亚马逊PPC广告进阶:如何筛选并升级广告关键词

作者: 亿数通 来源: www.selmuch.com 2020-06-16 18:30

亚马逊投站内广告时,如何判断一个关键词的好坏并确定投放广告?

亚马逊开站内广告时,如何判断一个关键词的好坏并确定投放广告,无疑是一件颇有难度的事。除此之外,还要分析广告数据与投放效果。我们也相信这是无数卖家每天都要面对的问题。 接下来,就让我们一起探讨一番吧!

数据从哪里来?

(1)数据从哪里来?

从我们的广告组那里得来。大家都明白数据量越多,那么判断的结果就越准确,所以我们需要积累广告的数据。

此外,还可以借助关键词反查工具,如我们亿数通的【关键词反查功能】,不仅可以清楚知道竞品的亚马逊收录词,还能了解对手是在用哪些词打广告,提前帮助我们做好广告功课!

亿数通关键词反查

(2)数据要积累多久?

这个要基于你的竞价和预算,其中的关系是积累的时间与你的出价和预算成反比,即预算和出价越高,积累的时间越短,反之亦然。

(3)要让广告跑多久?

广告的竞价和开启时间并无标准答案,但也请避免只开了两三天的广告因为ACoS较高便急忙暂停的情况发生。大家的产品不一样,竞争也不尽相同,这就需要大家自己去试去总结了。

因为这是个试的过程,所以请做好短期内广告效益可能较差甚至亏钱的准备。积累了一定的数据后,可以在后台下载广告报表,然后用Excel来整理筛选数据。在数据较多的情况下,推荐大家使用亿数通——专业的智能广告工具,助力每一个你轻松高效地管理和查看各种广告数据。

亚马逊广告投放规则

1.投放策略

基本上广告投放策略分为两种:精投和粗投。

粗投,就是钱多快速,上来直接建组,把准备好的关键词直接放上,开始投放,投到最后,也不一定能降低ROI。

精投,就是精准投放,一般配合亚马逊出来的实际数据。

精投适合单品主推,具体思路:

一个产品,分4组(自动、广泛、词组、精确),按顺序逐步筛词。

具体的操作步骤:

产品A-广告活动1-广告组名

产品A-广告活动2-广告组名

产品A-广告活动3-广告组名

产品A-广告活动4-广告组名


如果广告活动到时间了,活动内广告都得停,这样不方便更进一步的细节操作。

产品A:

1.产品名称自动、产品名自动

2.产品名称广泛、产品名广泛

3.产品名称词组、产品名词组

4.产品名称精确、产品名精确


产品B:

1.产品名称自动、产品名自动

2.产品名称广泛、产品名广泛

3.产品名称词组、产品名词组

4.产品名称精确、产品名精确

一个产品,要设置4个不同类型的广告活动自动、广泛、词组、精确,以上只是为了方便展示,实际操作是有顺序的。

2广告投放步骤

第一步,先建立两个广告活动(打法参考)

自动:利用系统对你的产品分析后自动推荐关键词,利用系统帮你选词;广泛:利用手动投放设置,筛选自己抓来的关键词。

费用:$50(供参考)

投放周期:先跑两周,待出报告后,选出流量和转化好的,放到下一组,最长3个月。

目的:挖词,选词;出价:按系统推荐的价格*1.5。


第二步,建立词组广告活动

关键词是由第一步选出的,同时在第一步排除掉已选择的关键词。

费用:$50

第三步,建立精确的广告活动


在词组中,转2-3个表现好的词到精确中,同时加投预算,上面给出的是个具体值,因为大家做的产品线不一样。为了大家方便参考,我给个比例:

自动和广泛:可以先设置50

词组:自动和广泛预算的1.5倍

精确:词组预算的1.5倍


切记,每一组移出的关键词一定到在组内设置排除,否则会浪费广告费用,投到3个月(最长),可以停掉自动组和广泛组。

(文/亿数通-小亿)

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