一日涨粉120W,碾压罗永浩:教科书级别的直播带货

作者: 玺承电商咨询 来源: 玺承电商咨询 2020-09-17 09:38

说到直播达人,大家首先想到的应该是李佳琦、薇娅、罗永浩,毕竟他们的带货销量和火热程度,大家有目共睹。

但如果你经常看抖音直播,你就会发现一个主播被系统频频推荐,且在直播广场有极高的曝光,直播人气堪比网红明星。

她就是直播带货界逆袭的黑马——陳婷mm。

她带货到底有多厉害?社长说说数据:

一夜涨粉120W,一场直播销售额8000w,一周累计销售额1.13亿元!

作为一个普通的带货达人,可以说是碾压“老司机”罗永浩!

那么“陳婷mm”的直播带货技巧是什么?凭什么她可以一夜之间吸粉百万,还能高效直播变现呢?

1、持续输出内容,快速引流变现

做抖音,最基本也是最难的一点,就是优质内容持续输出。

在来就行的实战群中,有许多学员在起步期都会陷入如何保持长时间的内容输出的问题中。

所以,这看起来是一件简单的事,却并非所有人都能做到。

“陳婷mm”账号的作品更新就非常勤快,基本上保持每日更新7-10个作品以确保账号的活跃度,满足用户的新鲜感。

在内容创意上,“陳婷mm”账号主要以搞笑内容为主,家庭成员之间演绎出了情侣、朋友、家庭之间的趣味生活,因此大部分视频都能获得几十万的点赞。

勤奋更新+内容创意,“陳婷mm”账号截止今日获得了1.7亿点赞量,1637.9W粉丝量,作品数为534。

而最为突出,也是直接导致涨粉120W的作品,是“陳婷mm”在8月26日前后发布了自己结婚相关的视频。

从作品列表来看,当天发布的结婚短视频最高点赞有200W+,最低也有10W+,表明这个系列作品的曝光度已达到了千万级别。

而“陳婷mm”趁作品播放量暴涨之际,同时开展了美妆直播带货专场,因此看到作品的用户就可以通过直播头像,点击进入到直播间。

最终,这场直播的单场观看人数高达4872.7万,整场直播销售额超8000w。

巧妙利用自己的结婚视频,并且狠赚一波流量和盈利,相信没几个人可以做到。

2、借势宣传,为直播间引流

和所有的直播达人一样,“陳婷mm”在直播前也会通过账号矩阵或者大号为自己的直播间引流。

拥有2317.2W粉丝量的『陈三废gg』作为其家庭账号矩阵,在“陳婷mm”直播当天便同时发布了相关视频作品,为姐姐的账号引流。

由于『陈三废gg』的粉丝体量大,其账号的签名、背景、作品,一直都在辅助姐姐“陳婷mm”账号快速吸粉。

互相扶持之间,他们形成了良好的粉丝共享方式。

3、制造直播间福利,让粉丝留下来

要想直播间人气爆满,必须有让他们留下来的理由。

这个理由,莫过于送一份超出粉丝预期的”大礼“。

从“陳婷mm”账号修改名称的记录中,就可以明显的看到:

25日的名称修改为“陳婷mm 26号下午5点结婚送大众汽车”,这样的抽奖福利,试问有哪几个粉丝可以抵挡?

引流成本高吗?其实在限制数量的情况下,引流成本都是可控的,而“陳婷mm”一次直播的销量都是上千万,这样算下来也相当划算。

正是看到了效果,“陳婷mm”直接把抽奖送车活动变成直播间的常规活动。

那么因为这个福利而留下来的粉丝,也愿意一直呆在她的直播间,并对奖品产生期待感。

毕竟,运气这东西谁都说不准,粉丝博的就是概率。

除此之外,在“陈婷mm”的直播间,同时还有限时秒杀、买一送一、拍一得五等具体的优惠活动,很大程度上调动了粉丝情绪,提高直播间人气。

“陳婷mm”用抽奖送礼的方式超出用户期待值,降低客单价,直播间的转化率自然就提高了。

4、直播有技巧,用户下单快

李佳琦和薇娅,为什么可以成为直播带货的一哥一姐,很大程度上是因为他们有自己的一套直播技巧,“陈婷mm”也不例外。

在“陈婷mm”直播间里上架的商品数量并不会太多,但她在每件商品的讲解上都非常用心。

▌用细节把产品优势列举出来,并且重复说明,比如

“这一款洗衣液不含磷,不添加荧光剂和增白剂,婴儿、孕妇都是可以用的。”

▌必要的时候,还可以在直播中亲自体验效果,并让用户见证,比如:

证明洗衣液的去污能力,可以在直播间用洗衣液将沾满酱油和污渍的衣服洗干净。

▌通过商品的价格对比,体现直播间的价格优势,比如:

“这个牌子的XX,在商场里都是卖上百块钱,在我们的直播间只需要39.9,并且有买有送。”

▌其次,在直播间引导用户互动,比如在直播间里扣“支持”就可以参与抽奖,或者问粉丝:想不想这款产品,想要的可以在评论里打“想要”。

另外,“抖音福袋”也能有效提升直播间的互动,大家可以利用起来。

最后,就是“陈婷mm”也很会制造抢购氛围,催促用户下单。比如:

“这么多小姐姐没拍到,来咱们加一分钟,然后就直接过掉了。”

结语

“陈婷mm”一次成功的造势涨粉,成就了她千万级的卖货。

她的成功并不是因为她有多强大,有多大名气,而是她顺势而为找到了好的平台,并且执行好引流的每一个环节,在流量高峰值快速变现。

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