雷军被逼带货，2小时销售破亿：总裁带货，到底赢在哪里？

“我是被销售部逼着来的”

“我特别想和一直支持我们的米粉，谈谈心，聊聊天”

8月16日晚间，继11日小米成立十周年主题演讲和产品发布后，雷军趁热打铁开启直播首秀。

19日，官方也公布了这次带货战报：直播2小时，首销金额、观看人数创抖音直播带货双记录，销售金额破2.1亿元，累计观看人数5053万人次，订单数量破57万，秒杀福利40万份，抖音热点榜第1，抖音相关话题视频播放量突破5亿。

可以说，雷军在抖音的首次直播卖货是成功的。同比与首秀直播3小时、带货1.1亿的罗永浩，雷军的带货能力更胜一筹。

拥有如此傲人成绩的首秀，雷军从直播前到直播中都做了些什么呢？我们或许能从他的路径中探索到一些方法。

选择时机恰当，不在热浪中凑热闹

中国人做事，讲究天时地利人和，雷军对于首次直播带货的时间也安排的恰到好处。

2020年的上半年，产品创始人开启直播卖货可谓是争先恐后，携程梁建章、国美王俊洲、格力董明珠，再到搜狐张朝阳、网易丁磊·····他们都选择了直播带货热度最高的节点。

不可否认，直播卖货的兴起推动了消费需求的增长，但随着热潮退去直播卖货的数据并没有节节攀升，而是出现明显的”断崖式“下滑，这个从罗永浩的直播的数据就可以看出。

而小米并没有在直播带货“热闹非凡”的时候入场，而是选择了公司“十周年”的节点，加上小米纪念版手机、透明电视的亮眼产品加持下，米粉对直播间的期望值空前高涨。

嘘头够足、准备充分、目的直白，加上雷军在年轻米粉中的人气，带货效果就显而易见了。

预告宣传够猛，直播带货起点不输明星

想要直播间有足够的人气，直播预告是一个很重要的环节。

其实在发布会当日，雷军就曾宣布要开启人生第一次的直播带货。开播前，微博开屏广告都能看到雷总“卖力造势”的身影。

不仅如此，小米在抖音号发布了8个关于雷军直播预告的作品，作品内容用“Are You OK”、“小米第一帅”、“最会讲段子”造梗，为账号获得358W的点赞、582W的粉丝。

作为小米产品的创始人，雷总在行业内外也有足够的影响力。他既是知名的企业家，又是互联网行业的大佬级人物，其影响力不可忽视。

配合多渠道的发力，加上雷总的趣味宣传，吸引了用户关注，以及米粉的支持，让这场直播充满了期待性。

为带货入驻B站，用自黑打造人设IP

7月28日，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军入驻B站，创建了个人账号，并通过bilibili个人认证，凭着自己在B站累积的热度获得了110万粉丝关注。

此前雷军在微博透露有直播带货的想法，并且小米10的发布会在B站进行也获得巨大成功成功。因此，以年轻人为主流用户的B站，便是小米营销首选的新阵地。

其实，早在正式进驻B站前，雷军就已经是B站的名人了。

原因是一位B站UP主将雷军在印度发布会上英语发音不标准、语法不准确而闹出笑话的视频剪辑成《跟着雷总摇起来！Are you OK！》。

魔性的旋律让视频瞬间火爆，使雷军成功破圈，全民知名度大增，“thank you”、“Are you ok！”的梗也成为年轻人通用的社交语言。

这种“不太光彩”的事情被当做笑料，放在传统老派的企业家身上，要么是直接忽视，要么请公关公司发起行动以维护形象。

而小米却“顺势而为”，把“Are you OK”金句打造成公司的活招牌，去到哪用到哪。小米社区、小米实体店、甚至小米铃声都被灵活使用。

在B站投稿作品中，雷总直接把“Are you OK”的梗拿出来玩，如此“放下身段”自黑的总裁，也在广大用户心中建立了接地气、亲民的个人形象。

而这种能代表整个企业的个人IP形象作用到品牌身上，对品牌拉近用户距离是很好的加持。

这个举动，无疑又为这场直播吸引了更多年轻“男性用户”关注，而这批用户也恰巧是3C产品需求的精准人群。

从B站爆火的《Are You Ok？》到在微博的长线运营，再到入驻小红书，雷军不断在社交平台上进行深耕，建立自己真实立体的人设，一方面提升个人IP影响力，另一方面产品得到了宣传。

了解产品和用户，专业讲故事，把货卖好

不会讲故事的创始人，不是一个合格的创始人。

2020年作为直播卖货元年，企业创始人担当主播角色频频出镜，就是基于他们更了解产品的性能、优势，以及产品背后的故事。

在这次直播中，雷军对每款产品的描述不亚于专业的主播，“很喜欢的”“最喜欢的”“最爱的”“好用到飞起”，把产品能夸的都夸了个遍，一看就是自家产品。

站在用户的角度上看，连产品创始人都喜欢的产品，性价比自然是无可挑剔，购买理由更加充分了。

在介绍产品性能上，雷军直接将产品体验感融入到使用场景当中，让用户更直观的感受到产品“好用”。

比如，介绍K30双镜头相机要说“这是拍vlog同时拍A-roll和B-roll最适合的”，顺势再自拍一张，再带出自家的打印机。

这一箭双雕的方法，被雷总玩到飞起。

除此之外，雷军在直播间活脱脱成为一个网络段子手。

“为了怕翻车，我还专门准备了一摞小炒”

“今天我来这里是被销售部门逼着来的”

“我们不能这样要礼物，我们来这里主要是送礼物的”

“每个人头上都是一栋别墅，不要动不动聪明绝顶”

轻松幽默的直播过程，恰好抓住了抖音用户的兴趣点，这也是这场直播间“维持100万实时在线2个小时”的重要原因之一。

直播福利多，价格优惠力度大

作为一场数千万人期待的直播，其中最重要的原因还是在于“有利可图”。

这次是小米的抖音直播首秀，福利和优惠力度自然是要高于其他渠道。

在直播预告上，雷军就预告直播福利会一加再加，按照小米销售部门来说，就是"老板今晚直播带货，他开心就好，想怎么玩怎么玩"。

当天的小米直播间，直播的产品价格从几十到几百、几千，各种价位都有，满足不同的消费需求。

1元钱的电池、1元钱的笔、10元钱的夜灯、体脂秤、小黑板等40万份福利，几乎都在上架的一秒时间内被一抢而空，掀起一轮又一轮的高潮。

不仅如此，就连单价49999元的新品透明电视、手机小米10至尊纪念版首发5000台也同样很快被抢光。

由此可以看出，优质的产品和价格搭配精准的用户，使得平台的价值实现1+1>2的效果，从而达成品效合一。

最后结语

从“带货一哥”罗永浩、“带货女王”董明珠，再到如今的“被逼营业”雷军，可见直播带货已成为企业增长业绩、产品宣传的重要方式。

借力直播带货，包括各类企业可以快速且大量地触达目标客户，吸引品牌粉丝，由此节省渠道成本，帮助经营增效。

“总裁带货”作为商家打开新商业模式的一种有效方法，值得每个企业去尝试。如同雷军那般为产品做最佳“代言人”，大方经营企业总裁的人设，让用户看到幕后老板的魅力，为产品带来新流量和新活力。