如何巧妙设置优惠券,玩转双十一?电商干货

作者: 玺承电商学院 来源: 玺承电商学院 2020-10-08 10:56

优惠券早已成为促销必不可少的手段。

如今平台优惠券的种类玩法各不相同,双十一将至,如何巧妙设置优惠券,助力双十一呢?今天小玺君就来带大家看一看。

一、首先看下优惠券在哪里设置,营销工具中心——优惠券设置。

这边可以看到目前优惠券有店铺优惠券、商品优惠券还有裂变优惠券。

这里我们先重点介绍下裂变优惠券。

裂变优惠券是通过客户分享给他们的朋友,从而介绍不同的客户,那裂变优惠券里面有个通用渠道、自主推广、CEM人群推广、商家群等等。

一般情况下我们选择通用渠道,自主推广这里标注的一般是在站外和千牛自有渠道传播;商家群主要是针对淘宝群内群员进行设置。针对单个宝贝设定优惠券的话通常都是选择通用优惠券。

通用优惠券设置后可在商品详情页(内测中)、店铺优惠券领券页面(领券后)、店铺宝活动页面、店铺装修模块中自动展示。下面看下具体设置流程。

首先优惠券分成店铺券和商品券:商品券是针对单个宝贝,店铺券是针对全店所有的宝贝。

我们可以设置店铺优惠券:从几号到几号,比如说是16号到30号。然后是优惠金额,可以按产品的毛利来设置。

如果是50块钱的门槛,优惠力度至少是5元,同时优惠金额需要是5或者5的倍数。下面就是使用门槛了,这里就假定50。发行量可以根据自己情况随机设置。

下面就是最关键的分享人数,这里有三个选项:3/5/10,一般如果优惠券10元的话,建议设置5人分享。

同样针对于被分享者,同样可以设置店铺优惠券。这里的金额就可以比之前少一点,可以设置个5元。

这边要注意的是,被分享者的优惠券发行数量需要超过分享者发行量的5倍。这个倍数根据选择的分享人数来设定,最少要是5万,也可以更多。

这样一套完整的裂变券就设置完成啦。

二、 设置好裂变优惠券,接下来我们看下商品优惠券。

商品优惠券其实并不建议大家使用,因为商品优惠券会影响商品的价格力。尤其是现在双十一前期,所有的成交价已经列为了双十一校验价格之内了。

所以优先选择店铺优惠券。

三、这里店铺优惠券是有三个渠道:全网自动推广、官方渠道推广还有自有渠道推广。

1、官方渠道推广:官方渠道包含以下几种类型,针对不同的活动可以设置不同金额。

这边要注意的是,每个活动下会显示出是否计入最低价,方便我们做好大促前规划。

2、全网自动推广:全网自动推广就是我们平时用的比较多的店铺优惠券。具体怎么设置呢?

比如设置一个新品促销,首先设置一个时间:从几号到几号。

这里要提醒一下,这个优惠券设置时间不能超过60天。优惠金额这里可以设置一个5块钱,或者10块钱,20、30、50都可以。

这个金额可以根据我们自己的产品利润来。我们设置这个优惠券的目的是什么呢?

第一是提高转化,第二是提高的客单价。

因为每个客人他所需求的都不一样,如果他到你店铺买一个产品跟买三个产品,这样的话组合优惠也需要是不一样的。

买三个产品有可能他的客单价是150或者180以上,这样来调整我们的使用门槛。

买一个单品比如说是50块钱,那在设置这个优惠券的时候,设置成减3块或者减5块,使用门槛就可要是69。

为什么要满69呢,这样可以带动关联产品的销售。不然关联一个20元的产品,这样一起正好是70元,客户大概率会选择关联购买。

最后选择我们的发行量,这个优惠券就设置完毕了。

同样我们可以设置满158领取10元,298减20元等等。以此类推,优惠券设置的越完善,就可以覆盖越多的用户。

这里的优惠券是不能叠加的,客户只能用一张。

大家对优惠券的设置,了解了吗?


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