影响店铺人群标签的核心3要素,千万不能乱!电商干货

作者: 玺承电商学院 来源: 玺承电商学院 2020-10-16 09:17

从千人千面时代起,人群标签就变得越来越重要。

众所周知,人群越精准,产品转化率就越高,转化率高自然销售额就高。同样,精准的人群可以有效降低我们推广的成本,带来更高的利润。

一个新的店铺,新的产品,能不能做起来,初期的人群精准性也起着至关重要的作用。

到底什么会引起店铺人群标签的混乱呢?

1、商品属性混乱

2、店铺流量混乱

3、直钻人群混乱

下面我们一个个详细解读。

商品属性混乱

1、产品属性

产品在上传宝贝的时候,会有产品属性的选择。一定要选择符合我们产品的属性才能确保产品属性没有偏差。

比如这里的“领型”,如果在选择的时候随意选择,或者根据当前热卖的宝贝,搜索人气比较高的关键词去选择相关属性,但是却不是符合我们产品属性的,那么就会产品属性的不精准,就会给我们的人群带来不精准。

2、产品季节

针对季节性产品,在设置的时候一定要选择正确的产品销售季节。

避免出现夏季的产品选择春季,造成产品属性混乱。另外如果是春季夏季都适合的产品,可以根据当前的季节来选择产品。

3、产品风格

产品的风格有很多种,有卡通的、性感的、运动的等等。

我们需要根据产品的风格进行选择,这样系统匹配的人群才能更精准。

4、标题关键词乱用

比如这里搜索的小腿袜可爱。有些产品明明就不具备可爱的特征,却在标题里加入可爱。

虽然这样可以蹭到可爱这个关键词的流量,但是这样的人群进来后,产品不能满足他们的需求就不会实现转化,反而会引起店铺人群不精准。

我们在选择关键词的时候,一定要考虑清楚,这个关键词背后的人群是什么样的,是否适合我们的店铺或者产品。

所有的标题关键词,都是我们为了让系统在买家搜索的时候匹配给相应的人群,是为了让系统匹配到更精准的人群,从而带来有效的转化。

所以我们在选择标题的时候要符合产品的属性和特点。

店铺流量混乱

店铺流量的混乱其实有很多,这里小玺君列出两种最常见的情况:

1、低价冲淘客

这个比较好理解,我们在做淘客活动的时候会使用低价,例如原本69.9的产品,通过优惠券领取变成9.9。

这个时候用户看到了,可能本身并不需要这个产品,但是因为价格非常便宜,所以就领取优惠券购买了。

这部分中就会有一些在淘宝中消费力相对比较低,这些人群就会被系统判断为我们店铺的人群。

这就不难解释为什么做了淘客之后,我们的搜索流量起不来。就是因为低价冲淘客之后造成店铺人群混乱,系统就无法给你匹配更多的流量。

所以我们在运营中需要注意一下。

2、补单

这个已经非常好理解了。

我们在新品破零,想要突破销量的时候,一定要注意我们的破零优惠或者其他活动的对象一定是我们的老客户为优先。

老客户都是符合我们店铺人群的用户,所以找他们做活动不会影响店铺人群的精准性。

直钻人群混乱

1、直通车人群误区

看下这个后台,如果我们是卖眼镜的,如果你选择了这个天气属性人群,那么这个人群就会给你店铺人群标签带来混乱。

如果是付费流量的人群匹配,那一定是要匹配精准度高的人群,这样投产比才会高。人群越精准,那么相对的转化就会越高。

另外这里值得注意的是,领取双11购物券的访客,这里的购物券指的是平台的购物券,并不是我们店铺的。

所以这个人群,对于我们店铺来说是不精准的,如果打开这个按钮,会影响我们店铺的人群标签。

2、钻展人群

这里的活动人群,每个类目背后都是不一样的,这些人群都是属于平台人群,对于我们店铺来说不一定很精准,所以在开钻展的时候,这里的人群不需要开,会打乱我们的人群标签。

我们在开钻展的时候,主要的人群是跟我们店铺相关的潜在人群、兴趣人群、成交人群等等。

总结

店铺人群标签非常重要,会影响到平台分配给我们的流量以及转化率。

在商品上架的时候需要注意属性、季节、风格、元素等等。一定要放和产品符合的属性,了解低价淘客对店铺人群的影响非常大。

了解付费推广中哪些人群适合我们店铺,选择适合的人群就可以帮助店铺获得更多的销量。

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