电商快报 | 电商选品展助力深圳电商行业快速发展!

作者: 玺承电商咨询 来源: 玺承电商咨询 2020-08-27 10:37

2020年8月20日-22日,玺承电商学院参展的“820深圳直播电商节暨电商选品展”圆满落幕!

本场电商选品展,大江南北的企业家齐聚一堂,现场门庭若市,集结IP产业、动漫、玩具、箱包、母婴、珠宝、灯饰、电子、小家电、直播器材、灯具、电动车、无人机、医疗用品、文体用品等12大产业带的优质产品。

如何通过电商渠道持续获得大量客户?

在电商选品展论坛上,玺承电商学院校长张鸿讲述,从最初的小卖部、小超市、便利店、电商平台体验店、无人便利店,再到如今的购物广场、百货商场等,这些实体店销售渠道一直顺应时代社会而持续迭代升级。实体店想要拿到好位置、合理租金就得有大量展现来实现销售,比如:位于电梯口位置的肯德基和星巴克。

渠道一直都在升级演进,曾经先进的渠道所有者都是前首富商家和先进的渠道合作,更容易获得客户和财富因为客户,总是往更先进的渠道流动。而电商的一个基本公式:销售额=展现量*点击率*转化率*客单价(复购率高的行业,客单价按终生客户总客单价计算),实际上所有渠道都是贩卖展现的平台。

过去20多年,客户的展现量已经大量的从实体渠道向互联网渠道转移,互联网渠道,也已经不是新经济了,也已经是传统渠道了。从传统的网易门户网站、百度搜索引擎、易趣、亚马逊等电商渠道,到现在的电商渠道主要有阿里巴巴、腾讯、京东、拼多多、字节跳动、抖音、快手等新兴电商渠道的崛起。

从2019电商GMV交易额排名数据中可看出,目前最大的电商渠道还是阿里巴巴系,电商渠道和之前所有渠道一样,都是销售展现量的平台。同样拿到好的位置合理的租金就能持续获得大量客户,只是获得好展现位置的路径和方法发生了变化,路径和方法并不难但是需要学习和练习,就好像以前选实体位置,也是有很多方法和经验在里面。

电商企业如何利用直播实现逆势增长?

后疫情时代,对于电商企业家们可谓水火两重天,急于翻身的老罗决心试水——首场下来,虽不完美但成绩斐然,热度不减当年。从老罗身上看到流量红利的企业家们,如董明珠、雷军、梁建章等纷纷走下企业“神殿”迈入直播间。

在直播中,企业家的作用更多是引流。直播只是一个表象,真正实现转化的是低价。

在直播的场景下,主播把产品通过镜头展现给用户来看,并且让用户产生购买。直播为什么能卖货?是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式,配合主播的精彩解说,更重要的是足够有吸引力的低价,才会产生一定的转化率。

同时,在举办隆重的“锦鲤”杯2020深圳电商选品展颁奖典礼中,玺承电商学院荣获2020深圳电商选品展“锦鲤杯”最具电商教育影响力品牌机构。玺承深耕电商培训行业8年,未来将继续砥砺前行,共创辉煌。


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