读懂这个公式，秒变直通车“省油”老司机 | 电商干货

直通车早已是电商必不可少的推广工具。大部分商家直通车花费都非常高，却又不得不开。每天烧钱心里都在滴血！

出价3元的关键词，最终扣费是22元！直通车为什么如此费钱？为什么我们的出价和最终的扣费有很大的出入？我们应该如何让出价？

今天就带领大家走进直通车的扣费原理，探寻直通车花费的本质。

直通车扣费公式

首先我们需要了解直通车的扣费公式。

直通车的扣分公式为：

下一名的出价*下一名的质量分/自己的质量分+0.01元

质量分不变的情况下，提高出价，可以提高排名位置；出价不同，公式里的下一名也不同，自然扣费就不同。

一般情况下，出价越高，下一名会更强大，自然扣费就会越高。

下面给大家演示一下：

这里举例：对手（下一名）的出价2元，质量分10分，自己的出价3元，质量分10分，那么这里实际扣费就是2.01即（2*10/10）+0.01=2.01元。

如果自己的质量分变为5分，那实际扣费就是(2*10/5)+0.01=4.01元。

如果对手的质量分是5分，那么实际扣费：（2*5/10）+0.01=1.01元

所以可以得出一个结论，当我们自己的质量分低的时候，想要提高排名的代价是非常大的，当质量分高，排名靠前的时候，扣费就会很低。

通过这组数据我们可以很容易理解，想要降低推广费用就必须要提高质量得分。

出价策略

了解了直通车的扣费公式，我们对出价进行解析。

出价是综合出价叠加后的结果，包括关键词出价，时间折扣，人群溢价，智能出价等。

1、人群溢价

首先我们来看人群溢价，人群溢价是在直通车端口，把千人千面的控制选择权交给了卖家。在其他条件不变的情况下，关键词出价配合人群溢价，计算公式为：人群出价=1*（1+溢价比例）

举个例子，关键词出价1元，溢价比例300%，那人群出价=1*（1+3）=4元。

2、时间折扣

在没有其他附加的情况下，如果只针对关键词出价，那么价格因素怎么计算呢？

那回到最终的价格，例如出价1元，人群溢价300%，时间折扣200%，最终的价格是多少呢？

最终价格=关键词出价*时间折扣。

例如出价2元，时间折扣200%，那出价=2*2，即4元。

1*（1+3）=4元，再用4*2=8元。最终我们的出价就是8元。

通过这样的公式拆分，就可以理解我们的关键词出价即使是1元时，实际的扣费也达到了8元。

扣费公式总结

最后我们对扣费公式进行一下总结：

1、扣费与出价并不对等，实际扣费往往高于出价；

2、扣费和下一名的出价，下一名的质量分以及自己的质量分相关；

3、下一名的出价分和质量得分是我们不能把控的，我们能控制的是我们自己的质量分和出价；

4、质量分越高，扣费就越低；质量分越低，扣费就越高；

5、实际扣费取决于两个因素：你的排名位置和质量分；

6、上述的质量分是针对同一个关键词，否则无法比较。

之所以有质量分的因素，就是为了控制只要砸钱就可以获得市场排名的弊端。质量分也是分为3个维度：创意质量、相关性、买家体验。

最后用一张图给大家梳理一下其中的关系。

通过今天的课程，大家对直通车的扣费原理都了解了吗？