女装类目初期实操推广案例分享

作者: 火蝠电商 来源: 原创 2020-08-13 10:56

关键词:女装、直通车、流量

适用行业:女装/女士精品

适用店铺:所有商家

换季换款的时候,如果承接起来店铺流量、销量是现在店铺操作的重点,那今天我们要分享的就是在初期的时候我们推广所需要的思路。

一、产品属性分析

因为这家店铺是做女装的,而且目前我们主推的是“一字领喇叭袖连衣裙”,首先我们需要进行分析的就是产品的基本信息以及属性:

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(图片来源:淘宝)

一字领:衣领采用了时下流行的一字肩设计,可以修饰颈部线条,露出锁骨和迷人的香肩。

喇叭袖:夏季荷叶袖(喇叭袖)轻松解决手臂肉肉问题,荷叶风服装成遮肉利器。

根据产品的属性以及特点我们就能提炼出来产品主图的布局,以及卖点的提炼。

二、推广核心思维

服装做为淘宝重点主营类目,女装的消费群体远超其他类目。做好女装一个好的款式很重要,区别于标品类目,是否能收到大众的喜爱极大程度决定了该款是否有爆款潜质。

店铺主营复古风格的产品,怀旧设计,产品表现了一个特殊时代的缩影色。复古服装风格有东方与西方两种类型。东方的古典风格时装端庄、高雅、淑女味道浓,有“水静则深”的魅力;西方复古风格的时装华贵、精美,装饰绚丽,有高高在上的端庄特点。

1、产品拍摄:

在产品拍摄过程中,建议背景元素:中世纪的背景墙、手工作坊,文艺气息小店,怀旧老件。模特配饰纯色,简洁为主。采用背色调多以天然色为主,比如怀旧黄,过去房子和家具的颜色,多以灰色系为主,与店铺主题风格呼应;

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(图片来源:淘宝)

2、产品内功优化

虽然现在推荐型的流量巨大,特别是是女装类目应该去获取这个流量,但是我们在操作推荐流量之前,搜索流量是我们必定要去掌握的,因为这个是大家最直接的下单购买途径,需要什么就搜索什么下单。所以这里面我们就要思考每位买家搜索背后代表的需求了,我们店铺的流量来源也可以分析出来搜索流量的比重。

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3、选款

在选款的时候主要考虑的是产品的风格和价格定位。结合店铺的人群属性,以及买家市场。

生意参谋—流量—访客对比:

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生意参谋—流量—关键词:

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根据成交属性进行分析

典型的韩装就是那种淡淡的纯度很高的色彩;面料精当,面料更多喜欢用棉,麻等很舒适的面料;贴身剪裁、做工精细,特别是上身部分裁减精致贴身。同时突出优雅,具有较强的女性特征。兼具有时尚感的较成熟的,外观与品质较华丽。

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选取其中小众复古风格,精准定位人群,做特色店铺。

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价格这一方面考虑到成本和利润空间,另一方面查看子类目主要消费区间。价格区间选择中等,保证利润,又能够被消费者接受。

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通过行业人群买家画像查看,连衣裙类目下,60—125元和125—270元这部分的消费群体占比最大。其中60—125元占比30%,符合目前店铺的价格定位。

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在淘宝搜索结果页面查看各个价格区间的占比,超过50%的用户喜欢116—300的价格区间。结合成本,最佳价消费群体定价120左右。

4、直通车测款

因为都是新品,宝贝上架之后流量有限,可以通过淘宝群、粉丝群、微淘或者是微信发布新品图片,征集老客户的建议,选择3—5款反馈较好的款式,通过直通车进行测款,然后进行推广。

直通车操作—测款阶段:

选词的时候选择尽量精准的长尾核心词,前期建议尽量以精准词为主,热词为辅。热词获得展现多,精准长尾词精准搜索量相对较少,展现就少,而两者相结合获得更好地数据反馈。

女装连衣裙行业平均PPC大概1.5元左右。前期直通车花费我们可以根据我们想要拿到的点击数据来预估花费,一方面能够快速测试出款式,另一方面稳定的高点击率关键词能够快速上分。

活动前预热:

在直通车进行测款的时候,我们的产品也需要有自然的转化,我们可以通过淘宝群内老顾客进行回购,或者是微淘的晒购物车活动等等引导收藏加购,然后在活动当天爆发,这些操作对于单品破零,手淘搜索提升都有一定的帮助。

店铺视觉设计:

在新品上新的活动期间店铺页面装修,单品活动预热公告,首页装修、优惠券、微淘、详情页透出等;

店招添加本期主打的新品,显著位置提醒。移动端首张海报添加该产品的图片;

做好自定义活动承接页(例如:第二件半价专区),将新活动款和新品集合到一起,页面上方介绍活动规则。

店内自主活动:

选取活动主题“仙女下凡、与你约惠”,店内页面做公告。

第二件半价,相当于两件7.5折。活动让利25%,产品利润30%,保证我们不会亏本,考虑到风险性,新建一个分类,选取部分款式做第二件半价活动。

单品活动当天前3名拍下单品享受8折优惠;

晒美图有机会领取10元红包,这种形式不属于好评返现,引导买家自动给于优质评价;

店铺收藏加购抽奖活动、限量无门槛优惠券发放等;

活动信息宣传,带上单品的链接,集赞等等,目的都是为了多渠道进行推广。

5、计划进度

目前针对单品的活动页面装修还在进行中,根据店铺制定的活动设定在成交高峰期。

同时也在优化内页:设置第二件半价,新品让利获得真实成交;买家秀优化,通过奖励机制引导买家主动给于真实评价,优质的买家秀提升消费者的信任度以及购买欲望。

针对评价还没有落实的买家,可以安排客服主动电话联系买家确认收货给于评价。

6、数据反馈

单品7.24上架,7号之前做基础设置,发布活动信息,设置店铺活动,征集老客户互动。

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单品过去一周数据,加购率9%左右,搜索支付转化率1.31%。

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目前直通车质量得分:

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单品过去七天直通车PPC走势:

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