淘宝主图这样做,点击率想不高都难!电商干货

作者: 玺承电商学院 来源: 玺承电商学院 2020-09-27 09:29

点击率是关系到销售额的一个重要因素,销售额有个公式是这样的:

销售额=流量*转化*客单价。

一般情况下,产品的客单是相对固定的,在产品上架的时候就会有一个定价。

转化率也相对会有个恒定值,一般能达到行业均值就挺不错了。在两个数值相对固定的情况下,流量的提升显得格外重要。

那针对流量的获取主要分为两个方面:

1、搜索流量,通过付费的方式把宝贝的排名更加靠前,用户在搜索相关关键词的时候,更容易看到我们的宝贝;

2、手淘首页流量,淘宝根据我们产品属性和相似人群的匹配度,把我们的产品推送到感兴趣或者可能购买的人群面前,增加我们的产品曝光。

那么流量其实就是用户在看到我们产品之后对产品进行了点击,从而进入到店铺或者宝贝内,就产生了我们的流量,也就是访客。

这里需要注意的是,我们在做推广或者在做补单冲销量的行为时,如果店铺或者宝贝的人群不精准,系统无法把我们的产品推送到感兴趣或者可能购买的人面前,那么我们的产品就不会被点击,相应的就不会产生流量。

这就是为什么在千人千面的今天,我们一直在强调精准人群的重要性。

说清楚点击的重要性,下面就来剖析如何从用户的角度来提升点击率。

其实不论是做淘宝店铺还是品牌店铺,都应该了解用户的心理,想客户所想才能更好的吸引消费者选择我们的产品。

这里小玺君总结了5点,从用户的角度来提升点击率。

01场景图片

何为场景图片呢?给大家举个例子。

我们去宜家购物的时候,你会发现宜家的陈设都是完整且配套的,卖床的区域,床会有床单,地毯,床头柜;餐区会有厨具、碗具、清洁收纳等一系列用品。

这样的专业搭配呈现在你面前的时候就特别有代入感,让你置身其中的时候完完全全的体验到产品的使用感,从而激发购买欲望。

我们来看个案例:

右边这张图的垃圾桶拍摄比较美观,并没有突出场景。但左边这张图就不一样了,不仅有人物在使用的瞬间,而且还体现出产品能够在狭小空间内摆放的一个卖点。

让用户一目了然而且非常有代入感。

再看这张图,这款日本的bruno的多功能锅,最近非常流行。

右边这张图是简单的产品白底图;左边这张不仅有产品,而且还有使用产品时做出的美味佳肴。

另外背景桌面上的那些搭配,也展示出让用户向往的美好生活的瞬间。让人看了之后就非常想拥有这样的生活。

02视觉角度(即非常规拍摄)

这里我想让大家理解的是非常规拍摄或者说是非正常视角拍摄。我们看下面两张图片:

第1张是香港著名的摄影师何藩的作品,仔细看这个角度,它并不是我们平常站着拍摄的一个平视的角度,而是从下至上的一个角度拍摄,这样会给人一种担子很重的压迫感;右边这张图片是国外一位著名的摄影师的作品,报纸卷着以后拍摄的一个人物。

这种构图和视角相对普通的照片来说更有创意。接下来我们对比几张淘宝主图。

这是个哺乳文胸,右边的模特表现的感觉更像是一个普通文胸,它并没有表明这是个哺乳文胸,缺乏产品卖点的直接体现。

而左边这张图的视角更多的是用户在使用的过程中,让人特别直观的感受到并且很明确。

这张主图不知道有多少同学了解过,这个是当年的一个神图。

通过呼吸来表现内裤的透气和舒适度,非常直观的把产品的卖点提炼并且展现在用户面前,整个设计就显得非常的有创意。

这个就是非常规视角的体现。

最后来看一下这个是电竞键盘。游戏键盘大家都比较熟悉右边这个图是普通拍摄摆放,但左边这张图是一个局部图。

大家在进行产品拍摄过程当中千万不要忽略一些产品的局部图,有时候这些局部图或者产品的细节能够体现出产品的独特卖点。

03文案差异化

主图文案主要分两类:第1个是广告语;第2个是促销文案。

广告语类型的文案,一般是体现出产品的核心卖点或者说产品的一个优势。

例如,“牛仔裤:可以穿6年的牛仔裤。”

这说产品的一个优势:耐穿,用料扎实,才能让这个牛仔裤能穿6年,这就是这句广告语背后的逻辑。

“真皮卡包:一人只能买一个的手工卡包”。

一人只能买一个当然只是一个噱头,但也体现出手工这个卖点。因为手工需要的时间是非常长的,也更能说明为什么产品比别人贵,比别人更好。

促销类文案就不具体展开了,就根据具体活动就可以了。

这里要提醒的是,在主图上添加促销文案的时候一定要注意,文字不能喧宾夺主,要分清楚图片内容和促销文案的主次关系,不然会适得其反。

04背景颜色

送大家一个16字箴言:

你明我暗

你深我浅

你繁我简

反之亦然

具体就是大家都是亮的图,我就用暗的图;大家都是看上去很繁琐的图片,那我就用简单一点的。

反正就是要跟绝大部分商家图片看上去不一样。同样举几组案例:

牛肉丸:右边大部分的图是场景比较明亮的,左边这张图是以黑色为背景。

这样在整个搜索框内就会显得特别凸显,而且黑色的这种背景上面显现出来的食物会非常高级。

同样,饰品也是,黑色的主图不仅显得首饰很高级,在整个搜索页面中也会很显眼。

再看一个晾衣架,右边的图大多非常的繁琐,相对左边就简洁,很特别,更容易被关注到。

05省事妙招——小红书

说了这么多,针对一些小白卖家,如何能一步到位,快速呈现出来呢?其实这里有一个秘籍——小红书。

小红书会有很多和女性、宠物、家居、首饰饰品这些类目相关的好物图片分享,我们可以直接学习借鉴小红书的主图拍摄方式,来设计我们的主图。

根据你产品的关键词在小红书里面找到相应的搜索结果,里面点赞最高的也就是点击率最高的图。

其实在小红书里,很多高点击的创意图可能是我们这些做电商的人想都没想过的。大家可以好好的利用这些高点击的图片。

今天的分享就到这里,提升主图点击率的5招秘籍,你学会了吗?

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