玩转手淘首页流量,就是这么简单!

作者: 火蝠电商 来源: 原创 2020-07-14 11:37

关键词:精准人群、首页流量、超级推荐

适用行业:不限

适用卖家:新商家

一、手淘首页流量的原理:

手淘首页的流量大家应该都知道吧,顾明思义就是指通过我们手淘首页的这些流量入口进来的,跟搜索不同的是这个根本就不需要靠关键词搜索逻辑。

常见的流量来源渠道:淘抢购、有好货、淘宝直播、淘部落、猜你喜欢、每日好店等等入口获得的流量都是手淘首页流量。

手淘首页流量的特点:流量入口多,流量大,但是转化率较差。

因为我们的首页流量主要是以推荐流量为主,对于买家来说更倾向于逛,所以转化率相对于搜索来讲会表较差。

二、获取手淘首页的常见方法

1、基础人气

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什么是基础人气:基础人气主要要产品的点击率、转化率、收藏加购率上面,也就是说我们的产品要是受欢迎的产品,受大众喜欢的产品,只有有了基础人气,手淘首页的流量才会找上你。因为我们看到的首页上面的产品,宝贝的基础都是比较不错的。

2、精准人群

手淘首页的流量看似跟关键词,跟搜索没有关系,但是跟我们的精准人群是有关系的,精准人群标签作为千人千面的基本组成元素,是获得手淘首页流量的基本要素之一,我们的人群要是不精准,那么则进来的流量肯定也是不精准的

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3、淘宝达人

我们在猜你喜欢或者是有好货的渠道,都可以看到达人推荐,在这些版块我们都能通过与达人进行合作,把我们的产品推出来,如果我们想要获取这一部分的流量,同样也可以去到阿里V任务,寻求达人进行合作。

4、超级推荐、钻展

超级推荐推广资源位:

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钻展推广资源位:

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这两个后台截图分别是超级推荐和钻展的资源位推广信息,分别都是手淘首页的展示位,通过这些资源位的推广来获取手淘首页流量。

5、洋淘买家秀

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通过微淘的买家秀进行加精优质的买家秀,加精后系统会统一审核,审核通过后会显示官方收录标志,官方就会把买家秀推荐到各个公域流量的渠道,包括猜你喜欢,首页洋淘,导购频道,微淘晒单,洋淘盒子等等渠道。

我们也可以通过店铺活动等方式征集买家秀:可以给买家一些优惠卷,红包,免费送福利等,还可以做买家秀征集等活动。

三、影响手淘首页流量的因素

1、点击率

以推荐为主的流量,买家更加注重的就是我们图片的质量,所以高点击的主图是必须的条件,点击率就要一定要达到要求,需要高于同行业点击率的平均水平,点击率上不去,从而导致手淘首页流量也会受到影响

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点击率肯定是越高越好,点击率没有最高只有更高,数据可以参考我们直通车流量解析里面的数值,一般我们数据在这个数值1.5-2倍上保持比较OK。

想要提升点击率,那么可以从产品的主图上面下功夫,通过不断测图测出点击率最高的图进行替换,配合其他付费推广的方式提高产品的展现,获取到更高的点击率。

2、收藏加购数

收藏加购率高会整体提高宝贝的权重。宝贝权重提高了,排名靠前了,那么带来的手淘首页流量相应也会有所提升。

提高收藏加购数办法:可以通过免费流量和付费流量推广产品的信息、卖点、促销等来进行引导收藏加购。

3、精准人群标签:

标签也是影响手淘首页流量的重要因素之一,手淘首页是根据买家的购物意图的标签和产品的标签去做人群匹配的,只要你的标签贴的深,并且精准,你的宝贝就会被展现在这类人群的页面当中,带来的流量也是翻倍增长的。

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打造店铺精准人群标签,我们可以通过生意参谋分析我们店铺里面的人群,如果有人群画像的那更详细和全面,找到店铺人群之后在通过直通车等付费推广软件去添加相应的精准人群

观察这些数据的表现,更加精准店铺的人群,更好的打标。

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4、DSR动态评分

DSR评分直接影响到店铺的权重,如果我们店铺的DSR动态评分下降,那么就会导致店铺权重下降,从而影响手淘首页的流量。

这个评分跟服务、物流、评价有关系,那我们保证店铺DSR最主要还是做好服务,新品的好评优化等等等。

四、手淘首页的核心

1、老顾客复购

老顾客不光可以提高产品权重还可以加强宝贝标签,回购的次数越多,淘宝会认为你的宝贝比同行要优秀,就会给你更多的流量,老顾客的标签更加精准,回购也相当于给我们加强标签。

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可以通过直通车、钻展、超级推荐精准人群来带动,这些复购过的人群包我们在做复购的时候我们进行投放,促进老顾客进店,因为产生过购买或者是浏览的老客这会更容易在手淘首页看到我们店铺的宝贝,系统就会认为我们店铺的宝贝很适合在手淘首页展现,只要维持好老客户的点击和转换,就有机会稳定手淘首页流量。

2、ROI

想要稳定或提升手淘首页流量那么就要提高产出比。同时转化率也要保持在优秀的范围。

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3、点击率、转化率

高点击率和高转化率,可以证明你的产品在市场是有一定的需求的,并且很受买家喜爱,手淘首页起来的时候,产品的点击转化率要高于行业均值,甚至是超越,这样可以将手淘首页流量继续保持增长或者稳定。

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