品。

可以知道竞争对手有多少流量词,亿数通能够查出关键词在亚马逊前三页的自然排名和广告排名、关键词的搜索量、产品数量、需求竞争度(指搜索量与产品数量的比值,比值越高说明此关键词越有优势)、建议竞价、主要类目等信息;还能提供该关键词在前三页是否有Best Seller或Amazon's Choice推荐的产品。目前市面上,仅亿数通做到可以反查竞品关键词前三页的广告排名和自然排名,而能够显示出搜索量的估算数值,而市面上工具大部分都是拓展用,只会显示搜索量 或者像信号格一样显示大概的搜索量 ,使用十分不便。

右侧是高频词统计,为卖家写listing提供参考。

亿数通关键词

反查出来,导出Excel,筛选,补充自己的关键词库。

如果反查自己的产品ASIN,得出的关键词数量太少

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那么说明你这条listing写得不够好、埋的关键词不够、或者语法写错,亚马逊搜索引擎算法没有正确识别你的产品。这时候卖家需要修改5点描述,或者做A+页面。

5:关键词同义词

我们可以通过以下几种方法挖掘关键词的同义词

维基百科

谷歌关键词规划师

亿数通的“关键词拓展”功能

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6:获取长尾词

亚马逊下拉框

关键词挖掘工具;如亿数通的关键词反查、关键词拓展、广告选词大师。

从竞品的listing提炼

7:全网搜索

从其它网站或电商平台收集下拉框推荐词

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8:广告报表

在亚马逊后台下载广告报表,如搜索词报告、商品推广自动投放报告、Search Terms Report、手动广告的搜索词报告等

自动广告报表是非常好的关键词来源,我们产品上架的前期,为什么要做自动广告呢,就是为了获得关键词,优化我们的listing和广告。

小编以后更新一篇如何分析广告报表的文章,教新手卖家学会从广告报表中筛选精准的关键词。

Tips:想要用我们的工具挖掘关键词,做关键词反查的卖家朋友,快注册亿数通吧,现在免费试用10天,想要反查竞品的关键词,做关键词拓展的,快注册亿数通吧!

(文/亿数通-小亿)

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