适用于大、中、小商家的高效测款方法

作者: 火蝠电商 来源: 原创 2020-06-17 17:41

关键词:测款、直通车

适用行业:不限

适用卖家规模:不限

店铺里面想要打造爆款,或者说想要打造出一个利润款出来,那么款式的选择就是非常重要的,说到测款大家都知道要用直通车进行测款,但是直通车测款只能算是一种非常常规的测款方式,所以测款真的只有这一种这种方式吗?

或者说,我们还能不能用其他的方式测款,因为有些新手商家刚开店,没办法开直通车,那么该怎么样去测款,还有些商家,比如说是做服饰类目的,上新的节奏快,款式多,

如果有重点款式,那么那这些款拿去测试就可以了

都是平销的款式,不知道什么是重点的话,那就需要全部都测试了。

一、直通车测款

这个是最常用的,直通车测款三大步骤

1、新建计划

新建一个直通车测款计划或者是14天内没有操作过的计划,做为我们的测款计划;

测款计划.jpg

投放平台:只投移动端,一般情况下我们投放都会只投移动端,除非是我们的宝贝在PC端的流量比较不错的情况下会考虑;

投放地域:港澳台以及偏远地域不投放,其余地方都投放;

投放时间:0-8点,35%投放,其余时间段100%投放;

出价:测款主要是以拿到展现、点击为主,所以我们要出到有展现的位置为止,但是没有必要卡到首条;

创意:四个创意图加满,然后开启创意轮播,创意标题的相关性一定要结合关键词填好,保证创意标题的相关性,如果有多余的创意图,可以在测试的时候换下下点击率最差的图进行轮播测试;

创意.jpg

人群:测图、测款、测词的时候我们其实可以不用管人群的,特别是如果我们根本就不知道我们的人群是不是精准,或者说不清楚我们的精准人群的时候,那么干脆不用添加;

关键词:测款的时候关键词不用太多,10-15个左右的关键词就可以了,不用选择太大的,也不能选择太小的,根据我们的产品属性结合同行竞品的操作,确定下来我们的关键词,比如:我们是做一字肩连衣裙的,连衣裙这个词是非常大的,我想都不用想肯定是扛不住的,但是我们会发现竞品很多都在做一字肩这个词,这个词的流量非常大,那我们是不还也要做这个词呢?

二、超级推荐测款

直通车能够精细化的把款式给测试出来,但是直通车的花费是比较高的,所以针对于我们店铺已经有重点款式,或者说是有资金的商家去操作,那么款式多的商家,我们也可以试试超级推荐测款。

超级推荐的设置相较于直通车来说要简单的多,所以新建计划,怎么去设置,我就不跟大家详细介绍了,主要针对操作的核心和原理个大家分享:

1、如果我们店铺里面有爆款,或者是我们超级推荐的人群标签非常的精准了,那么我们可以在新建的自定义推广计划里面,把这些推广的宝贝定向到我们的爆款宝贝或者是店铺人群,那么通过这些人给我们数据反馈,是不是同样的也能得到测款效果呢?

2、举个例子,我们店铺里面一个爆款宝贝日销200单,那我测款的时候重定向到这个宝贝,召回这些爆款宝贝的流量给我们新连接的展现,然后根据数据判断结果。

三、粉丝测款

这个粉丝测款是最简单的,也是非常方便的,但是这种方式对新店也是不太友好的,因为新店我们都没有粉丝的积累,所以测款的数据,结果都可能不太理想。

1、淘宝群

新品安排定时上架,那我们上架之后就可以看到,宝贝的加购情况,这个加购情况正好反映了我们宝贝的数据,哪个款式是我们店铺粉丝喜欢的款式,那我们后面做推广的时候,这个加购数据表现好的可以重点跟进;

淘宝群内的提前购也是一样的原理,这个提前购一次性可以设置5个宝贝,只要宝贝上架是在14天内的,都可以设置提前购,然后根据我们提前购看到付款的数据,这个除了可以测款之外,对新品破零也是很有效果的。

提前购.jpg

2、微淘

我们在内容上可以做上新、种草,比如说新品上新,晒购物车,点赞、留言最多的送店铺优惠券或者是直接送一件新品,这样我们看加购数据,也能知道哪个款式是大众喜欢的。

3、微信群

4、朋友圈

这个跟淘宝群和微淘的操作核心其实是一样的,都是通过利益诱惑,比如说优惠、福利这样的方式,让这部分的人给我们数据,最终达到测款的效果。

...

测款的时候宝贝是一定要有基础销量,没有基础销量会影响到转化,但是0销量是不是就不能测款了呢?0销量也能测款,但是测款的数据就需要打折扣,因为没有基础销量、没有买家秀,那数据肯定不会好的,所以店铺是新品的,一定要做好基础销量,不管是不是在测款,基础销量是必要的。

测款结果:

三个维度数据:点击率、收藏加购率、转化率

点击率是非常重要的,所以在考虑点击率问题的时候,测图是要放在前面的,先测试出高点击的创意图,然后再去测款,测图的时候,5张主图图可以一起测,测出点击率最好的图,进行更换,因为这个图就是我们进流量的关键。

点击率多高才算高呢?看流量解析的参考值,看点击率的反馈,这就是看我们推广的关键词,不同匹配方式下,点击率的参考数据是不同的

如果我们是广泛匹配,那么流量解析的数值是只能作为参考的,因为广泛词是包含了其他词的点击率,所以点击率结果并不精准,跟行业差不太多就可以了;

我们如果是做精准匹配,那么参考行业,并且高于行业点击率的1.5倍以上是可以的。

收藏加购率和加购率是不一样的维度,收藏加购率=(收藏数+加购数)/点击数*100%,这个数据越高越好,一般我们以10%为指标;

加购率,我们可以通过生意参谋去分析我们竞品的加购率,可以作为参考。

转化率,一般在测款阶段是很难追求的,如果我们的店铺不是大商家、有品牌、层级还不错的情况下,就不要去在这个阶段追求转化率,还是老老实实的看加购率去观察测款数据。

文末福利/

无交流不电商,加微信:huofurql;领取价值2999元的16G的运营大礼包一份


【声明】该文由作者本人上传,其观点仅代表作者本人。亿邦号系信息发布平台,亿邦动力网仅提供信息存储空间服务,如本文涉及侵权 ,请及时联系run@ebrun.com。