团队仅4人,一年内狂薅抖音1亿粉丝:这家公司涨粉路子多野?

作者: 小玺君 来源: 原创 2020-09-02 10:03

你一定在抖音上刷到过“樊登读书”,而且不止一次。

2019年,樊登读书已经在抖音上拥有几百个矩阵账号,粉丝超过1亿。从粉丝数量来看,「樊登读书」可以说是称霸抖音“江湖”。

这样快速孵化矩阵、病毒式涨粉的账号背后是一个多强大的团队,是一个多庞大的组织?

说出来可能很多人都不相信:樊登读书从18年开始做抖音,而这几百个账号仅仅是4个在职员工在运营,其中还有2个是实习生。

不是社长故意夸大,这是樊登读书的新媒体负责人董十一亲自爆料的。

那么问题来了,4个人是怎么把IP做到1 年粉丝量过亿的?樊登的几百个账号背后又暗藏什么“套路”呢?

今天,社长就给大家扒一扒其中的玄机,看看他们是如何分工,如何打造爆款内容的。

找到爆款窍门引发用户的认同感

新手做短视频遇到的第一个人问题,也是最难的问题就是:做什么内容。

而樊登读书作为一款读书app,新媒体负责人董十一最先想到的方式是做书单号。

在那段时间,抖音给书单号很大的流量支持,例如《狼道》《鬼谷子》《人性的弱点》这类书籍,只做简单到不能再简单的相册录屏都赚了不少流量和眼球。

当时他用这种方式,做了三四条短视频,推荐的都是好书,但传播数据却非常惨淡。

后来,凭借着在微信公众号的运营经验,董十一决定从内容拆解入手,也就是做成“生活中常见内容的新解释”,让用户从内容获得感悟、新知。

当时抖音最火的内容形式是音频+文字特效。结合这种形式,樊登读书发布的一条关于爱情的视频,成了爆款。

此后,樊登读书便摸索到了“简易爆款”的制作秘诀,按这类方式“复制”此类作品。

为什么这类视频会成为爆款?首先在形式上是平台所推荐的音频+文字特效;其次这样的内容让观看用户获得认知,并产生认同感。

播放量、点赞连、评论量逐渐上来了,这类视频就可以得到更多的流量推荐。

利用天然优势快速制作优质内容

都说抖音是一门玄学,因为它的流量扶持规则永远让人难以摸索。

音频+文字特效的内容形式,只能在一段视频内满足抖音用户的猎奇需求,并且在短视频平台不做视频内容是不现实的。

但是,4个人的团队怎么做出大量的优质内容呢?

此时,樊登读书app的海量视频起到了关键作用,且这些视频还是app用户验证过的优质内容,自然是大部分用户喜欢的。

于是,4个人的团队并没有花太多的时间去想剧本、做内容,只需要简单的加文字、特效、音乐、封面,将app内播放量高、喜好度高的内容简单加工后,直接按类别分发到抖音矩阵上。

这样,足以保证每个账号每天都有5-6个作品发布,这样高频次的作品更新,保证了账号活跃度和新鲜度。

打造账号矩阵疯狂抢夺抖音流量

对互联网运营了解的人应该知道,“马甲”对粉丝累积的重要性。

樊登读书作为读书平台,有着海量的书籍内容,因此决定了樊登有更大的用户流量空间。

在抖音上搜索“樊登”词条,社长发现以「樊登读书 + 课堂/会员/亲子……」命名的蓝V 账号,粉丝数从几万到几百万都有。

并且樊登读书在全国各地有独立授权点,从而生长出来的地域号也非常多。

是的,你没看错,上面这些眼花缭乱的账号,都是他们的“马甲号”。

在抖音做这么多马甲号有用吗?答案当然是:有用。

一方面,樊登读书的分类账号所针对的用户群体不同,如干货/有趣/新知/情感等;且多账号以不同人、不同时段、不同场景发,自然会产生不一样的效果。

另一方面,抖音的流量分配是去中心化的。

简单来说,就是当你发表一个作品时,抖音会将它推荐给一部分人(即:最小的流量池)观看。之后根据这些人观看时的反馈,再决定是否将你的作品推送给更多的人(即:更大的流量池),还是就此打住。

也就是说,不管一个账号的内容做得再好,粉丝再多,也只能在抖音流量池内跑一回。往后你再怎么费尽心思去做,也会到达极限。

因此,多马甲多内容一起在流量池里跑,那么流量终究是跑不掉的。

除了可以疯狂的薅抖音流量,还可以用这些马甲账号,为自己沉淀有用的平台数据,以便为后期运营策略提供数据模型。

这个办法,间接帮助了账号在抖音复杂的算法体系中找到精准的人群,以及内容和环境的匹配。

配合DOU+推广打造账号爆款视频

矩阵布局+大量作品,总会有爆款视频的出现。

樊登读书凭着自己的运营经验,得出”投放量=粉丝数/播放量“的DOU+投放公式。

一旦视频作品播放达到某个临界点,就会加大dou+的投放。最好的一次,他们花了8000块带来了50万粉丝的增长,用ROI来算,这个买卖相当划算。

樊登读书利用了APP资源优势,解决了别人花很长时间都难以解决的“内容”问题。

这也决定了樊登读书比别人走得更快,矩阵账号孵化也更成功。

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