超级推荐——双十一产品活动攻略（上）

关键词：超级推荐、大促活动、流量

适用行业：不限

商家层级：不限

双十一的推广时间节点其实我们可以看到不管是在超级推荐的首页还是在直通车的首页我们都可以很清晰的看到，那我们根据这些时间节点来安排我们的推广进度就可以了，那店铺里面不同款式的产品我们应该怎么布局呢？

新款、爆款、平销款分别布局在那个时间节点里面才能在活动场景下发挥出我们最大的优势呢，下面一起来分析分析。

1、活动推广计划

这个计划是在大促活动期间才会有的，平常是没有活动推广的，我们可以看到双十一活动中的各个场景，那我们也可以在投放的时候使用到这些场景进行推广。

2、超级推荐多个商品推广计划分类

（1）新品推广，大家肯定都是推广新品了，确实是没有问题的，因为超级推荐的新品推广还能加快新品的冷启动，所以我们现在就要了解的是超级推荐适不适合推广我们店铺里面的新品的，理论上讲都是可以推的但是效果上面就可能有区别了，我们是要看店铺的基础的，什么情况下能推广呢，像那种店铺数据比较好、有小爆款，层级还不错的这样的店铺，我们开始进行新品推广那么效果还是比较不错的，因为超级推荐是以人群为定向的，可以通过我店铺里面的高质量人群，重定向人群对我们的人群进行定向，将新品进行展现，而那些数据不好的，人群本身就不精准了，那定向的人群也是不精准的，所以说也没有多大的意义。

（2）优化目标

不管是在什么推广里面都可以看到我们的优化目标，这个优化目标我们怎么去选择呢？其实我们可以用来判断我们获取流量的方向，或者说我们要怎么去选择，我们想要更加精准的流量，那我们优化目标就肯定是选择收藏加购；我们想要更多的流量进来，那么目标肯定是选择促进点击。

这两个目标相对来讲哪一个的PPC会比较便宜一点呢，毋庸置疑肯定是流量越精准的肯定是越贵的，但是促点击的肯定是流量大一点，但流量没有促进收藏加购来的精准，所以我们也要根据我们的这个产品的目的来选择。

（3）爆款拉新

爆款拉新肯定是相对于新品来讲店铺里面数据比较好，有一定数据的款式或者是小爆款等等这里面也是有三个目标，那在这三个目标里面我们我们在选择上要怎么选择，这几个目标还是要看流量的精准性，那肯定是促成交的流量最为精准。

在爆款拉新的时候我们也可以分计划进行：

1、促进点击

选择促进点击为目标的时候，添加人群里面的店外兴趣人群可以添加进来，一般在我们想要拿更多的流量的时候可以添加这个人群，当然在大促活动期间也可以选择的，因为活动对流量的要求也比较大；

2、促进收藏加购

那添加人群的时候我们一般可以选择添加店外兴趣人群，因为我们这个时候就是想要这些相似宝贝、相似店铺等等人群产生收藏加购，一般我们在做种草的时候可以选择；

3、促成交

促成交那就是收割了，肯定是添加跟我们店铺里面高互动的人群来对我们完成收割计划。

其实这些人群每一个计划我们可以都添加上，然后根据跑出来的数据进行筛选优化，比如说我们同样的一款产品根据我们优化目标不同，我们可以做不同的人群计划。

（4）人群过滤

最近的超级推荐一直在更新，不知道大家有没有注意到这个人群过滤，这个功能的意义在哪呢，其实实质就是我们产品的复购周期问题，过滤购买人群有7天、15天的选项，那我们根据复购周期去选择是否进行人群过滤就可以了，那这个功能就是在我们做超级推荐推广的时候帮我们去过滤已经购买的人群，这个就是以前的达摩盘的去掉标签的功能，现在我们可以用上也可以不用，根据自己的情况进行选择就可以了。

（5）宝贝创意

现在就是有一个争议，系统推荐的文案能不能用，如果用上是不是会影响权重或者是权重不高？

怎么说呢，大家不要被误解了，我们是可以选择系统推荐的文案，因为我们在选择系统推荐文案的时候就能看出来我们推荐出来的这些文案是否跟我们产品相关，那就能看出来我们的产品背后的人群是否精准了，原因就是我们现在的淘宝能够识别出来我们图片背后的人群。

（6）自定义计划

自定义计划适用的情况就很多了，不管是我们的平销款还是爆款都可以用自定义计划进行推广，在自定义计划里面用的多的就是重定向人群，就是通过店铺店铺里面的其他爆款的人群标签对我们这个款进行展现。

超级推荐是有冷启动的，我可以通过提高价格的的方式或者是等一段时间来完成超级推荐的冷启动