读懂这个公式,秒变直通车“省油”老司机 | 电商干货

作者: 玺承电商学院 来源: 玺承电商学院 2020-09-18 09:10

直通车早已是电商必不可少的推广工具。大部分商家直通车花费都非常高,却又不得不开。每天烧钱心里都在滴血!

出价3元的关键词,最终扣费是22元!直通车为什么如此费钱?为什么我们的出价和最终的扣费有很大的出入?我们应该如何让出价?

今天就带领大家走进直通车的扣费原理,探寻直通车花费的本质。

直通车扣费公式

首先我们需要了解直通车的扣费公式。

直通车的扣分公式为:

下一名的出价*下一名的质量分/自己的质量分+0.01元

质量分不变的情况下,提高出价,可以提高排名位置;出价不同,公式里的下一名也不同,自然扣费就不同。

一般情况下,出价越高,下一名会更强大,自然扣费就会越高。

下面给大家演示一下:

这里举例:对手(下一名)的出价2元,质量分10分,自己的出价3元,质量分10分,那么这里实际扣费就是2.01即(2*10/10)+0.01=2.01元。

如果自己的质量分变为5分,那实际扣费就是(2*10/5)+0.01=4.01元。

如果对手的质量分是5分,那么实际扣费:(2*5/10)+0.01=1.01元

所以可以得出一个结论,当我们自己的质量分低的时候,想要提高排名的代价是非常大的,当质量分高,排名靠前的时候,扣费就会很低。

通过这组数据我们可以很容易理解,想要降低推广费用就必须要提高质量得分。

出价策略

了解了直通车的扣费公式,我们对出价进行解析。

出价是综合出价叠加后的结果,包括关键词出价,时间折扣,人群溢价,智能出价等。

1、人群溢价

首先我们来看人群溢价,人群溢价是在直通车端口,把千人千面的控制选择权交给了卖家。在其他条件不变的情况下,关键词出价配合人群溢价,计算公式为:人群出价=1*(1+溢价比例)

举个例子,关键词出价1元,溢价比例300%,那人群出价=1*(1+3)=4元。

2、时间折扣

在没有其他附加的情况下,如果只针对关键词出价,那么价格因素怎么计算呢?

那回到最终的价格,例如出价1元,人群溢价300%,时间折扣200%,最终的价格是多少呢?

最终价格=关键词出价*时间折扣。

例如出价2元,时间折扣200%,那出价=2*2,即4元。

1*(1+3)=4元,再用4*2=8元。最终我们的出价就是8元。

通过这样的公式拆分,就可以理解我们的关键词出价即使是1元时,实际的扣费也达到了8元。

扣费公式总结

最后我们对扣费公式进行一下总结:

1、扣费与出价并不对等,实际扣费往往高于出价;

2、扣费和下一名的出价,下一名的质量分以及自己的质量分相关;

3、下一名的出价分和质量得分是我们不能把控的,我们能控制的是我们自己的质量分和出价;

4、质量分越高,扣费就越低;质量分越低,扣费就越高;

5、实际扣费取决于两个因素:你的排名位置和质量分;

6、上述的质量分是针对同一个关键词,否则无法比较。

之所以有质量分的因素,就是为了控制只要砸钱就可以获得市场排名的弊端。质量分也是分为3个维度:创意质量、相关性、买家体验。

最后用一张图给大家梳理一下其中的关系。

通过今天的课程,大家对直通车的扣费原理都了解了吗?

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