中药材大宗交易行业搭上产业互联网快车,行业平台化成趋势

作者: 数商云 来源: 数商云官网 2020-08-18 17:24

本篇文章将围绕中药材行业“交易环节”,对中药材大宗电商交易平台做详细阐述

中药材大宗交易行业搭上产业互联网快车,行业平台化成趋势

近期各个垂直行业的B2B电商平台风起云涌,中药材行业也不甘落后,本篇文章将围绕中药材行业“交易环节”,对中药材大宗电商交易平台做详细阐述,对中药材大宗交易平台目前能解决的问题及定位问题加以分析。

中药材大宗交易存在的问题

1、中药材市场行情萎靡

我国每年种植的中药材产量达200多万吨,每年中药材的物流量约1700万吨,流通规模超过2000亿。目前,国内经济增长速度放缓,各行各业都面临经济萧条、生意不景气等难题,在整体大环境不乐观的前提下,中药材行业也难幸免;大量中药材家种品种面临产能过剩的问题;长期低价导致的市场人气低迷;国家对药企加强管控,药厂采购力度减弱;药厂为了买到更优惠的大宗药材,目光由市场向产地转移。多种原因,共同导致了中药材市场行情的萎靡。

2、药材交易方式传统落后

传统的中药材交易方式主要分为三种,各有弊端:

3、供应链条过长

中药材从种植到最终进入生产厂家,中间转手平均5-8道,多则十余道。

中药材相对普通农作物,价值较高;部分药材供求波动较大,比如因为天气干旱原因造成的当归减产,疾病原因造成的板蓝根需求激增等等。多种原因造成了中药材的价格波动频繁,而在价格波动过程中就存在投机获利的机会,因此中药材不仅仅属于农作物,也不只是中药产品的原料,更是一种具有金融属性的产品。

在中药材收获之后,这个金融产品便开始在市场中流转,随着每次流转,其价值不断增高,直到多次流转之后,最终进入生产厂家。

4、缺乏统一商品规格标准

中药材作为一种流通的商品,在进入生产企业之前,处于市场的流通阶段,缺乏统一的商品规格标准,线上交易往往存在货物实际质量与信息描述不匹配的现象。

5、账期长,资金成本高

在中药材行业,厂家拖欠供应商货款是最常见现象,少则两到三个月,多则半年一年,供应商资金压力特别大。

中药材行业的融资渠道十分有限,目前多为一些药材企业或小型金融公司提供的中药材质押贷款服务,年化利率在15%-24%,对于药商来说,融资成本较高。

6、卖方互联网使用能力差

多数药材供应商非常认可电子商务,但因为其年纪多在四十岁以上,互联网使用能力非常差;药二代二十岁以上,但多数学历低,多在初高中文化,只能简单使用网络,中药材网上交易参与度较低。

中药材大宗交易平台的交易模式

不同的电商平台有不同的交易模式,中药材大宗交易平台具体适合什么模式,要根据行业交易习惯和业务场景,结合行业特点和问题进行综合分析。

1、买方在线求购模式

交易习惯和业务场景:买家确定采购需求,通过电话邀请供应商或者市场寻找卖家报价,卖家根据买家质量、账期等要求进行报价。

根据此场景,设计买方在线求购模式,以买方操作为主,卖方一键操作,极大提升交易效率。

1.买方在平台发布采购信息,包括品名、产地、品规、重量、质量描述、收货地点、发票、账期、信息有效期等,选择邀请客户报价或者公开报价;

2.平台将采购信息推送给贴有相应产品标签的供应商;

3.供应商收到信息,一键报价;

4.买家根据价格、卖家信誉、供应实力等初步筛选卖家;

5.根据具体情况邀请卖家寄送样品或直接签订电子合同;

6.卖家发货;

7.买家验收,付款。

为了提高在线交易的质量匹配度,买方在线求购模式由买方提供所需质量标准的药材图片,便于卖方比对。图片可由平台合作的摄影企业协助拍摄,或者平台自建标准图片库。

2、卖家在线促销模式

业务场景:药材产新,供应商想薄利多销;囤货商在药材价格达到心理预期时,急于快速出货;卖家拓展销路,扩大市场。

在这三种主要场景下,卖家有药材急售需求,因此设置卖家在线促销版块。

1.卖家发布促销信息,填写品名、产地、品规、重量、质量标准、货物所在地、发票、账期、信息有效期等,上传药材照片;

2.平台审核信息,上传前台;

3.买家在促销版块搜索需要的信息,填写采购量和发货地,在线求报价;

4.卖家收到信息通知,一键报价;

5.双方确定交易意向,寄送样品;

6.双方在线签订电子合同;

7.买家付款至平台;

8.卖家发货;

9.买家验收。

卖家有促销需求时,有动力完善产品信息;同时促销的卖家相对较少,平台方业务人员便于协助操作。

中药材大宗交易平台建设

数商云基于中药材大宗交易的行业特性,为中药材行业提供一站式的大宗交易平台解决方案,方案覆盖整个中药材行业的种植、加工到商业的整个产业链,提高其在医药价值链中的运营效率和利润理想化的业务管理,增强企业的竞争优势

1、指导思想

1.深入发掘用户需求、了解用户使用场景,在延续用户习惯的基础上进行合理创新,切实做好用户体验;

2.平台做到简洁、方便、易用,去除不必要的干扰内容;

3.保持快速迭代的能力,不断优化功能。

2、平台建设

PC端网站作为采购企业主要使用端,移动端APP作为供应商主要使用端,主要分为登录注册、个人中心、搜索框、主页Banner、在线采购、在线促销、金融服务、交易展示、药材交易学堂等板块。中药材的采购通常具有非常明确的意向,采购用户的需求是通过搜索框快速找到目标,而类目导航更多的功能可以辅助查找目标。

中药材大宗交易只是中药材产业链的一环,随着交易平台的不断发展,数商云在技术方面也不断迭代,功能更趋完美,最终形成服务于从育种、栽培、生产管理、初加工、仓储物流、交易、金融到生产加工整个产业链的综合性服务平台。

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