造云者尹世明加盟,拉开微盟生态化大幕

作者: 子弹财经 来源: 子弹财经 2020-09-30 19:04

产业互联网体系下,谁能实现生态化谁就能抢占先机。

作者 |Rickzhang

出品 | 子弹财经

尹世明加盟微盟,是一个全新的开始。他在智能化和体系生态建设中有着丰富的经验,而这些恰恰是微盟当前想推动企业发展的方向。

在2019年12月人工智能峰会上,尹世明的发言中有一句话,可以看做是他对于智能化和生态建设的理念表达。

他认为,人工智能将会推动第四次的产业革命,“AI本身的工业化将是这里面的基础所在,所以实现算力、数据、算法是必然的趋势,这些内容的实现就是一个完整的生态搭建。而谁能最快完成这个生态,谁就可以在未来的发展中抢得先机。”

最新的消息,智慧商业服务提供商微盟集团发出内部邮件公布了新的高管任命,尹世明将担任集团首席运营官(COO),并成为集团管理委员会成员,负责推进微盟集团“大客化、生态化、国际化”核心战略的规划落地等工作。

这可能是尹世明实现自己理念最佳的机会。

1、生态化微盟

成立于2013年并已经在香港上市的微盟集团,是中国领军的企业云端商业及营销解决方案提供商,同时也是中国领军的腾讯社交网络服务平台企业精准营销服务提供商。

数据显示,2019年腾讯的微信小程序达到3亿日活量,创造了超过8000亿的交易额,较2018年增长1.6倍,其中电商、零售行业呈现爆发式增长。

而根据年报显示,微盟集团2019年整体业绩大幅增长,主要源自于SaaS产品和精准营销两大核心业务。

报告期内,微盟集团SaaS产品收入由2018年的人民币3.47亿元提高到5.07亿元人民币,增速为46.1%;精准营销业务毛收入由24.9亿元人民币增长至52.8亿元人民币,同比增幅111.9%。

而能取得这么好的成绩,是跟微盟调整自己的产品结构有关系,尤其是2019年重点投入的智慧零售、智慧餐饮等SaaS产品,高端用户为公司带来较高的利润和稳定长期的发展前景。

大客市场的策略让公司用户结构从微小客户向中大型转移,因为大客户付费意愿强、生命周期长且相对稳定,从而提高SaaS产品整体续约率。

因此,2020年微盟趁势提出把“大客化、国际化、生态化”作为集团发展的核心战略。而这样的战略转型是有其深刻原因的。

一方面,2018年腾讯提出的产业互联网战略,使得中国的企业互联网服务市场经历了一次大的变革。

毕竟在腾讯开放了很多基础权限之后,像微盟这种建立在腾讯体系之上的信息服务商,虽然举双手赞成,但也使得微盟必须调整产品,向高端化的企业服务市场挺进。

因为很多基础的企业信息化服务,腾讯就作为产业互联网的组成部分来直接提供了。所以微盟切入大客市场,是顺势而为的选择。

另一方面,微盟发现SaaS的产品对于高端用户来说更有价值,他们会接受更高的产品价格,也提供更多的机会。因此“大客化”自然而然成为微盟今年战略的重点。

微盟在接触中发现,其实生态化建设才是攻克这些客户的“杀手锏”。因为这些高端客户寻找信息产业服务商就两个目的,要么是遇到突发事件急需相关的企业来协助解决,要么就是想找到一个长期合作的伙伴。

而想做长期合作的伙伴,微盟就必须要建立自己的生态,这类型的企业一定是复合的需求,而这些需要各种各样的技术和产品去满足。并且在这些技术和产品之中,一定要有自己的产业逻辑,只有这些逻辑被客户接受,他才放心的使用你全系列的产品。

这也是为什么微盟今年提出的“三化”战略之中,“生态化”是重中之重。

2、最合适的操盘者

在最近报道尹世明加盟微盟的相关媒体文章中,很多人都认为微盟找到了自己生态化建设的操盘手。

原因很简单,尹世明在历经传统IT企业和百度云这样的平台工作之后,他自己对体系化、生态化是有着深刻的理解和认知的。

在百度云,他领导搭建了百度智能云的产品技术和商务体系,推动了百度智能云过去几年的高速发展,在智能云计算和产业应用、数据智能等领域有着深厚的技术和商业专业素养。

他曾多次在人工智能行业峰会上表示,人工智能一定要跟大数据和云计算结合在一起,形成自己的对位优势。

而因为他在AI和智能化领域成体系建立生态的经验非常丰富,所以他提出的很多看法都被认为具有很强的可操作性。

可以说,他的经验将能助力微盟集团通过规模化的智能应用推动新的业态,以多场景、深服务和云协调构建智慧商业生态,持续扩大产业影响力。

这可能是双方接洽后迅速达成合作的前提。

3、微盟的未来

其实在尹世明加盟后,很多媒体觉得微盟找到了未来发展战略的推进者。

毕竟,这次提出“大客化、生态化和国际化”的发展战略,微盟确实需要找到一个合适的执行者和操盘手。

首先,国际化方面,微盟的SaaS业务正在进行国际化尝试,目前已在澳大利亚、加拿大及日本等国家和地区进行布局和初步营运。

而先后担任SAP全球销售总裁助理以及SAP大中华高级副总裁、苹果公司大中华区渠道企业部总经理和生态系统部负责人的尹世明,参与了大量国际和国内企业通过数字化手段实现管理变革和业务创新的历程,可以进一步帮助微盟集团的国际化布局落地。

其次,大客化方面,尹世明有着多年大企业经营的背书,无论是在对接大企业还是大客户上,其深厚的To B大客户销售背景将帮助微盟集团深化实施大客化战略。

当然在生态化建设方面,他擅长的智能化和体系化建设,可以因地制宜调整整个生态体系,建立微盟开放流量生态、平台生态和应用生态,推进微盟大客运营体系的升级和转型。

可以预料,未来微盟为了服务好大型客户、建立自己的生态,微盟很可能会在尹世明安排下,逐步开放自己的技术体系,并向腾讯建设产业互联网一样打造自己的生态技术基础。

毕竟,从SAP、苹果再到百度、现在到微盟,尹世明的工作经历让他见证了传统IT公司和互联网公司对于云服务的转变和需求,这也是一段云计算发展史。

而微盟的未来更加多元,也让尹世明找到前进的动力。

“企业最大的价值,是在于怎么用自己的技术赋能整个行业,最终领导行业的变化。”

2018年马化腾在腾讯转型产业互联网的演讲中,曾经明确的表示腾讯会尽全力扶持100个核心的伙伴企业建立自己的产品生态,以便于在产业互联网领域更好地服务客户。

在那个时候,很多企业有畏难情绪,毕竟建立自己的生态所需要的技术投入是天文量级。但真正从市场来看,生态化是做信息服务企业的最终选择。

这次尹世明加盟微盟,他要做的,就是快马加鞭为微盟制定相关的计划和战略,推动“三化”核心战略的落地。

*文中配图来自:摄图网,基于VRF协议。

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