苹果降价至2399元：低价背后的“阴谋”，你看到了么？

“苹果酝酿对iPhone SE2降价，国行或低至2399元！”

你知道么？

最近，苹果的这一则新闻，引发一片舆论。

很多人不解，手机售价动辄上万元的苹果，如今竟推出两三千元的产品，为什么要“自降身价”？

本来准备买高端手机的一部分消费者，可能转而购买低端产品，会不会影响利润呢？

难道是受今年的疫情影响，让苹果都撑不下去了？

一切的问题，其实都可以用一个商业逻辑来解释，那就是“低端保护”。

低端保护

什么是“低端保护”呢？

在商业战场上，一些做高端产品的公司，同时开设低端产品线。

其目的可能不是为了赚钱，而是为了利用它形成自己的保护机制，降低竞争威胁。

如果新入场的竞争对手想打败一家高端产品公司，比如说打败苹果、打败华为。

如果采用把自己的产品做到同样高端的方法，十分困难，很有可能无法成功。

这时，行之有效的办法可能是：先进入这个领域的低端市场，把脚跟站稳。先获得用户的认知，占住市场份额，再一步步走向高端。

这也正应了那句“农村包围城市”的方针。

高端领域公司主攻“城市”，很有可能忽视低端领域市场。

但如果新进竞争者一旦在“农村”站稳脚跟，形成包围之势，攻破高端“城市”的成功概率就可能大大增加。

为尽量降低此类“逆袭”事件发生的可能性，高端产品公司通常会开设低端线来保护自己。

这种方式就是低端保护。

根据这个原理，大家应该不由得想起了近年来崛起的电商巨头“拼多多”。

拼多多正是抓住了其他平台的疏漏，抓住了占据中国巨大流量的下沉市场，才有了今天的辉煌成绩。

虽然黄峥还未曾在公开场合表达过他对毛氏管理学的热衷，但拼多多“要为五环外的人能用上厨房纸”、“能吃上好水果而努力”的宣言倒是有些“农村包围城市”的影子。

农村包围城市

众所周知，毛泽东的智慧、谋略和思想，已成为当代企业家效仿和膜拜的对象。

很多企业家的市场战略都明显带有毛氏风格，处处闪烁着毛泽东的谋略智慧。

热衷学习毛泽东，是因为在毛泽东身上有一股强大的精神感召力。

靠着这股力量，能够让一群人在黑暗中看到光明，在迷茫中寻着方向，在绝望中重塑希望，坚信“星星之火，可以燎原”。

在众多追随毛泽东企业家中，最能从企业实战经营中看到“毛氏风格”痕迹的，莫过于娃哈哈集团董事局主席宗庆后。

毛泽东是农民的儿子，深知中国的国情，通过“农村包围城市”的战略，将中国革命最终带向胜利。

同样，作为毛泽东忠诚粉丝的宗庆后也是农民的儿子，曾在农村生活过15年，十分了解农村的实际情况。

销售区域的选择，是渠道策略中的第一要素。

对娃哈哈来说，到底选择以大中城市为主，还是以小城市、农场乡镇为主？这是一个关乎全局的决定。

宗庆后对此有着清醒的认识。

“就饮料产品、家用电器等大众消费品而言，中国市场的‘肉’在占中国人口70%以上的城镇和农村，而‘骨头’则是那几个千万人口的大城市，前者为主战型市场，后者为窗口型市场。”

基于这种清醒的认识，娃哈哈制订了“建立农村根据地，农村包围城市”销售区域策略，并组建了与其他企业完全不同的渠道模式——联销体模式。

娃哈哈知道若像可口可乐一样靠自己的直营力量将产品铺向乡镇，一是耗费巨大，二也远难达到广泛铺货的目的。

只有动员成千上万的经销商，织成星罗棋布的“蜘蛛网”，才可能将产品铺到农村乡镇的角角落落。

在中国实战派营销中，靠着对毛氏兵法的娴熟运用而称雄一方者，大有人在。

比如在商海中几度沉浮的鬼才史玉柱。因被“巨人大厦”拖垮，史玉柱曾背负“中国首负”恶名。

为筹钱还债，痛定思痛的史玉柱选择了用脑白金作为自己的翻身之战。

为保证借来的50万能得到最大限度增值，史玉柱专门跑到江苏江阴，与乡下的老太太拉家常，摸清楚了农村老人对保健品市场的真实需求。

于是，靠一句“送礼只送脑白金”的超恶俗广告，史玉柱在两年内摘掉了“中国首负”帽子，重回亿万富翁阵营，其中所用的策略就是毛氏兵法中“农村包围城市”的翻版。

农村包围城市既是一种军事战略，也是一种商业战略。

华为靠下乡打破外企垄断，史玉柱用免费和营销撬开县镇入口，黄峥服务五环外消费者，纵观这些企业家发家史，几乎全用一两年时间完成了自己的商业逆袭。

毛泽东思想背后的商业决策思维

除了“农村包围城市”，毛泽东的各种决策思维，也在商业战场中发挥着无限的影响力。

不论是电商新秀“拼多多”，还是饮料界的娃哈哈，保健品界鼻祖的脑白金，地产界的碧桂园、餐饮界的康师傅，以及零售界的苏宁，他们无不是受益于毛氏兵法。

20世纪50年代初，蒋介石问蒋经国等人：“你们说，什么是艺术？毛泽东打仗是艺术。”

继而他又将声音提到八度：“是高超的技术。我们要研究毛泽东，要学习毛泽东。”